置業顧問的明槍暗箭！

置業顧問為購房者「服務」的時候有明招也有暗招，對於置業顧問的那些賣房明招你是心知肚明的，可是暗招總是讓人防不勝防。當然，置業顧問並不是把不好的房子推薦給你，只是會在你猶豫不定的時候，給你「加把火」，讓你買了一套不是好選擇的房子。這個時候你怎麼做才能清醒的判斷這套房子是否適合你？看看下面銷售常用招數：

1、「先生/女士您真是年輕有為，現在這麼好的工作正處於事業的上升期真是厲害呢」。和置業顧問寒暄幾句之後就會出現這句「發自內心」的讚美，這時候千萬不要產生「跨進售樓處，天下我有」的感覺。置業顧問只是想與你拉近距離，了解你的目的。

2、在介紹沙盤過程中，置業顧問往往會避重就輕，對整個項目的交通位置和出行時間短進行了突出，比如半個小時到達多數是在路上沒車的時候才能實現。所以這時候問他們一些他們沒有講到的問題往往能看出這個項目的實際情況。

3、這不是聊天。在售樓處和置業顧問從聊樓盤聊到了家裡的情況，你以為你們建立了進一步的關係，但是，他們只是想從隨意的聊天過程中知道的個人情況和資料，並由此引申到下一步去。

4、開始談論現在的市場和政策。以市場和政策的情況來說明現在買房的必要性，潛台詞是買房不是我們非要讓你買，讓這個市場情況就是這樣的，買了就能賺到。

5、誇讚其他樓盤，為了消除購房者認為他們有失偏頗的疑慮，置業顧問常常會誇讚同類的項目，但隨後后把自己更大的優點擺出來，讓購房者覺得這裡很大。

6、「這套房比較搶手，如果您有覺得不合適可以看看另一套」。正如我們平時買東西的時候，當你已經有意向去買但因為價格等因素猶豫不決時，商家往往會拿出一件較差的商品讓你選擇，其實他們不是想賣給你另一套，而是讓你在對比之後下定決心買之前選擇的那一套，這也是逼定的一種技巧。

要想買房以後不耿耿於懷，你就不能被置業顧問半推半就的「被消費」了，所以在面對置業顧問的時候你要多多注意。當然，如果遇到一些地段配套等有的項目也還是不錯的，你只要別被置業顧問的手段套住就行了。