亞馬遜培訓之資深賣家如何選品？

跨境電商借力「一帶一路」進入高速發展期，隨著一帶一路倡議的持續落地跨境電商平台發展正在日益強大，並且持續推進。面對外貿b2c市場如此大的一塊肉，越來越多的中小賣家欲躋身其中奪得一杯羹，但是，面對如此多的競爭對手，越來越多的小賣茫然無措,在錯誤和跑偏的路上漸行漸遠，所以說，第一步邁淂對不對尤其重要，今天，海貓這一期的亞馬遜培訓，我們就來談談跨境賣家店鋪運營的第一大關鍵點——選品。

選品是店鋪的根基，可以說，選品的好壞在很大程度上決定了店鋪運營的成功與否。選品的思路大致可以分為：羅列 > 分析 > 選擇 > 創新 > 品牌，我們再來具體分析下：

羅列——首先，我們先把所有能做的羅列出來：服裝、五金、汽配、物流、支付、手游、頁游、ERP等等；

分析——選出能做哪些，再根據自身的能力進行分析篩選，例如服裝市場不好out，五金自身條件有限out，做支付精力不夠out……經過一番分析角逐，最後總結出哪些選項比較適合自己並且前景不錯的。

選擇——到這一步，選品就會逐漸清晰了，通常分析后的結果選項會不止一個，如何選擇？這裡要給大家的建議是：選擇自己喜歡的。當你在做一件你喜歡的事，我相信那一定是幹勁十足、信心爆滿的。

創新——我們都知道，任何產品都是有生命周期以及地域性的。就像過去流行的服飾現在基本沒有什麼銷量，在國內熱銷的產品，在東南亞等地區市場可能十分冷清，這些就是典型的案例。

品牌——最後一點最重要的是要發展自有品牌。從階段上來講，目前產品的發展都在經歷著一個相同的過程，即先是熱門產品的小量嘗試銷售，再是貼牌的偽品牌銷售，然後才是定製品牌。不難看出，品牌化是產品營銷必然結果，大家不妨可以將目光放遠點，樹立一個良好的品牌意識，在平台政策日漸嚴格的當下，同時選擇獨立站的方式創建自有品牌官網也是個不錯的選擇。

而我要說的是，絕大多數的產品本身其實大同小異，關鍵在於品牌如何去創新。無論從事什麼行業，選擇賣什麼產品，產品的固定更新必不可少，而創新更有利於產品更好的售出與發展，個人認為，這也是選品時需要考慮進去的重要因素。另外，還有一點十分重要，產品的質量，在做產品的時候，要有質量意識，質量也是對社會的負責。

看見指尖陀螺賣得如此火熱，很多買家提出問題：如何選擇熱點暴利產品呢？

一般的熱點產品都需要一大批的受眾去支撐，特別是現在物質生活越來越富足的今天，更多的人們願意去花錢去買「開心」。像最近很風靡的指尖陀螺，這個產品成本很低，實際用處也不大，但作為潮流起來的新型玩具，卻是備受國外年輕人和小孩子的親睞，也就是說客戶越來越注重產品的「享受價值」和「創新價值」，這個產品16年開始才從美國開始流行，而它成為爆款也是經歷了一年的時間，如果你很有心，經常查看市場的動態，可以得到一些先知的消息。

關於選品話題，今天就說到這。這裡再給大家一點小建議：

1、選品時要確定好主營的產品線，最好以目前手上的已有資源為優先考慮產品； 2、集中精力經營好一項產品，切記廣撒網或打游擊戰，兩頭皆空；

3、要有試錯意識，如果反覆試銷后產品依然不見起色，不要害怕虧本，要及時處理，更換方向；

4、打造爆款的方向要根據產品的毛利佔比來進行衡量，比例越多的產品就是爆款的方向，要及時把握時機，傾盡全力打造爆款！

5、品牌創立方面，要知道，在亞馬遜，已經嚴格要求產品必須要有品牌和商標。如果打算往自有品牌發展的賣家，最好是要有自己的商標，條件允許的話，可以用SHOPYY創建自己的品牌站，綁定自己的品牌域名，以備不時之需。

到這裡，我們今天的亞馬遜培訓就全部結束了，關於如何選品；如何打造自己的品牌等等有關更多疑問，歡迎大家來海貓亞馬遜論壇，風裡雨里我們一直在等您！