3億融資到賬1.5億 蟻視CEO覃政：我還有故事要講 | VR陀螺

文 | VR陀螺 Vivian

故事我只講了三年，我認為這個故事應該講20年。

在VR行業里速生速死是常態，縱有「沉舟」在側畔，他也想成為「千帆」中的領航人。

選擇從航天五院退學的蟻視CEO覃政，2014年創業，同年即獲得千萬美元A輪融資；

，自此VR硬體廠商蟻視在眾籌、融資的號角聲中開疆闢土。

6月，在上海的CES Asia蟻視的展台上，蟻視CEO覃政與VR陀螺聊開了。從公司是否能實現盈虧平衡到3億融資背後的故事再到蟻視後續計劃，面對VR陀螺的這一大串問題，覃政坦誠而又邏輯清晰。

3億融資到賬1.5億 望今年實現盈虧平衡

目前蟻視團隊有130多人，其中研發人員佔到65%左右，銷售人員佔20%。問及是否實現盈虧平衡，覃政表示現階段還不能，「我們需要靠20%的銷售人員賣東西去賺回65%的人的成本，但是現在還賺不回來。希望今年年底能實現盈虧平衡，未來盡量少依賴融資和資本方的輸血。」

之前蟻視宣布獲投3億，外界機構無法證實其融資額和估值，但還是引起了足夠的好奇。藉此機會VR陀螺對此事件詢問了覃政，他給出了翔實的說明。

「我們的前提是不接受對賭，2015年下半年我們找了很多投資方，預估到這個行業的發展是個長線的事情，但人們往往會高估短期的發展，低估長期的發展。但很多投資者都很短視，所以很難談攏。最後找到了我們的投資方，他很放開讓我們去做的。而且去年整年下來，我們是超出了投資方預期地完成了銷售額的。」

對於3億融資是否完全到賬，他的回答是「那次融資分為一個億和兩個億，分批到賬。目前實際到賬1.5個億左右，其他的金額會隨著我們需要分批到賬。簡單說就是投資方錢放在他們那，他們可以用，現在我們賬上還有錢，所以他也不著急，我們也不著急，所以協商就是分批到賬。我們並不急於去拿這些錢，未來也盡量少依賴融資和資本方的輸血。」

但VR冷下來的2017年，依靠VR硬體賺錢，面臨著巨大的挑戰，VR硬體廠商都在尋找出路。蟻視則通過與《變形金剛》IP授權，進一步打開市場。

獲得《變形金剛》IP授權 但後期IP不是必須

藉助《變形金剛5》將在6月底上映的熱潮，蟻視推出了《變形金剛》限量定製版二代VR頭盔。

在功能上，蟻視二代VR《變形金剛》限量版沿用蟻視二代頭盔原有的inside-out空間定位技術。採用OLED雙屏設計和液晶光閥技術，屏幕解析度達2160*1200，具有110度視角，自帶全景聲耳機和瞳距自適應功能。

目前蟻視二代VR《變形金剛》定製版已登陸淘寶眾籌平台，參與眾籌者可更優惠的購買產品。

覃政本身就是科幻迷、《變形金剛》的冬粉，他深諳冬粉的心理，「《變形金剛》的冬粉用原版相同價格就能買到《變形金剛》款，對他們來說是一個福利。

，喜歡《變形金剛》的人群與喜歡機甲、科幻類遊戲的人群契合度非常高，所以他們會喜歡這款產品。」

當然拿下《變形金剛》這個IP的過程也絕不簡單，

。

問及之後是否會與其他IP進行合作，覃政表示，這主要是一種傳統的營銷方式，先看看效果。而且

「今年會主打PC端，另一個類似一體機形態會取代之前的移動端產品線」。覃政談到今年方向的同時，也道出了之前蟻視設備的銷量。「PC端設備銷售量為小几萬台，移動端VR盒子的數據則將近一百萬台。其中70%的訂單來自合作聯想、海信、360這一類大客戶，與他們的合作每次訂單PC端兩千台起，移動端一萬台起。」

雖然移動端的銷量在國產品牌VR設備中，不算太差，但是覃政有自己的看法「今年我們不做移動端了，雖然去年我們的銷量還不錯，但很多客戶都覺得移動端的歷史使命已經完成了。首先是VR盒子不火了，其次VR盒子體驗達不到想象的程度，今年我們會把移動端進行切換，會變成和一體機類似但形態不一樣且更高端的移動版本」

口中的這個「與傳統一體機形態不同的移動VR」目前正在做量產的準備，預計今年下半年會取代移動端成為新的產品線，與傳統一體機在形態上最大的不同可能是會更輕薄，用以滿足更多的使用場景。當然隨著AR技術的發展，蟻視未來也不排除在現有基礎上加入AR技術的可能。

但目前蟻視更多的重心還是會在PC端VR上，預計蟻視第三代頭盔會在明年6-7月推出。

「每2-3月推出一些優化、改造的新批次，每2年左右迭代一款新產品」，這個速度正是覃政計劃中的速度。

蟻視在售的主要產品是蟻視二代頭盔、蟻視VR相機ANTVR Camera以及VR手機眼鏡，銷售渠道主要是電商、大客戶及行業定製化客戶為主，總體來說還是集中在B端渠道銷售。

在與B端客戶合作時覃政總結了客戶們關注的三個點：其一是產品的升級能力；其次是核心技術，即在專利體系和技術的原創性上；第三則是品牌的知名度，即不要極度壓低利潤率打價格戰消耗品牌。

正面回應一代產品不足

在聊天中，覃政多次提到「迭代」，但是在蟻視一代VR頭盔推出時，備受爭議，最終無法實現量產，對此他也給出了回應。

「PC VR的一代和相機的一代，我們基本沒有大規模量產，只做了幾千台就結束了。當時的狀態不好，而且效果我們也覺得一般。但2015年VR市場還沒有什麼品牌，我們算是第一個有品牌的。當然那時候推出第一代產品，有各種各樣的問題，畢竟是公司早期，技術人員、客戶資源都有限，所以2015年不是很順。那一年我們基本沒怎麼發聲，我們在反思，在迭代產品。」

到2016年7月，蟻視發布二代VR頭盔，再一次回到人們的視野。此後蟻視參加了2016年的ChinaJoy，10月份發布二代VR相機，同時還穿插了與花椒VR的直播及CCTV歐洲杯的合作。

據覃政透露今年蟻視的銷量在穩定上升，但是上升的幅度不大，究其原因其一是來自同行的競爭，其次是VR行業今年變冷，正處於行業的動蕩期。

「行業的動蕩期就是考驗公司的實力的時候，2014年我們就在講概念，2015、2016年我們在講產品，2017年我們在講商業模式，到2018年可能又回到新的概念，因為那時候又會有新的產品出來。在合適的時間做合適的事、該做的事情，不要過多在意行業的狀態。要有自己的規劃，按照自己的規劃來做，在合適的時間點達到自己的目標。我們現在最大的目標是銷售，一定要完成銷售目標，才能完成後續的計劃。」經過VR行業這幾年的起起落落的洗禮，縱身一躍進入VR行業浸淫三年的覃政似乎看透了不少。

「VR行業仍是莽荒階段 我還有20年的故事要講」

2012年Facebook斥資20億美元收購Oculus，算是VR行業的導火索，隨後不少巨頭紛紛布局VR，到2016年VR風頭一時無兩。

2014年進入VR行業的覃政覺得，目前VR行業仍處於莽荒階段。

「對我們自己來說，現在還處於刀耕火種的莽荒時代，距離文明世界還比較遙遠，雖然方向看得見，但是沒有大路，還需要我們繼續去探索、嘗試。這片土地上全是雜草，雖然會有驚喜，但是還是得找條路往前走。如果運氣好找到路那自然最好，當然在路上也不能把自己餓死，別一來就想吃大餐，還得在路邊摘些野果子吃一吃。」

2014年蟻視憑藉一款VR頭盔在美國Kickstarter獲得26萬美元的眾籌，打破項目在Kickstarter上的眾籌記錄，一炮而紅；2015年年底宣布獲得3億B輪融資卻在2016年年初被爆出「壓榨員工、眾籌作假」的醜聞；沉寂半年後蟻視在2016年7月發布蟻視二代VR頭盔，並用「呵呵」回應「醜聞」。一路走來從五人的創業團隊如今發展到130多人的規模，覃政卻並不認為自己獲得了成功。

在他眼中，融資、上市只是世俗意義上的成功，他理想中的成功是——把故事說完。

「什麼時候說OK，我能說的就這麼多，即使是多小的一件事情，我也認為我成功了。但現在這個故事我才講3年，我認為這個故事應該講20年」。

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