營收1個億，國務院辦公廳、證監會都是「他」客戶，這家新三板企業厲害了！

如今，在這個既看實力又看「面子」的時代，客戶是誰對於企業的發展來說有一定的作用，而企業一般也盡量挑選有名氣、重量級的客戶對外宣傳。近期，我們就發現了一家「高大上」的掛牌公司——開普雲，「他」的客戶幾乎都是重量級的，國務院辦公廳、中央紀委、中央統戰部、國家農業部等都是「他」的服務對象。

1、國務院辦公廳、中央紀委都是「他」的客戶

開普雲是一家內容管理軟體類企業。公開資料顯示，開普雲成立於2000年，主要為政府和大中型企、事業單位提供以非結構化數據管理為核心的內容管理軟體系統、內容管理雲計算解決方案和運維服務，主要產品和服務包括智慧門戶及網上服務平台、網站的運維服務和開普內容管理雲服務等。

簡單來說，開普雲就是一家專業的網站諮詢、建設和運維服務商。

從內容管理軟體市場來看，從業企業包括國內外各種規模和資質的機構數量就達近十萬家左右，引起掘金三板注意的是，開普雲不僅積累了大量的客戶案例，還都是重量級的。

據了解，目前開普雲已經實現對紀檢、統戰、環保、交通、農業、文化、衛生、林業、金融、能源等政府部門和行業的覆蓋，客戶遍布國家部委、省級、地市以及區縣級政府機構和大中型企事業單位，擁有包括國務院辦公廳、中央紀委、中央統戰部、國家農業部、國家文化部、國家發改委、證監會等在內的中央部委及省級政府，廣州市政府、濟南市政府等地方政府機構，石油、證券登記結算有限責任公司等在內的眾多家企業。

圖片來源：開普雲官網

2、2016年營收1.06億

智慧門戶及網上服務平台業務是開普雲營業收入的主要來源。

智慧門戶及網上服務平台業務是指根據客戶需求，為客戶提供內容管理所需的一系列軟體產品以及相關二次開發、安裝、調試等技術服務。

據其2016年年度報告顯示，2016年就有58.67%的營業收入來自於智慧門戶及網上服務平台業務。據了解，2016年開普雲實現營業收入10617.09萬元，較上年同期增長47.15%，歸屬於母公司股東的凈利潤2024.08萬元，同比增長173.38%。

對於營收增長的原因，開普雲表示主要有兩個方面：1.2015年開發的雲監管系統投入使用，2016年以雲監管為首的雲服務業務持續增長；2.網站建設和運維服務類業務項目數量持續增長，多個建設項目相繼交付等，使得當期營業收入增加影響較大。

不過，從整個行業來看，內容管理軟體市場中從業企業數量眾多，加上IBM、微軟、EMC等國際信息技術巨頭佔據著大部分市場份額，同時企業進入門檻較低，許多小型企業可以以較低的成本從事內容管理領域的小部分業務。目前，競爭格局還沒有穩定，之後各大企業將在技術研發和市場拓展方面展開更為激烈的競爭。

3、17年僅獲一次外部融資

我們發現，開普雲發展至今，主要依靠自有資金滾動發展，僅獲得過一次外部融資支持，而且是在掛牌之後。

2017年5月3日，開普雲發布股票發行情況報告書，稱公司以每股人民幣18.75元的價格發行股票337.92萬股，募集資金總額為6336萬元。據了解，這次募集資金擬用於公司中標的新華社黨政客戶端全國服務平台項目技術開發專項V3.0項目、集約化政務管理與服務平台研發項目和對子公司北京開普增加註冊資本等。

「隨著市場開拓力度的加大，業務規模將不斷擴張，公司在引進人才、技術研發、業務運營、新業務模式探索等方面均需要更多的資金支持，資金不足對於公司的發展構成一定程度的制約。」從其公開轉讓說明書來看，開普雲之後可能會更多的向外部拓展資金，那麼，如果你是投資者，你看好這家企業嗎？

本文為掘金三板原創 ：juejinsanban。

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