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如何製作一份好的商業計劃書

如何製作一份好的商業計劃書

一個風險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業計劃書,每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業計書,而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣,更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力,你必須事前進行充分周密的準備工作。總的來說包括以下幾點:

1.簡潔

一份《商業計劃書》最長不要超過50頁,最好在30頁左右。

2.完整

要全面披露與投資有關的信息。因為按照證券法等相關法律,風險企業必須以書面形式披露與企業業務有關的全部重要信息。如果披露不完全,當投資失敗時,風險投資人就有權收回其全部投資並起訴企業家。

3.把握撰寫原則

簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。

老闆們的成功有目共睹,而他們經常掛在嘴邊的問題,其實跟自己想弄個小買賣做做的小生意人的問題是一樣的:產品是什麼;消費對象是誰?成本是多少?而看似複雜的商業計劃書,只要把住脈絡,其中包括的無非還是企業(不論是傳統企業還是高科技企業)經營中要回答的幾個關鍵問題,即產品是什麼?消費對象是誰?經銷渠道在哪裡?誰來賣?顧客群有多大?設計與製作成本是多少?售價多少?何時可損益平衡?在撰寫商業計劃書之前,若無法扼要地就這幾個問題說出你的想法,要向別人解釋清楚恐怕很困難。

因此,一份好的商業計劃書,要使人讀後對下列問題非常清楚:公司的商業機會;創立公司所需要的資源;把握這一機會的進程;風險和預期回報。

商業計劃不是學術論文,它可能面對的是非技術背景,但對計劃有興趣的人,比如可能的團隊成員,可能的投資人和合作夥伴、供應商、顧客、政府機構等。因此,一份好的商業計劃書應該寫得讓人明白,避免使用過多的專業辭彙,聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當,太短,容易讓人不相信項目會成功:太長,則會被認為太羅嗉,表達不清楚。

4.直入主題,開門見山

寫作商業計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊,因此,在開始寫作商業計劃書時,應該避免一些與主題無關的內容,要開門見山地直接地切入主題,要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對於很多初次創業者來說,在其寫作商業計劃書時是應當格外注意的。

5.進行充分市場調研

要知道,當一個創意或者新的投資項目從你的大腦中萌發時,它並不是存在於真空中的。要把你的創意或者投資項目付諸實施並不是說干就乾的想當然的事情。因此,你在寫作商業計劃書以前,應該進行充分的市場調研,做到有備而作。市場調研主要圍繞以下內容進行:

口你的投資項目中的產品或服務處於什麼樣的範疇?

口是研發(R&D)性質、生產性質、分銷性質或是服務性質?

口該領域目前的情況如何?

口你的產品或服務處於一個什麼樣的階段?

口它的市場前景如何?(務必不能遺漏任何可能的細節問題)

口你的競爭對手的情況如何?

口目前的市場狀況怎樣?是繁盛或蕭條?

6.評估你自己的商業計劃

在寫作商業計劃書的全過程中,風險創業者應該站在風險投資者的角度(或立場)對自己的商業計劃進行一番評估,並努力審視以下六個問題。每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在你的商業計劃書中有明確的答案。

口我能獲得多少回報?

口我會損失什麼?

(可能遇到的風險,如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟,時間)

口誰認為這個計劃可行?(對商業計劃各項內容的第三方驗證)

口交易當中還有誰發揮作用?

(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領域中的地位)

口這個市場有多大?

口你的企業如何爭取到潛在的顧客?(對市場開拓能力的驗證)

口我的投資何時和怎樣撤出?(公開上市或購併的退出戰略)

7.展示管理團隊

在你的商業計劃書中,風險投資者將會非常關注「人」的因素,即你的風險企業中管理團隊的情況,因此,商業計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。關注點有如下幾個方面:

口創業者是否是一個領袖式的人物,具備應有的素質?

口這個管理團隊的信念是否堅定,目標是否一致?

口是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業成功?

口這個管理團隊的市場戰鬥力如何?

口是否非常熟悉市場和善於開發潛在的市場?

8.組織戰鬥力過人的寫作智囊團

越來越多的事實已經表明了,僅僅依靠創業者的個人的力量是很難做到盡善盡美的,因此,在寫作商業計劃書的過程中,你還需要一個有很強戰鬥力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業諮詢家的幫助是非常必要的,他們的建議有時能讓你的商業計劃書看上去更加完美。

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