電商紅利期結束 個人創業者回歸實體商業

近期我們經常收到一些數據需求，基本上是來自中小企業甚至個人創業者，一開始我們也挺好奇的，10多年前開店的基本都是『倒爺』，基本上不太關注數據，甚至就連一些連鎖商業的管理層對於數據的理解也是雲里霧裡的，而那些關注數據關注模式的『高級創業者』基本上都跑到電商去了，而現在風向變了，很多中小創業者開始回歸到實體渠道。本篇我們就來分享一下其中的原因，新一代個體創業者的不同以及相應的機會。

1電商紅利期結束與局限

電商的紅利時代已經過去，流量等資源已經被幾大平台壟斷，開店經營成本無限高，小玩家徹底出局。

下面是來自網路的資料對比2012年前後網上開店的情況：

2012年之前：

一個年銷售百十萬的店，就能掙十幾萬，那個時候大家都不知道老用戶維護、品類搭配、搞活動等等，都知道賣貨就要掙錢，沒有什麼品類是虧著賣的，賣家們整體幸福指數都很高。當時很多淘寶店主的背景都一般，有些是工人出身，家庭主婦也非常多，還有的線下開小店的。

跟他們談起馬雲，他們都會說：

• 假如不是馬雲，我還在廠里做工呢？當然要感謝他了

• 原來就是帶帶孩子，不知道自己還能做這麼大的生意，管好幾個人呢！馬雲改變了我們的命運

• 開小店掙錢少，又受客流量的影響，開淘寶沒有什麼成本啊，銷售額還大的多，馬雲這個模式好，不知道他怎麼掙錢，反正我們掙錢了

2012年之後：

流量紅利時代基本結束了，而且過去很多免費的流量開始收費，小賣家玩不動了，大賣家虧損退出的也比比皆是，再跟賣家們溝通，到處是罵馬雲的聲音，說他黑心、沒道德、只會掙錢。。。。。

現在很多電商平台實際上也是地租模式，各種費用的實質就是收取租金，天貓、淘寶、京東、噹噹等都會收取各種費用，下面就是來自網路的某平台的基本費用：

入駐費用如果商標是R的保證金50000元,如果是TM的保證金100000元，年費60000元，扣點5%（不同類目不一樣）,積分至少0.5%，基本的折扣軟體等一個月10元，旺鋪免費，店鋪模板一般30到200月一個月，高級一點的數據分析軟體50元到1000元一個月，官方的數據魔方一年3600 元，廣告費用直通車鑽石展位無底洞，淘寶光這一塊的收入一天幾個億

電商對比實體雖然沒有地域限制，但帶來的最大問題是顧客忠誠度很低同時拉新成本很高，沒有持續的燒錢，幾乎不可能拉新，同時沒有一個整建制的團隊來負責，不太可能培養回頭客。

即便具有壟斷地位的電商平台，依舊會在獲取新客上不斷投資：

搜索電器，前幾條搜索位置都被電商購買，右側也全是相關公司。

中小公司或者個人之前都是依託電商平台完成拉新的，而現在則需要繳納各種費用，或者自建電商，選擇自建電商，成本更高，一方面軟體開發等費用高，另外電商後期運營成本也高，不僅僅需要整建制的運營和市場隊伍，還需要自己去拉新，而拉新的費用也比交房租更貴。

電商後台的高昂成本需要規模優勢去覆蓋，短期內需要達到規模只能靠燒錢，而資本也已冷靜，例如現在基本上聽不到o2o投資了。

另外一個原因是：電商經營的品類也有局限性，如果從事餐飲、體驗業態，那麼只能線下開店。

2

1，市場需求：

市場越來越需要個性化或者有調性的產品／服務，這些都不是傳統巨頭的優勢，需要真正理解這些產品／服務的從業者創新。

2，線上銷售渠道給線下帶來生意：

雖然在線上直接開店費用太高而且被壟斷，但線下接入線上平台反倒可以利用現成的流量，這使得線下門店有效營業時間延長，例如餐飲店可以晚上送餐，同事訂單可以讓商家更好備貨，減少損耗。

3新創業者的不同

此輪創業熱潮，不再是原來的「倒爺」，而是有海外經驗、有生活品質要求、有理想、有知識的四有新青年。

1，新創業者大多有廣闊的視野，可能在國外留學／工作，也可能在一線城市有長期的生活經歷，他們打造的產品往往更服務新一代的消費需求。

2，新創業者有生活品質的要求，因此一家店都可以做得很用心，超越依靠規模為優勢的競爭對手。

3，新創業者要麼有著將品牌做大的抱負，要麼就是為了打造自己的一個理想產品，不單純為生活壓力所迫。

4，新創業者有好的知識儲備和應用能力，各種電商平台接入、各種網路營銷、各種數據分析工具完全自己玩的轉。

除了以上的特質，還有一部分創業者已經在正規的商業公司獲取了很多相關的經驗。

新的市場需求很多傳統大牌已經無法真正理解與滿足，新創業者們一定會為商業打開一番新景象。

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