為讓你買部新手機 廠商打翻了調色盤

三星蓋樂世黑色S8/S8 Plus顏值頗高。

3月21日蘋果「悄悄」上線的紅色（RED）iPhone 7。

華為Mate 9提供了多種配色方案。 本版圖片 均為資料圖片

華為剛剛發布的P10推出草木綠配色。

我們對喜歡的事物，通常會一見鍾情，選購數碼產品也是如此。外觀設計、配色往往成為消費者購買的動力，如今的數碼產品生產者們利用色彩心理學和營銷技巧，在產品配色方面下更多功夫。

上個月底，蘋果在官方商店「悄悄」上線了紅色的iPhone 7 和iPhone 7 Plus。iPhone紅海報一出，各家品牌紛紛效仿出海報推廣自家產品，以紅色配色吸引消費者眼球。

產品配色對銷量真的有如此神奇的作用嗎？其實，手機廠商掀起顏色大戰的背後，藏著色彩營銷和品牌傳播的學問。

換個顏色刺激銷量

雖然iPhone增加新配色早已不是什麼新聞，這次在正常銷售周期中增加新配色，還是史上第一次。

人人都說紅色iPhone是紅，實際上這個配色是蘋果為一項名為（PRODUCT）RED的慈善活動所推出的特別版本，會將利潤中的一大部分捐助給慈善基金會，用於艾滋病以及女性疾病的治療和研究。

紅色不是第一次出現在蘋果的產品上，早在 2006 年，蘋果就聯合（PRODUCT）RED，推出了一款紅色配色的第二代 iPod nano，之後蘋果又推出了多款印有（PRODUCT）RED 的iPod、保護殼、錶帶、耳機、藍牙音箱等產品。和普通產品不同的是，每出售一款印有（PRODUCT）RED的產品，蘋果都會將一部分利潤捐給The Global Fund基金會，幫助對抗艾滋病病毒的傳播。

人類是視覺動物，假如要我們記住某樣東西，最好是具備搶眼的因素，所以在色彩的選擇上更是重要。當品牌跟色彩做結合時，就容易讓人記住，且這樣的結合也容易影響人們的感知及行為，達到潛移默化的效果，甚至催化出人們特定的動力。

有分析認為，儘管iPhone 7/7 Plus是蘋果去年的機型，但iPhone的銷售周期是一年，加上這次新顏色刺激市場，預計類似蘋果推出黑色和亮黑色的情況，此次的紅色特別版也能帶動iPhone 7形成一波小高潮。

而自始至終，手機還是那個手機，除了優化攝像頭，最大的改變確實只剩下顏色本身。

決定買不買的關鍵7秒

在紅色iPhone 7的背後，產品的顏色戰爭已經逐漸白熱化。

在常見的手機材質中，塑料和玻璃機身的顏色一直很多，喜好金屬機身的人們就沒那麼多色彩選擇了。現在金屬機身的顏色從屈指可數的兩三個素雅配色，到現在的色彩斑斕，這離不開著色工藝的提升。智能手機在防摔、耐磨、防腐蝕方面越來越強大，保護殼變得不再那麼必要，成為手機顏色之戰能打響的前提。

根據美國流行色彩研究中心的一項調查，人們在挑選商品的時候存在「7秒鐘定律」，即人們面對琳琅滿目的商品只需7秒就可以確定是否感興趣。這短暫的7秒鐘時間內，色彩的作用佔到67%，成為決定人們對商品好惡的重要因素。

美國營銷界也總結出「7秒定律」，即消費者在7秒內就能決定是否購買商品。第一印象能引發消費者的興趣，希望在功能、質量、售價等方面對商品進行進一步的了解。如果企業對商品的視覺設計敷衍了事，失去的不僅僅是關注，更可能是一次商機。

自2007年1月9日蘋果發布第一代iPhone以來，智能手機已經陷入了邊際效應的泥潭，工業設計更是進入同質化怪圈。弧面玻璃、一體化金屬機身、正面指紋識別模塊……相似度極高的宣傳語，讓人難以將旗艦手機們分辨開來。哪怕是今年最新發布的驍龍835處理器採用了八核10納米工藝，也難以與當年蘋果4代那樣讓人驚嘆。機身顏色成為廠商提供給消費者的「興奮劑」，製造話題噱頭的同時，引導消費者進一步關注手機的性能和創新。

國產手機廠商的「小九九」

以OPPO、VIVO、華為、小米為代表的國產手機廠商近年來發展迅猛，進一步吞噬國內手機市場份額的同時，在全球市場的表現也可圈可點。與此同時，國產手機給消費者留下了跟風的印象。在蘋果推出「土豪金」配色之後，國產品牌也推出多款「土豪金」手機；蘋果的「玫瑰金」奪人眼球后，國產手機又颳起了粉色旋風。

2017年開始，國產手機的配色不僅僅跟隨在蘋果和三星等傳統廠商背後，魅族在去年就推出了「烈焰紅」配色的手機，今年華為P10的「草木綠」在手機市場中備受青睞。

手機聯盟秘書長王艷輝認為，目前消費者選購手機時，「品牌」仍然是最重要因素，而且消費者對品牌的忠誠度在不斷加強。可以看到，國內手機品牌近年來培養了一批忠實的消費者，為了在高端市場強勢崛起，給大眾留下沉穩高端的印象，通過增加全新配色的方式，可以強調自己的定位和品質。