search
3億融資到賬1.5億 蟻視CEO覃政:我還有故事要講 | VR陀螺

3億融資到賬1.5億 蟻視CEO覃政:我還有故事要講 | VR陀螺

文 | VR陀螺 Vivian

故事我只講了三年,我認為這個故事應該講20年。

在VR行業里速生速死是常態,縱有「沉舟」在側畔,他也想成為「千帆」中的領航人。

選擇從航天五院退學的蟻視CEO覃政,2014年創業,同年即獲得千萬美元A輪融資;

2015年再次拿下3億元的B輪融資。這可能是國內VR行業最早的一筆大額融資,一時間拉高了國內VR融資總額的30%

,自此VR硬體廠商蟻視在眾籌、融資的號角聲中開疆闢土。

6月,在上海的CES Asia蟻視的展台上,蟻視CEO覃政與VR陀螺聊開了。從公司是否能實現盈虧平衡到3億融資背後的故事再到蟻視後續計劃,面對VR陀螺的這一大串問題,覃政坦誠而又邏輯清晰。

3億融資到賬1.5億 望今年實現盈虧平衡

目前蟻視團隊有130多人,其中研發人員佔到65%左右,銷售人員佔20%。問及是否實現盈虧平衡,覃政表示現階段還不能,「我們需要靠20%的銷售人員賣東西去賺回65%的人的成本,但是現在還賺不回來。希望今年年底能實現盈虧平衡,未來盡量少依賴融資和資本方的輸血。」

之前蟻視宣布獲投3億,外界機構無法證實其融資額和估值,但還是引起了足夠的好奇。藉此機會VR陀螺對此事件詢問了覃政,他給出了翔實的說明。

我們的前提是不接受對2015年下半年我們找了很多投資方,預估到這個行業的發展是個長線的事情,但人們往往會高估短期的發展,低估長期的發展。但很多投資者都很短視,所以很難談攏。最後找到了我們的投資方,他很放開讓我們去做的。而且去年整年下來,我們是超出了投資方預期地完成了銷售額的。」

對於3億融資是否完全到賬,他的回答是「那次融資分為一個億和兩個億,分批到賬。目前實際到賬1.5個億左右,其他的金額會隨著我們需要分批到賬。簡單說就是投資方錢放在他們那,他們可以用,現在我們賬上還有錢,所以他也不著急,我們也不著急,所以協商就是分批到賬。我們並不急於去拿這些錢,未來也盡量少依賴融資和資本方的輸血。」

但VR冷下來的2017年,依靠VR硬體賺錢,面臨著巨大的挑戰,VR硬體廠商都在尋找出路。蟻視則通過與《變形金剛》IP授權,進一步打開市場。

獲得《變形金剛》IP授權 但後期IP不是必須

藉助《變形金剛5》將在6月底上映的熱潮,蟻視推出了《變形金剛》限量定製版二代VR頭盔。

在功能上,蟻視二代VR《變形金剛》限量版沿用蟻視二代頭盔原有的inside-out空間定位技術。採用OLED雙屏設計和液晶光閥技術,屏幕解析度達2160*1200,具有110度視角,自帶全景聲耳機和瞳距自適應功能。

目前蟻視二代VR《變形金剛》定製版已登陸淘寶眾籌平台,參與眾籌者可更優惠的購買產品。

這款產品的行走定位(包含1個頭盔,2個控制器,一套地毯)零售價為4599元,眾籌期間售3799元;手部定位(包含1個頭盔,2個控制器),零售價為3899元,眾籌價為3199元。不僅在硬體上合作,同時蟻視還將在《變形金剛5》電影發布會、首映禮上拍攝VR視頻,設置VR體驗區讓觀眾去體驗,作為一次借勢營銷。

覃政本身就是科幻迷、《變形金剛》的冬粉,他深諳冬粉的心理,「《變形金剛》的冬粉用原版相同價格就能買到《變形金剛》款,對他們來說是一個福利。

正版授權的《變形金剛》周邊產品對他們來說有收藏價值,同時我們還合作4個機甲類IP的遊戲

,喜歡《變形金剛》的人群與喜歡機甲、科幻類遊戲的人群契合度非常高,所以他們會喜歡這款產品。」

當然拿下《變形金剛》這個IP的過程也絕不簡單,

在經過四個多月的長時間的審核,才獲得了授權,到目前為止《變形金剛》IP也是第一次授權給VR硬體公司

問及之後是否會與其他IP進行合作,覃政表示,這主要是一種傳統的營銷方式,先看看效果。而且

IP只是滿足前期的促銷需求,如果要做成大眾化的產品就不在需要IP,最重要的還是把產品做好。今年方向:放棄VR盒子,主打PC端銷售主要是B端

「今年會主打PC端,另一個類似一體機形態會取代之前的移動端產品線」。覃政談到今年方向的同時,也道出了之前蟻視設備的銷量。「PC端設備銷售量為小几萬台,移動端VR盒子的數據則將近一百萬台。其中70%的訂單來自合作聯想、海信、360這一類大客戶,與他們的合作每次訂單PC端兩千台起,移動端一萬台起。」

雖然移動端的銷量在國產品牌VR設備中,不算太差,但是覃政有自己的看法「今年我們不做移動端了,雖然去年我們的銷量還不錯,但很多客戶都覺得移動端的歷史使命已經完成了。首先是VR盒子不火了,其次VR盒子體驗達不到想象的程度,今年我們會把移動端進行切換,會變成和一體機類似但形態不一樣且更高端的移動版本」

口中的這個「與傳統一體機形態不同的移動VR」目前正在做量產的準備,預計今年下半年會取代移動端成為新的產品線,與傳統一體機在形態上最大的不同可能是會更輕薄,用以滿足更多的使用場景。當然隨著AR技術的發展,蟻視未來也不排除在現有基礎上加入AR技術的可能。

但目前蟻視更多的重心還是會在PC端VR上,預計蟻視第三代頭盔會在明年6-7月推出

每2-3月推出一些優化、改造的新批次,每2年左右迭代一款新產品」,這個速度正是覃政計劃中的速度。

蟻視在售的主要產品是蟻視二代頭盔、蟻視VR相機ANTVR Camera以及VR手機眼鏡,銷售渠道主要是電商、大客戶及行業定製化客戶為主,總體來說還是集中在B端渠道銷售

在與B端客戶合作時覃政總結了客戶們關注的三個點:其一是產品的升級能力;其次是核心技術,即在專利體系和技術的原創性上;第三則是品牌的知名度,即不要極度壓低利潤率打價格戰消耗品牌。

正面回應一代產品不足

在聊天中,覃政多次提到「迭代」,但是在蟻視一代VR頭盔推出時,備受爭議,最終無法實現量產,對此他也給出了回應。

PC VR的一代和相機的一代,我們基本沒有大規模量產,只做了幾千台就結束了。當時的狀態不好,而且效果我們也覺得一般。但2015年VR市場還沒有什麼品牌,我們算是第一個有品牌的。當然那時候推出第一代產品,有各種各樣的問題,畢竟是公司早期,技術人員、客戶資源都有限,所以2015年不是很順。那一年我們基本沒怎麼發聲,我們在反思,在迭代產品。」

到2016年7月,蟻視發布二代VR頭盔,再一次回到人們的視野。此後蟻視參加了2016年的ChinaJoy,10月份發布二代VR相機,同時還穿插了與花椒VR的直播及CCTV歐洲杯的合作。

據覃政透露今年蟻視的銷量在穩定上升,但是上升的幅度不大,究其原因其一是來自同行的競爭,其次是VR行業今年變冷,正處於行業的動蕩期。

行業的動蕩期就是考驗公司的實力的時候,2014年我們就在講概念,2015、2016年我們在講產品,2017年我們在講商業模式,到2018年可能又回到新的概念,因為那時候又會有新的產品出來。在合適的時間做合適的事、該做的事情,不要過多在意行業的狀態。要有自己的規劃,按照自己的規劃來做,在合適的時間點達到自己的目標。我們現在最大的目標是銷售,一定要完成銷售目標,才能完成後續的計劃。」經過VR行業這幾年的起起落落的洗禮,縱身一躍進入VR行業浸淫三年的覃政似乎看透了不少。

「VR行業仍是莽荒階段 我還有20年的故事要講」

2012年Facebook斥資20億美元收購Oculus,算是VR行業的導火索,隨後不少巨頭紛紛布局VR,到2016年VR風頭一時無兩。

2014年進入VR行業的覃政覺得,目前VR行業仍處於莽荒階段。

「對我們自己來說,現在還處於刀耕火種的莽荒時代,距離文明世界還比較遙遠,雖然方向看得見,但是沒有大路,還需要我們繼續去探索、嘗試。這片土地上全是雜草,雖然會有驚喜,但是還是得找條路往前走。如果運氣好找到路那自然最好,當然在路上也不能把自己餓死,別一來就想吃大餐,還得在路邊摘些野果子吃一吃。」

2014年蟻視憑藉一款VR頭盔在美國Kickstarter獲得26萬美元的眾籌,打破項目在Kickstarter上的眾籌記錄,一炮而紅;2015年年底宣布獲得3億B輪融資卻在2016年年初被爆出「壓榨員工、眾籌作假」的醜聞;沉寂半年後蟻視在2016年7月發布蟻視二代VR頭盔,並用「呵呵」回應「醜聞」。一路走來從五人的創業團隊如今發展到130多人的規模,覃政卻並不認為自己獲得了成功。

在他眼中,融資、上市只是世俗意義上的成功,他理想中的成功是——把故事說完。

「什麼時候說OK,我能說的就這麼多,即使是多小的一件事情,我也認為我成功了。但現在這個故事我才講3年,我認為這個故事應該講20年」。

我們的聯繫方式:

熱門推薦

本文由 一點資訊 提供 原文連結

一點資訊
寫了5860316篇文章,獲得23274次喜歡
留言回覆
回覆
精彩推薦