劉強東：我就想融100萬，把哥幾個工資發了

「2006年初，我剛進漢能資本，劉強東就找過來，說能不能融100萬人民幣，把哥幾個工資給發了。又過了三個月，又來了，說能不能再融800萬人民幣。我們都沒工夫見他。」

這二段話，最是感同身受。

1 不能辜負的信任

回頭來看，我人生的很多東西，其實在18歲那一年就已經決定了。

那一年，我考上了武漢大學計算機系。一上大學，就聽說過雷軍，看了他在《計算機報》上的一個採訪，覺得這個人挺厲害的。很快，他回學校來做演講，給了我幾個印象。第一，他激情澎湃。第二，這是我第一次聽說一個詞，叫管理。第三，他談到和微軟的競爭，說要用未來十年，再和微軟來一次豪賭。下面掌聲雷動，覺得不愧為我們的大師兄。

後來，我問我們同學，還記不記得雷軍這個演講，他們都說不記得了，可是我卻記得非常清楚。所以，這就叫作因緣際會。2011年，雷軍鼓勵我去創業，給了我200萬人民幣的天使。他是我生命中的貴人，我非常珍惜這樣的機會——不是每個人都能獲得雷軍的投資，還是你師兄給你的投資。

但是，也許我因此背上了一個巨大的情感包袱，因為雷軍投我的時候說過一句話。他說，華兵你知道嗎，我覺得你有90%的可能性成功，但我也告訴你第二句話，我投過的創業者沒有一個掛掉的。

2 我做車品彙一段不為人知的經歷

2011年7月，雷軍投資了我。當時，他跟劉芹關係好，說好讓劉芹後面跟一點，聊得也都不錯，準備投。但後來，我這邊termsheet和海外機構已經在做了，卻感覺晨興那邊不是很積極，有點慢。

2011年12月的一個晚上，我在翠宮飯店跟劉芹聊到11點半。那天下著鵝毛大雪，我一出來，外面是一片雪白的世界，特別安靜。我住在東五環，一個人慢慢開著車，時速20公里，最後到家已經兩點多了。這是一個無聲的世界，我知道，沒錢了。

我一夜沒睡。第二天一早，我把幾個核心的人拉到公司旁邊的咖啡廳。我說，拿不到錢，怎麼辦。有人就撤了，有人說，我還是願意跟你干，降點錢，挺一挺。那時候，慢慢開始有一些銷量，一天幾十單，但毛利只有30%，收入減掉運營成本還是虧損的。我說，公司做不成，要不你們各奔前程，我一個人繼續撐著，公司要以最低的成本運作。

2012年春節之後，我把SOHO現代城的辦公室退掉，搬到了東南五環汽配城裡面。運營、庫房、倉儲都在那裡，拿貨也比較方便。人員一直在壓縮，最多不到15個人。拿五千塊錢以上的人全部砍掉，都拿兩三千。公司一個月的運營成本10萬塊。後來，我自己還拿了100萬出來。

一直到2013年底，整整兩年，一直就是這種狀態。我想在這裡看看汽車後市場的機會，但也沒有想通，不知道未來在哪裡。

4 另一個觸動我的，是劉強東

2006年初，我剛進漢能資本，劉強東就找過來，說能不能融100萬人民幣，把哥幾個工資給發了。又過了三個月，又來了，說能不能再融800萬人民幣。我們都沒工夫見他，一直忙其他事情沒來得及弄。

結果，京東是在做B輪的時候，找我們另外一個同事做banking。那次是我和劉強東第一次見面，也不熟，就寒暄了一下。他的B輪特別艱難，融了2100萬美元，投前估值6500萬美元。雄牛資本領投1200萬美元，今日資本投了800萬美元，梁伯韜個人投了100萬美元。劉強東特別高興，因為投前估值從3500萬美元爬到了6500萬美元。

所以你看，創業者有多艱難。那時候就是個白菜價，可白菜價都沒人敢投。張穎也來我們辦公室看了，說這個案子我們非常有興趣，想投。但是左弄右弄，大家這時候不敢出招兒了，都憋壞了。

之後，我去參加一個VC的酒會，說我們最近剛剛close掉一個案子，就是京東，不容易啊，然後大家都是這種感覺。6個月之後，老虎基金以3億美元估值拍了6000萬美元給他。那時候，我建議老闆要不要賭個200萬美元進去，應該沒什麼問題。但他一看沈南鵬不敢投，張穎不敢投，幾個大個兒的不敢投，他也就沒投。

這之後，劉強東以10億美元的估值又拿到了1.5億美元。再往後，你想摁他也摁不下來了，就這麼簡單。

這麼多年，我見過太多參照物了。姚勁波今天市值40億美元，包括跟趕集合併，我沒有多羨慕他，但我知道他是從一個屌絲過來的，我親眼見證了那個歷程。

劉強東從中關村起步，這麼多年苦哈哈的，一將功成萬骨枯，他真的幹起來了。怎麼說呢？別人行，我為什麼不行？我和姚勁波同年，以我李華兵的經驗、資源、人脈，我真不一定會輸給他。但這已經是金字塔尖上的人了，人家能幹成，你為什麼不行？

5 小 結

我最害怕的不是選錯方向，也不是個人不夠優秀。而是很多人，每次開始一個事情，不到一年，他就放棄了。然後說，這個事情不行。很多人，就浪費了自己的一輩子，一直在第一年第二年的怪圈裡打轉。

我身邊有錢的人有兩個極端，一個是好的學校畢業，名企，高管，創業，成為高富帥。另外一種人是普通人，極其普通，普通到你看到他不會認為他有成為富翁的任何潛質。但是有個特點，就是莫名其妙找到了一個機會或者一個潛力的公司，堅(被)持(逼)做下去了，然後莫名其妙成了千萬富翁。

戰勝我們自己內心一蹴而就的心態，戰勝我們內心對失敗的恐懼。

任何一個創造者，都在他的人生中製造過無數垃圾。永遠不會有一次就成功的創造者，而只有不斷連續創造，大量創造的人，才能最大概率地讓自己的作品有成功的可能性。