蔡建軍：賽事營銷是「越野世家」今年的主打牌

7月23日，「北京汽車第二屆亞太地區商學院草原挑戰賽」在內蒙古烏蘭察布市輝騰錫勒草原落下帷幕。北京(BJ)品牌與來自清華、北大等亞太地區30餘所頂級商學院的近千名參賽隊員一起，徒步、奔跑於布滿鮮花的高原草甸，體驗並完成了戶外越野挑戰。

作為「越野世家」，北京汽車擁有50餘年的越野車開發和生產歷史，具備雄厚的技術研發實力，在國內越野車領域處於絕對領先地位;另外，北汽獨具的軍工背景，自第一代北京212、第二代勇士，到勇士改進型，在國內軍用輕型越野車領域有著不可替代的地位，並且作為軍車亮相了1984年以來的歷次「大閱兵」，一系列榮譽穩固了北汽「越野世家」的地位。

目前，北京汽車在越野SUV（BJ系列）市場有BJ20、BJ40、BJ80車型，分別覆蓋小型、中大型SUV市場，尤其是北京80的推出，迅速成為高端越野第一車，同樣也是越野世家旗艦產品，與第二代勇士軍車同平台，在研發品質，生產管理等方面都達到了與軍車平台同標準。BJ80在上市之前經過了277萬公里越野道路可靠性試驗保障及481項整車越野性能試驗支撐。

北京(BJ)品牌的硬實力不僅體現在產品上，更體現在營銷策略上。贊助草原挑戰賽，實際上只是北京(BJ)品牌營銷事件的縮影。2017年，在「以客戶為中心，於SUV市場形成增量」的大策略下，北京(BJ)品牌正式開啟了品牌向上之路。通過贊助央視《朗讀者》、北京電視台《非凡匠心》等高光欄目，並隨著北京(BJ)80榮膺香港回歸20周年閱兵儀式檢閱車，2017年環塔拉力賽北京(BJ)40L豪奪四冠等殊榮。

此次草原挑戰賽，野外環境更加複雜，且需要多日的連續作戰，參賽選手只有在體魄、耐力和精神意志方面都具備超強的「硬實力」才能駕馭比賽。而專業越野性能和過硬的軍工品質，正是北京(BJ)品牌系列車型，挑戰高山草甸等複雜路況的「硬實力」。

據北京汽車股份有限公司副總裁、北京汽車銷售有限公司黨委書記、執行董事、總經理 蔡建軍介紹，此次賽事極具挑戰性。參與者是來自38所高校的商學院精英，他們敢於在草原中挑戰自我、釋放自我。這恰恰與北京汽車越野世家的人群定位和越野精神相契合。

目前年輕人越來越關注賽車文化，現在的年輕人都需要激情和釋放，今年我們將讓用戶真正可以在賽道中釋放激情，感受賽車文化。「賽事營銷也是越野世家今年的主打牌。我們希望通過賽事營銷，讓越野人回歸視野，讓大眾知曉他們是有別於城市SUV的群體」蔡建軍說。

蔡建軍強調，確保戰略落地在營銷上要堅持三部曲「動念、動心、動情」。「動念」就是要強化產品借勢包裝及越野生活方式體驗。我們在整個營銷的環節把體驗營銷穿插營銷的全過程，比如消費者買車的時候，我們會找一些條件具備的地方設一些越野區進行試駕。「動心」，讓越野世家品牌形象和越野生活方式更深入人心。從購買環節入手，我們建立了一系列的客戶之家。「動情」，通過現有車主口碑提升，建立「種子用戶」。

在新能源、國際化、自主品牌的戰略布局下，產品仍是北汽在市場競爭中的殺手鐧，尤其是SUV和轎車雙線作戰下，北汽未來還將有更多的產品投放。「今年年底開始到明年要推出一系列的適應市場競爭的產品，包括轎車和SUV都要推出，明年的每個季度都會有新車，而且產品上市比較密集的一年，同時我們在產品定義和把握消費者需求方面還會做出調整。」 蔡建軍表示。