創業公司該如何給自己定位？

定位的概念首先由美國的兩位營銷大師里斯和特勞特提出來的。

所謂定位，就是令你的企業和產品與眾不同，形成核心競爭力；對受眾而言，即鮮明地建立品牌。

具體的講，定位就是讓品牌在消費者的心智中佔據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當消費者產生相關需求時，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌佔據了這個定位。

定位的應用範圍非常之廣，小到一個人、一個產品，大到一個公司、一個國家，都需要定位。

舉個例子，當我們提到法國的時候想到的是什麼？

這個問題很好回答，你至少能想到：

浪漫之都、埃菲爾鐵塔、LV, Gucci, Chanel、藝術品、藝術家....

所以當我們在討論浪漫主義文化、藝術相關的話題的時候，不得不討論到法國。

沒有哪一個國家比法國更能作為浪漫的代名詞，

那它就成功了。

這就是法國的定位。

那提到呢，你能想到什麼？

最直接的印象是：

古老的文化、悠遠的歷史。

這也是很多老外對有興趣的原因。因為的歷史、文化是他們沒有的。

說明國家的定位也是很清晰的，

但只是我們國人還沒有把我們的文化真正的重視起來。

在美國，人家歷史短，上百年的房子人家就當個寶一樣，

而在，我們經常會看到因為拆遷建新房，又把哪個歷史建築損毀了。

這些事情是很讓人痛心的。

我們再來看看各大公司的情況。

當我們提到google，它是什麼？

很簡單，google是做搜索的，它的定位也非常清晰，

儘管它也做了很多其它的項目和產品，

但是它絕大部分項目都是圍繞著搜索展開的，

所以，google這個詞在我們心目中對搜索的定位並沒有變化。

google很成功，最直接的一個表現就是，

當人們說到：「我需要去搜索一下」的時候，開始漸漸把「搜索」這個詞提換成了「google」，變成「我需要去google一下」。

這也就是前面我們說到：

用戶將品牌作為首選，也就是說這個品牌佔據了這個定位。

在國內，百度也深深的明白這個道理，

所以，百度的廣告一直就是：「百度一下，你就知道」。

它想達到的目標就是讓所有的人在說：「我需要去搜索一下」的時候，

能夠自然的轉變成：「我需要去百度一下」。

那它就真的成功了。

我們再來看一下，其它一些有名的公司。

京東是什麼？

3C產品為主的電商平台。很清晰。

優酷是什麼？

國內最大的視頻網站。很清晰。

鬥魚是什麼？電競為主的直播平台。很清晰。小米是什麼？

以手機為中心的國貨品牌。比較清晰。

也有一些大公司，由於本身體量龐大，很難一句話說清楚它到底是做什麼的。但這樣長遠來說，也會比較危險。但它們旗下的某個成功的產品，一般都會有非常清晰的定位。

新浪是什麼？

門戶網站、新聞網站、名人微博。比較清晰。

騰訊是什麼？

QQ、微信、社交遊戲系列產品。比較清晰。

網易是什麼？

門戶、遊戲、新聞、郵箱、音樂，好像還在賣豬肉，有點亂。

搜狐是什麼？

好像也有微博、也有郵箱、還有新聞、視頻，到底是幹什麼的？搞不清楚。

淘寶是什麼？

本來淘寶是個很好的C2C交易平台，

結果因為一系列的假貨事件導致淘寶在用戶心目中的品牌定位被改變了，

好在現在還有天貓可以挽回一局。

對創業公司來說，定位極其關鍵。

因為作為一個新公司、新品牌，如果定位不清，不能讓用戶、讓合作夥伴一下子記住你，那生存下來就會更加困難。

小米公司剛起步的時候，主打的定位就是性價比最高的手機品牌，效果非常好。

今日頭條，定位是：「你關心的，才是頭條」，主打智能演算法推薦文章閱讀。

得到APP，定位在知識學習人群，為他們節約時間，創造價值。

KEEP，定位在移動健身教練，通過手機指導完成在家健身的效果。

這都是非常成功的案例。

你的有什麼好的案例可以分享嗎？

原創作者：WILL社長

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