Facebook加入
LINE加入
2021/12/25
嬌蘭佳人一聲吼，化妝品店抖三抖。
文/小車
今年以來，化妝品品牌開設單品牌店的熱情甚是高漲。先是1月中旬，一葉子首家單品牌店在上海吳江路四季坊開業。前兩天，歐詩漫在浙江德清沃爾瑪的第一家單品牌店也正式營業。
今天，嬌蘭佳人集團與EPO時尚集團聯手打造的彩妝REC品牌，也在上海大悅城揭開了其首家獨立店的面紗。
嬌蘭佳人董事長蔡汝青毫不掩飾，「品牌獨立店想讓主流渠道和消費者買賬，也不是一件容易事兒。」
那麼，REC將如何突破這一點？
都說體驗是線下門店的命門，也有不少店面提出了體驗為王的喊法，但整體來看，大多數店面僅僅「體驗」到了體驗的一個環節——試用、試妝。
當然，作為彩妝品牌，REC的單品牌店也不可避免地涉及到了試妝體驗，只不過，REC將試妝做得更為徹底。
在73平方米的門店內，試妝區佔據了將近20%的面積。同時，這家門店配備有 5名彩妝師和1名店長。
所謂體驗，一定是貫穿在消費者從進店到消費，乃至售後的整個消費過程。因此，試妝只是REC單品牌店關於體驗的解讀之一。
為了讓消費者更好了解產品的妝效，每組產品陳列的展示櫃都有一個相對應的動態TV畫像。
當然，整個門店營造的氛圍也是體驗之一。REC門店整體酷黑色的基調，搭配上以時裝後台為靈感的黑鐵水管結構，再佐以店門口的巨型黑白廣告，讓整個店面在色彩和質感上也明顯區別於其他單品牌店。
在門店入口及收銀台旁邊，均展示著REC品牌主推的5款產品：DD煥顏氣墊霜、水光誘唇膏、不脫妝氣墊眼線啫喱、DD水光素顏霜、絨羽腮紅棒。
當下，化妝品品牌通過打造「爆款」單品來拉動品牌整體銷售的案例不在少數，但能通過品牌整體影響力來推動旗下所有產品發展的並不算多。
REC的目標，正是通過品牌來影響產品的銷售，而不是依靠打造爆品，「重點是打造品牌，在品牌力的影響下把拳頭產品展示給消費者。」REC百貨事業部總經理John表示，REC希望為顧客做妝容的整體搭配，除常規產品線外，REC每年計劃上2-3波新產品。
REC店內的彩妝產品涵蓋了卸妝、底妝、眼妝、唇妝及彩妝工具等細分品類。
據了解，REC首家獨立店內目前已有超過220個sku，其中口紅佔據了將近三分之一的比例。John表示，未來REC不會限定店內SKU的數量，在保持60%～70%經典款的同時，會適當隨潮流上新。
REC不僅是嬌蘭佳人的自有彩妝品牌，在其基因中，還有一半屬於服裝。
2016年7月21日，EPO時尚集團入股上海麗客，與嬌蘭佳人集團聯手打造REC品牌。此前，EPO集團旗下已擁有MO&Co.、MO&Co. edition、little MO&Co.等多個服裝品牌，並在全國百貨及購物中心擁有600多家門店。
John認為，EPO在服裝領域十多年的積累，打造了EPO集團專業且有調性的形象，並已在全國各地的百貨、購物中心形成了合作基礎，這為REC單品牌店進軍百貨及購物中心提供了信任背書。
REC市場總監Vila也表示，REC的願景是做時尚專業彩妝品牌，因此會更注重將時裝的時尚基因與彩妝結合，凸出整體的造型感。
據了解，義大利瑩特麗、韓國科絲美詩等是REC品牌的生產商。
除了掌控定價權，所有單品牌店誕生的初衷，繞不開展示品牌形象的同時給消費者更好的體驗。
而要打造品牌知名度和影響力，離不開市場規模，拓展門店數量是通過廣布局來增強門店影響力的不二選擇，也成為諸多單品牌店發展到一定階段后必做的事情。
John介紹，REC目前的第一步是做好直營門店，在全國主流購物中心和百貨樹立起REC品牌獨立店的標杆。
據悉，下個月，REC還將迎來另外3家店，分別是上海正大廣場店、上海美羅城店和成都IFS店。今年，REC計劃在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等一線及准一線城市的購物中心及百貨開設30～50家直營店。2018年下半年，面向全國開放加盟。
嬌蘭佳人集團董事長蔡汝青表示，在購物中心及百貨商場開設單品牌店更能突出品牌形象。未來，REC品牌將在北上廣深的主流shopping mall及百貨購物中心，發展直營店，樹立標杆；線上以天貓旗艦店及其他平台的E-shop與社交平台同步運營；嬌蘭佳人則作為唯一的CS渠道。
品牌獨立店+自營電商+未來的10000個嬌蘭佳人店，是針對REC的全新的渠道解決方案。
瑩特麗區總經理王邑華曾告訴青眼，在去年瑩特麗的本土業務中，來自渠道商的訂單佔到35%，當下手頭所有項目中，渠道商的項目比例超過了80%（詳見2016年12月7日《走訪新工匠｜瑩特麗王邑華：明年才是真正的彩妝年》）。
也就是說，渠道商包括化妝品店推自有品牌是當下的一大趨勢。作為本土化妝品連鎖店中的雄獅，嬌蘭佳人顯然又將是這一潮流的引領者。
▲
不一樣的視角
熱門推薦
留言回覆
