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說服人的有效姿勢:如何讓別人聽你的

說服人的有效姿勢:如何讓別人聽你的

來自一位大學生家長的讀者報告

來自之之讀書

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本音頻由朗讀師 明明是我 朗讀,特此感謝

各位書友,上周我們分享了查理芒格的《窮查理寶典》,這周我們要精讀一本查理芒格大力推薦的書,它就是羅伯特·西奧迪尼的《影響力》,查理芒格曾經這樣評價西奧迪尼:在影響力這一主題上,羅伯特·西奧迪尼博士對我看法的影響遠遠超過了其他科學家。

那麼西奧迪尼到底何須人也?《影響力》又是一本什麼樣的書?

有一句俏皮話是這麼說的,世界上有兩件事最難:一個是把別人的錢裝進自己口袋,另一個是把自己的想法裝進別人腦袋,西奧迪尼不是商人,他是一位心理學家,他研究的就是后一件事:如何有效地說服別人,以及背後的心理學原理。說白了就是,如何不用坑蒙拐騙加洗腦,還能讓別人聽你的。

先簡單介紹一下西奧迪尼,他是一位社會心理學家,也是全球知名的說服力研究權威,他這一生都在研究影響力,很多觀點影響了查理芒格等一大撥思想大咖,因此他還有一個外號:「影響力教父」

查理芒格說:你要想成為一個領域裡很厲害的人,一個好方法就是和這個領域裡最厲害的人交朋友。西奧迪尼就是「影響力」這個領域裡最厲害的人,如果你想在說服、談判等領域學有所長,建議你以書會友,好好讀一下這本《影響力》。

《影響力》這本書的幾個特點

1、這是一本很嚴謹的「學術書」,而不是嘩眾取寵的「勵志書」。西奧迪尼是一位心理學家,書中的很多觀點看似違反常識,但是都有大量嚴謹的實驗和數據支持,所以對於這本書,你不用擔心「觀點不靠譜」。

2、雖然這本書「很學術」,但是讀起來並不枯燥,甚至很有意思。作者並不是一板一眼地給你講道理,而是準備了很多好玩的實驗和故事,例如兩兄弟如何假裝一聾一傻,讓客人高價買衣服還覺得自己佔了便宜,如此種種,甚是好玩。

3、這本書不是「假大空」,而且非常實用。學術書很容易給人一種「空談誤國」的感覺,但是這本書從大量社會現象入手,分析現象背後的道理,經常讓人看得醍醐灌頂。最典型的,就是作者經常介紹商家的各種騙局,例如「為什麼無人問津的東西,價格乘以2以後,反而被一搶而空?」看到商家的伎倆一個個被拆穿,讓人大呼過癮。

關於這本書的閱讀建議

1、這本書適合哪些人?

對心理學感興趣的人,想學習說服、談判技巧的人,想了解大眾心理用於營銷、推廣、運營的朋友。

2、讀書前要做哪些準備?

這是一本講套路的書,你要做好準備:人腦如電腦,它有很多bug,你要知道並接受這一點,才能更好地讀這本書。

3、如果讀完這本書只能記住一句話

人的很多思維模式是近乎機械化的,你要知道它研究它進而利用它。

4、如果只有半小時讀這本書

建議優先閱讀第3章,我覺得這是整本書最有意思的部分。

關於書的介紹就到這裡,後面我會根據書中的觀點和我自身的經驗,分享一下影響力起作用的原理,以及我們如何發揮自己的影響力,下期見。

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