60歲女創業者靠賣二手奢侈品賺5億美元

今年60歲的朱莉•溫賴特(Julie Wainwright)在54歲的「高齡」身無分文開始創業，建立了一個二手奢侈品牌交易網站。短短六年時間內，她達到了從0到5億美元的成就，完美逆襲變身成功企業家。

朱莉•溫賴特此前的經歷和最近熱播職場劇的女主角有些相似。2000年11月份的一天，朱莉•溫賴特(Julie Wainwright)的丈夫向她提出離婚。同一天，時任Pets.com 首席執行官(CEO)的溫賴特決定必須關掉這家公司。在她的帶領下，這家電商公司曾以令人眩暈的速度迅速崛起，並進行了首次公開募股(IPO)，但最終還是面臨倒閉的命運。

在紐約舉行的《名利場》創始人大會上，溫賴特指出，「公司倒閉了，我成為了被遺棄的人。當時，我是矽谷最蠢的人。日子過得有點艱難。」

溫賴特聲稱，自己在年僅17歲時便加入了原公司，儘管她不是這家公司的創始人，但是她的確可謂是公司的「元老級」員工，因為她加入Pets.com 時，該公司只有兩名員工以及一個尚未成熟的想法。

在公司倒閉和離婚的雙重打擊下，溫賴特也曾經一蹶不振。她找了一份與風險投資有關的工作，也收到過一些公司發來的工作邀請，職務都是CEO。但是，溫賴特提不起興趣。

幾年後，溫賴特意識到，除非動起來，否則她的狀態不會有所改變。她萌生了一個念頭。她的靈感來源於一位購物狂朋友。有一次，溫賴特看到這個朋友從一家高級時裝店的貨架上買了一件二手衣服。她的朋友說，雖然自己永遠不會去二手商店或在eBay上購買昂貴商品，但是很願意從一位值得信賴的店主手中購買二手奢侈品。

這件事讓溫賴特受到啟發。她進行了一系列的調查。當時，美國的個人奢侈品市場一年的規模高達500億美元。之前多年的工作經歷，讓她非常了解電商領域，也讓她相信二手奢侈品不是亞馬遜能輕易複製的市場。這個市場需要太多的勞動力以及專業知識。

然後，她打開自己的櫥櫃。「我開始把東西都掏出來，」溫賴特說。令她感到驚訝的是，她竟然找到了60件能轉售的物件。

到了2011年3月，當時50多歲的溫賴特創建了二手奢侈品寄售平台The RealReal的「第一個版本」。同年6月份，她開始交付首批用戶購買的商品。在The RealReal上寄售的大多是名牌產品，比如說香奈兒、愛馬仕、卡地亞、勞力士和梵克雅寶。商品被出售後，寄售人可獲得貨款的70%。The RealReal提供免費上門取貨、鑒定以及送貨服務。

溫賴特透露，第一年內，The RealReal的銷售額便達到1000萬美元。

溫賴特下一步要做的便是接近風險投資人。一位五十多歲的女性，與一群二三十歲的男性風險投資人打交道，絕非易事。即便溫賴特曾經是CEO，也沒有讓她面臨的難題少一些。她回憶稱，「那真的非常難。」

不過，最終憑藉自己不懈的努力，溫賴特獲得了自己需要的資金。根據創投資料庫CrunchBase提供的數據，到目前為止，她已經通過7輪投資從22位投資人手中籌集1.73億美元風險資本。

2017年，The RealReal的營收將超過5億美元。溫賴特說，該公司的員工人數為950人。雖然沒有給出時間表，不過她暗示讓The RealReal上市是她計劃中的一部分。

「我認為，上市真的是明智之舉，」溫賴特說。

自從和丈夫離婚，並失去原來的工作以來，溫賴特已經成功逆襲。在這個過程中，她也逐漸意識到失敗可能會帶來更好的結果。

在寫給《福布斯》雜誌的文章中，她寫道，「你會發現自己所擁有的內在力量、韌性、毅力、勇氣、友善以及惻隱之心，比你原以為的要更多。」

據報道，溫賴特的經歷非常鼓舞人心，但是她並不是唯一一個大器晚成的創業者。近來，一項針對2000位小企業擁有者的調查發現，接近30%的受調者是在55歲和64歲之間開公司的。另有22%的受調者是在65歲或65歲之後開公司的。