南通家紡城微供市場年交易額破20億元

如今，微商遍布朋友圈，其中透過微信賣家紡的不在少數，純棉床品四件套、嬰童床品、紗棉毛巾、家居收納盒……各種家用紡織品應有盡有，價格也都平易近人，以幾十元到幾百元為主，像商場內動輒上千元的產品很少。另外，從賣家時而曬出的消費者反饋來看，這些家紡產品可稱得上物美價廉，頗受歡迎。不過，曾經我們可以輕易地說出購買的家紡產品來自哪家商場或超市；而現在，我們卻很難說出這些通過手機購買的家紡，究竟來自哪裡？

南通家紡城管委會主任邵愛軍在接受記者採訪時說：「不出意外的話，位於南通通州川姜鎮的南通家紡城微供市場，就是微商貨品的主要採購地之一。」據悉，這裡每天早上9點，街上的門店就陸續開門，不少微商前來看貨、拍照、拿貨；下午4點，各種貼著順豐、申通、天天快遞等標誌的小車不斷在市場間穿行，打包、取件。但是邵愛軍說，在2015年之前，這裡的景象與現在相比天差地別，甚至可以說是一片蕭條。

從「燙手山芋」到趨之若鶩

南通家紡城微供市場規劃在家紡城二期區域內，南至五洲路、北至金川大道、東至新村路、西至川疊路，建築面積約16萬平方米，擁有728間商鋪。規劃之初，該區域主要經營一些低檔面料，甚至給一些商戶用作倉庫。

在2015年8月以前，這裡面積達100多平方米的通間房商鋪的年租金僅為4萬元~6萬元，然而在租金如此低廉的情況下，仍有許多經營了多年的商戶因生意難以為繼，最終不得不選擇離開，商戶空置率不斷提高，致使這裡一直是家紡城最蕭條的地方；而自2015年8月，南通家紡城管委會聯合亞倫集團進行了首次戶外宣傳，提出了「傾力打造微供市場」的口號，同時與相關微供商家接觸，商談發展路徑，開展招引工作，與一批有影響力的商家達成入駐市場協議后，這裡有了翻天覆地的變化，一間間商鋪從「燙手山芋」變成了人人趨之若鶩的「寶地」，房租價格也一路水漲船高，通間房年租金漲至15萬元~20萬元。

不僅如此，南通家紡城內的入駐品牌也是「大換血」，不再主要是經營低檔面料的商戶，而是聚集了如卡宴、貝子坊、蔚瀾、寧好等一批網供「領頭雁」；喬德、紫羅蘭、新世嘉、沃爾德、百富帝等一批實體企業；宏超布業、寶麗來布業、百盛布業等一批面料商，以及那裡、卜古、香夫等一批外地企業，還有一批以年輕人為主的初創企業。在不到兩年的時間裡，市場內已入駐商戶近400家，日發包裹30萬件，年交易額破20億元。

邵愛軍感慨地說：「是『微商』讓這裡的商戶起死回生，微供市場已經成為新生代家紡商人的活躍舞台。」

「微」在市場「供」在品質

在微供市場的帶動下，家紡研發頻率得到提速，產品更新頻率已經從一年兩次提升到每月一次，年推新品數千款。原來批量生產的方式漸漸被淘汰，取而代之的是根植於客戶需求的拼單式生產，甚至私人訂製。

「微在市場，供在品質。」這樣的標語在南通家紡城微供市場內鋪天蓋地，成為引領市場拒絕「大路貨」，走個性化、高端化、品牌化路徑的風向標。邵愛軍說，在微供市場內，各門店不僅經營的產品風格迥異，目標人群也各有區別，幾乎每家都有「獨門秘籍」。如「蔚瀾」側重歐美風格，家紡用品高檔、簡約、大氣；「蘭亭」主打手繪家紡，一套棉質的四件套用手工繪上臘梅、荷花等圖案，清新文藝，獨此一套。「我們的每一款產品都緊貼消費心理的細微變化，有的甚至根據時段變化來設計。」據「貝子坊」負責人張發貴介紹，在美國職業籃球運動員科比退役時，他們專門設計出了「科比系列」抱枕。在微信朋友圈發布2分鐘后，就賣出了30多個，10分鐘后便售罄。

「微供市場正在變成一個時尚消費，但要從『微』做『大』，還有很長的路要走。」武漢紡織大學雲計算與大數據研究中心專家蘇勇認為，在電商高速發展的背景下，作為全球三大家紡中心之一的南通家紡城創新「微供市場」建設，為行業發展探索了新模式，但未來還需規避以前單一靠門店擴張搶佔市場帶來的風險，並與其他新興市場形成差異化競爭，才能真正做大做強。

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