創業必讀：教你如何創業？經典創業教程

創業教程秘籍一:為什麼要創業?

這是在你創業前必須先問自己的第一個問題,這點事很重要的，大家一定要記住!!

答案一:身邊的人創業發了,我又不比他笨,如果我創業,肯定不會錯.

答案二:我都年齡不老小了，人總不能打工一輩子吧?現在手頭這個項目正好創業!

答案三：現在手頭有點積蓄，年齡也不大，不怕虧，虧了可以再去打工，年齡大了就瞻前顧後了

答案四：開飯館的都發了(或者其他任意行業，總之是創業者準備去看得事情)，我也要開!

答案五：職位混到頭了，老闆也不可能給總經理當，工資也會再漲多少了，此時不創業更待何時?

答案六：現在房子那麼貴，打工看來是這輩子都買不起房了，拼了!

以上是絕大多數缺乏創業知識的人的心中選擇的答案，如果你的答案出現在上述答案中，那麼請你千萬記住，把創業的想法就當作吹牛的談資就可以了。

正確的答案是：我已經發現了一個確定可以賺到錢的項目!

千萬要記住此秘籍：

創業教程初級班秘籍之一：因為發現了確定的可以賺到錢的可行的項目，所以我決定創業!

任何非此答案的創業理由都是錯誤的!年齡大了，別人發了，房子貴了，現在有閑錢都不是你可以去創業的理由，只能成為你敗家的借口!

創業教程秘籍二：我是個有經營頭腦的人嗎?

很不幸，這個世界絕大多數人是不適合獨立創業的，但是只有極少數人可以清醒地認識到這個問題(一般是把自己的老婆孩子都虧光之後)

注意：經營頭腦不等於管理頭腦，也不等於執行頭腦。但，如果你要獨立創業的話，沒有經營頭腦等於自殺，等於拿自己錢玩過家家。所以鑒定一下自己這個腦袋，是至關重要的頭等大事，

太多的故事是這樣告訴大家的：王老三勤勤懇懇，拿吃虧當福，最終終於成了大地主!

李老四早上3點起床幹活，晚上2點上床睡覺，終於成了一代富豪!我發現很多人正是拿這樣的故事來看待自己的創業的：我能吃苦!我不怕吃虧!我意志堅強，可以頂住所有的壓力!這些都不是你可以成功的充分條件。

拿我遇到的真實故事告訴大家什麼叫經營頭腦吧。

公司同事每天中午都會打電話定快餐，在眾多的送快餐的人中有這樣一位：提一個大木盒子，上面蓋著保溫的棉毛巾，每次這個人把某位同事定好的飯交給定飯的人後，都會問有沒有人沒有定飯?因為他隨時帶了4~5份沒有人定的飯，而我發現，每次都有人沒有定飯，而直接向此人購買了盒飯。我懷疑此人在幫某餐廳送飯的同時，又順便炒了單，要知道送快餐提成才5毛，但是炒單我估計他一份盒飯至少賺了2元。

這就叫經營頭腦!---在工作中輕易的發現商機的能力!

好了，那麼如何鑒別你是否有經營頭腦呢?很簡單，回顧一下過去，你是否曾經有過在工作中發現某件事情可以創造利潤，而沒有人去干?如果你過去從來沒有過這樣的體驗，那麼，很不幸，你是個沒有經營頭腦的人，你—---至少不適合獨立創業!如果你現在開始開動腦筋，發現好像好多商機，那麼恭喜你，你很適合當副總，就是在我的指導下工作，呵呵!

創業教程初級班秘籍二：沒有經營頭腦的人，不適合獨立創業!

教程秘籍三:如何判斷一個項目是好項目?

關於如何評估項目的總結：

1.該項目一定是自己(或極可靠之人)熟悉的領域，上游及下游，一邊掌控+50分，兩邊掌控+150分，兩邊都不掌控-200分。

2.在自己的工作中發現的項目+50分，與本職工作完全無關的項目-100分。

3.需要資本投入占自己所有資金的百分比：等於自己的資本-100分。按比例計算，例如需要自己資金的20%，則-20分。等於自己資本的200%，則-200分。

教課書上從來不是這樣評價項目的，書上有無數的數學公式及演算法，但，相信我，以上3條將是你判斷此項目是否可以成為你的人生起點的真正的快速公式。舉幾個實例吧：

如果你表哥開了一個運動鞋廠，他告訴你只要你可以生產出價格不高於質量不低於現有供應商的鞋帶，他就一定向你買。這就叫下游掌控。如果你和你表哥商量，在他尚未開發的東北地區給他做獨家總代理，而你表哥同意了，這就叫上游掌控。如果你恰好是東三省最大的運動鞋批發商的救命恩人，而且他同意幫你分銷，那就叫上下游全部掌控。

如果你是某飲水機公司業務員，你發現飲水機上完全可以設計一塊空地來放廣告，而且你說服某廣告公司和你合作，這就叫在工作中發現的項目。在自己的工作中，無論如何都無法發現項目的人。

如果你的初始創業項目要動用你超過80%的資金(注意：我說的是自有資金，不包括借別人的)，而你竟然準備投資，那我看你基本距離家破人亡80%的機會.

教程秘籍四:如何進行沙盤演習

先回答幾個問題如下(無先後順序)：

1.你怎麼知道你要乾的這個東西賺錢啊?

2.競爭對手都是誰啊?

3.你和競爭對手相比的優勢有啥?

4.顧客為啥要向你買東西啊?

5.請你把你的生意全過程給我講解一遍

6.你的生意如果按照你的預測完全可以達到目標，可以賺多少錢?

7.你的經營潛在的風險都是那些?請一一給我詳細解釋

8.你打算如何控制你的風險?請詳細講解給我聽

9.你的成本構成都有那些?請給我詳細講解一遍

銷售部分包括以下部分：

1.銷售過程分析：把你的東西從你的手上出去后，一直到最終消費者的所有流程搞清楚。每個環節的利潤比例必須搞清楚。到你手的利潤是多少，必須搞清楚。事實上曾經有無數的被俺指導過的人，當俺問他你的銷售過程流程的細節給我講一遍的時候，大多數人都含糊其辭，而這個時候他們才意識到自己太唐突了。這個大問題包括以下小問題：列出所有可能購買你的產品的不同客戶群/誰買你的東西，誰用你的東西?(注意：買東西的人不一定就是用東西的人啊)

2.市場分析：你的產品的生命周期(不懂得人去google)及所處位置/你賣的同類產品主要的競爭點是什麼/未來的趨勢是什麼?

3.競爭分析：你比競爭對手強的地方是什麼?注意，有人說，我在這個開個小花店，沒啥優勢，事實上你的優勢就是地域優勢，如果你的地域也沒有優勢了，那你真的完蛋了。如果分析來分析去都找不到自己存在的價值，你何必去扎進去呢?

4.市場策略：你如何把你和你的競爭對手區分開?/你計劃如何去銷售你的產品?/你的產品如何到達最終消費者?

如果你可以準確清楚地回答以上問題的大多數，你已經開始在打有準備的戰爭了!

創業第一重要需要考慮的事情就是銷售!銷售!銷售!

教程秘籍五:財務預算與控制

你已經鑒定了你的腦袋瓜質量優異，同時你也有個很好的確實不錯的項目，市場也verygood.下一步幹啥?

做預算!

這點任何一個傻瓜都知道，而且也會去做，但是世界多奇怪，每個聰明人總是在破產之後才說：我當初怎麼那麼傻?我簡直就是個sb阿!

我某個哥們就前幾年就幹了這麼一個蠢事，計劃生產某零件，該零件的銷售絕對沒有問題(因為他本來就在銷售同類產品，客戶全部鐵的要死)，計劃投資20萬搞定。結果呢?一年後累計投資現金200萬，全部丟在水裡。問哥們啥當初計劃20萬，怎麼後來成200萬了?朋友無言以對。事實上他也對自己的所作所為感到不可思議。

記住：任何時候你

很寬鬆的預算之後，然後再乘以2~10之間的任何一個數字就是你未來實際可能花掉的錢。 很多人剛剛創業的前3個月可以堅持記帳，隨後很多人就成了一筆糊塗帳，很多人認為反正肉爛在鍋里，東西沒少錢沒少就行了，這真是大錯特錯，記賬的目的不僅僅是搞清楚錢有沒有少，更重要的是進行財務控制及分析。

在你開始你的生意的時候，所有可花可不花的錢一毛不花，所有必須花的錢砍半花，開始之前做好詳細的預算，開始之後做好詳細的記錄，每個月將實際收支與預算做對比，然後修改未來3個月的預算。相信我，如果照著我說的去做，你虧掉老娘的房子之後，至少還可以剩下丈母娘的房子。不照著我說的做的後果就是全部虧掉，呵呵。

仔細思考好自己止虧點是虧多少錢?一定要認真想好，找個本子記在上面，每個月翻出來看看，記住，這決定了是否還可以再來一次，明白嗎?虧錢不可怕，可怕的是虧的自己都不敢相信。最可怕的是永遠沒有了翻身的機會!!

教程秘籍六:只追一隻兔子,一定把它追到手!

有個做開發出身的朋友告訴我他的創業計劃:計劃開發一個美容儀器,該儀器投資小,只要數千元,外殼計劃在電子市場找個公用的外殼,先做3~5個,賣賣看,賣不動了,不過虧幾千塊,賣的好了就發了.他的長期計劃就是每3個月開發一個產品,遲早都有成功的那一天.

另外有個朋友在短短的2年之內做了如下項目:製作網站,賣筆記本電腦,開塑鋼門窗廠,開光纖連接器工廠,做某品牌手機地包,還有其他不記得了.

淺嘗輒止,未作深入的研究及籌劃是創業投資的大忌!其失敗是必然的,成功是偶然的.

以上2為朋友是在不同的時間連續快速轉換幹了不同的項目,而另外一些superman竟然在創業初期同時在干n個驚天動地的項目!他們的理由都很簡單：雞蛋不能放在一個籃子里，東邊不亮西邊亮!

對於巴菲特也許是對的，但是，對於你這個囊中羞澀，急於成功的新手，相信我----把雞蛋全部放在一個籃子里，然後認認真真地看好這個籃子才是最英明的做法!

現在你是否已經胸有成竹的準備了2個以上的項目?那麼照著老師的話去做，把你的項目依次拿到pk台上去pk,只剩最後一個項目，好了，這個項目將最終改變你的命運!他將帶領你走入財務自由的天地!把其他的項目統統忘掉!

相信我，你的能力和精力根本無法應付2個以上的項目，分散精力將直接導致你的失敗!

教程秘籍七:如何與人合夥

據我的觀察，身邊創業的人，超過半數的選擇的是合夥，而合伙人就像現在的婚姻一樣，破裂的多，完美的少，也許不到7年就癢了吧?呵呵。

所以如何正確處理合伙人的關係是創業及其重要的一課!

一般人選擇的合伙人無非是同事，朋友，同學，客戶或供應商極少會超出這個圈子。而且往往選擇的合伙人和自己的身份相似，例如：業務員和另外一個業務員合作，工程師和另外一個工程師合夥。但是當你創業后，馬上面臨的第一個問題就是分工問題，如果你與合伙人身份類似的話，分工不當會直接導致你公司的快速死亡。

首先請評估一下你自己，你的容忍度有多大?

請問，您的容忍度可以達到那個級別?對方的行為達到那個級別您會考慮是否要和對方繼續合夥下去呢?

那麼難道就只有忍了嗎?當然不是，也有絕對不能容忍的事情，舉例如下：

合伙人收了客戶的貨款裝進自己口袋，對公司說客戶沒付款

合伙人非要把自己不學無術的小舅子搞到公司來當銷售部經理

合伙人在公司財務剛剛好轉就提出買一輛別克

合伙人發現客戶有新產品的需要，然後在外面又搞了個公司

簡單點說：凡是個性，面子，習慣等等方面的，你必須學會容忍，凡是損害到公司利益的，你必須學會不容忍。

教程秘籍八:把自己擺正位置

剛剛創業的人，尤其是原來沒有當過領導的人，角色轉變太快，以至於一時無法適應，做出許多荒唐的行為來，原來見過某偶然發了一筆后創業的某年輕人，出入帶著一個女秘書，又無法做到像農民大款那樣自如，非常滑稽。

心裡希望別人都稱呼他為某總，希望少的可憐的員工在他跟前畢恭畢敬(另外一個極端是和員工稱兄道弟，恨不得大家共產共妻)，感覺出門還要擠公共車太沒面子了，不需要打的的時候也打車。置辦一些高檔的衣著或其他可以提高身份檔次的物品。

感覺自己既然創業就是要過自由的生活，如果比打工還辛苦，那創什麼業?所以決定每天睡到10點才來公司。

感覺公司雖小，自己畢竟是個老總，客戶那面一般讓手下去拜訪，自己不能輕易出馬，否則太掉價了。

有些人覺得過去自己的了老闆簡直黑透了,自己做老闆一定要非常大方,絕不對下屬苛刻,於是工資都比別的地方高,獎金月月都不能少.完全不知道什麼情況下才要給員工發這麼高的工資.

還有其他種種現象,在此不一一列舉了.之,凡有上述癥狀的創業者,犯了角色快速變化不適應症.需儘快調理.

調理方法如下:

1.保證你永遠第一個出現在辦公司,最後一個離開辦公室

2.你見客戶的數量要絕對超過你手下任何一個業務員的數量,例如你手下2個業務,每人每月見80個客戶,那麼你要見過上述160個客戶中的至少120個.

3.給自己發全公司最低的工資,記住公司的錢和個人的錢要絕對分開!(極其重要)

4.希望員工做到的,自己首先做到,例如要求員工寫工作總結或清潔辦公室等等

5.要明白,當你選擇了創業這條路的時候,你就註定要過牛馬不如的生活至少2年,明白嗎?不要說社會上有多少快速成功的例子,我可以告訴你,彩票每周還開3次呢,但是不幸的是永遠不是你.

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