自動售貨機黃金時代的一個創業切入點｜富日記

這兩年，各種類型的自動售貨機，如雨後春筍般出現在城市的街頭小巷。

自動售貨機不是什麼新鮮事物，十幾年前，北京的街頭就出現了自動售貨機的身影，但出於人工成本、維護成本、支付技術等多種原因，那一波自動售貨機沒發展起來，很多最後都廢棄了。

這兩年，隨著移動互聯網的發展，移動支付越來越便捷，人口結構的調整，讓人工成本越來越高，技術的發展也讓自動售貨機技術日臻成熟，峰迴路轉，一波輪迴后自動售貨機又迎來風口。

說到自動售貨機就不能不提日本，作為全球自動售貨機最多的國家，日本人真是把自動售貨機玩出了各種花樣，讓人眼界大開。

日本的自動售貨機，銷售的產品從食品飲料到門票唱片，再到熱騰騰的拉麵，可以拉花的咖啡，無所不包。

這兩年有不少創業公司都從某一個品類的自動售貨機切入，比如咖啡、冰激凌、拉麵等方向都有很多自動售貨機創業公司。

從商業模式上來看，各類自動售貨機公司只要研發出具體品類的自動售貨機產品，就可以實現快速的擴張。

傳統的咖啡、冰激凌和拉麵店，想開一家分店並不容易，如果想開一百家店，可能受限於管理運營團隊和資金，許多年才能完成目標。

而自動售貨機公司的拓展就容易多了，只要前期研發出適合這個品類的自動售貨機，技術成熟后，和目標區域的商家合作，把自動售貨機擺在這些商家的店門前，雙方分成。

可能用不了一年，就能鋪一百甚至幾百台自動售貨機，然後只要定期供應貨品，就可以源源不斷的獲得收入，這比傳統的門店拓展效率高多了，還大大節省了人工成本。

每一個品類都有自動售貨機的生存空間，比如北京出現了紅酒自動售貨機，珠寶自動售貨機，國外還出現了披薩、法棍、蔬菜、生蚝、黃金等各種專業自動售貨機，不出意外，你會看到越來越多品類的自動售貨機出現在市場。

每個品類的自動售貨機要求不同，比如有的售貨機要求可以加熱，有的要求冷藏環境，有的對安全要求很高。

國外有一家杯子蛋糕店，在市場中脫穎而出的秘訣，就是他們研發出一台杯子蛋糕自動售貨機，可以24小時供貨，內置加熱功能，隨時都可以吃到新鮮出爐的杯子蛋糕。

這家店研發出杯子蛋糕自動售貨機后，他們除了提高自己門店的效率和利潤，還可以向其他店銷售這種杯子蛋糕自動售貨機，獲取額外的利潤。

前段時間，和一個朋友聊天，他有很多家門店，我們就談到了自動售貨機的問題，可以在他的門店布置一些他們產品的自動售貨機。

這個想法簡單，優點也顯而易見，能節省人工，提升效率，售貨機上的空間還有廣告合作拓展的潛力，但執行起來難度很大，因為自動售貨機行業的水很深。

自動售貨機的生產製作行業，有成百上千家大大小小的公司，既有大連富士冰山、青島易融、湖南中吉、杭州以勒、青島澳柯瑪、江蘇白雪等一線大廠商，又有分佈在廣東東莞、番禺等傳統輕工業區的小作坊式生產廠商。

大廠商有充足的產能，基本都已經實現現代化流水線生產，有充足的技術和生產實力來生產採購商要求的定製型機器，機器美觀且穩定，但流水線啟動成本和物料備用成本較高，對運營商的當期訂單量及持續訂單量都有著較高的要求。

以友寶為例，直到2016年，友寶在擁有接近4萬台機器時才和青島易觸簽訂戰略合作框架。

對於其他小體量的品牌運營商來說，很難達到和這些大廠合作的門檻，即使能和這些大機器生產製造商合作，也會導致成本較高而無法保證利潤。

在廣東東莞、番禺等傳統輕工業區，多是小工廠，80%以上的工作流程還是工人手工作業，產能較低，一般每月20到50台，因為人工操作，品質無法得到保障。

因為市場對自助零售機的大量需求，這些廠商基本都處於滿負荷運轉狀態，廣東很多地方的自動售貨機廠商的訂單已經排到了年底，零散化市場處於非常明顯的供不應求的狀態。

一方面是自動售貨機的發展前景長期看好，另一方面是許多想做自動售貨機的公司，對自動售貨機的產業供應鏈一無所知，不知何處下手。

如果有創業公司做一家專業的自動售貨機諮詢服務公司，為有需要的公司提供諮詢和定製服務，連接有需求的公司和製作工廠，根據公司的具體情況，為他們推薦連接最適合的工廠，這樣的公司一定生意紅火。

對自動售貨機行業感興趣的創業者，如果資源資金團隊跟得上，可以一方面打造某一品類的自動售貨機，另一方面用這個過程中積累到的廠商資源，學習到的知識，為其他有需求的自動售貨機創業者提供諮詢。

如果資源有限，也可以從一方面入手，有機會再拓展到另一方面。

在自動售貨機日益普及的今天，也許每一個品類都可能成就一家或幾家不錯的自動售貨機公司。

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