他集20餘台灣醫學美容醫師進駐大陸醫院 幫內陸用戶完成美麗蛻變

◆ 面容清秀的陳易升

文| 鉛筆道 記者 連然

►導語

陳易升創辦的台灣玥顏醫學美形醫師聯盟，常接到注射了奧美定的客人前來治療，這些客人多數來自大陸：

他們或者出現了臉部位移，或者內部組織發炎潰爛。

奧美定曾作為人造脂肪被整形美容行業大規模使用，但在人體內分解成單體之後，損害極大。早在2006年4月， 國家食品藥品監督管理局就已全面停止奧美定的生產、銷售和使用。

而大陸醫美的亂象還不止於此，韓國、台灣的醫生來大陸「交流」的不少，但身份可疑。陳易升熟稔台灣醫師，想要把真正一流的台灣醫師介紹到大陸來。

他在2015年創辦玥顏（此前為醫師自發聯盟），運營台灣專業醫師在大陸的醫美業務，分為玥顏自有平台和大陸醫院的派駐業務。其服務範圍覆蓋面部的醫學護理、肌膚綜合管理、微整形、整形外科等領域。

去年，玥顏的主線業務——醫師派駐方面直接為公司貢獻約40萬元凈利潤。目前，玥顏旗下共有100餘位台灣醫師，其中長期赴陸醫師20多人。

注: 陳易生承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

玥顏醫師聯盟旗下的台灣醫師，有些過去常來大陸，有些則對來大陸這件事抱有警惕之心。一方面因為好的醫師本身在台灣的醫務工作已經十分繁忙，另一方面大陸求美者對醫美的認知還處於比較初級的階段，不如台灣客人那麼好服務。

以前來台灣醫生來大陸坐診，「通常都是大陸的醫療機構提出邀請后，我們便從台灣過去大陸，呆一到兩天，協助解決機構醫美中的問題。但事實上，每月一次的來回根本不足以滿足售後服務需求。若客戶有問題情況出現，哪裡等得了一個月呢？ 」這是一個痛點。

當時這些醫師還想到了一種相互支援機制，比如說有甲乙丙丁四個醫生，分別在A、B、C、D四個醫院。他們本來想著醫生之間可以相互支援。但由於分屬不同醫院，醫生可以互相支援，醫院之間則無法暢通無阻地如此對接客人。所以這種機制也並不可行。

2014年年底，由醫師組成的玥顏醫師聯盟又想到了新的法子。他們與大陸某家醫院的整形外科合作，集中處理客戶的需求，不再牽扯此前的A、B、C、D不同醫院。考慮到玥顏合作的醫院多在一線城市，為避免直接競爭，他們選擇了三線城市的一家醫院。

2015年年中，隨著特約出診到大陸的台灣醫師增加到20人左右，醫師們和陳易升談起想要辦一家自己的醫療機構：當客戶有需求，直接到此即可。這能省去中間可能的不確定因素與繁瑣手續。

隨後，陳易升成立玥顏公司運營台灣醫師在大陸的醫美業務，分為玥顏自有平台和大陸醫院的派駐業務。其服務範圍覆蓋醫學護理、肌膚綜合管理、微整形等領域。

次年6月，陳易升著手籌備玥顏的建院事宜。期間，在傳統的醫生特約業務外，玥顏診所也開始對外吸納客戶。

陳易升提到醫師們曾協助大陸醫院處理過很多「奇奇怪怪」的客人，這些人大多在「黑」美容院與機構注射了非法藥物或做了不合規的微整手術。而玥顏由清一色的擁有執業資格的台灣醫美醫師組建，專業性不言而喻。

「比如說你去做了美容，做了IF射頻，是不能馬上就去做相應醫學美容激光的。因為這樣會在皮膚形成熱累計，皮膚會返黑，嚴重的話還會出現燒傷。」

這就是生活美容與醫學美容結合的必要性所在，也反映了從業醫師的專業性。玥顏想將醫學美容與生活美容兩者結合起來發展。

「我們不以銷售為導向，不會強迫推銷，也不會低價引流。」陳易升想要通過客戶的高回頭率來獲利。許多醫美機構的現行做法是通過單個項目比如699元的玻尿酸注射引流后，向顧客「強迫」推銷其他產品。

玥顏既不低價引流，也不強迫推銷：其設有的兩項體驗品項會有首次體驗價，第二次后恢復原價；也不會在體驗過程中強迫推銷其他產品。

去年，醫師派駐方面直接為玥顏貢獻約40萬元凈利潤。另外，其還與各大藥商合作開展醫師培訓業務，即藥商會邀請玥顏旗下醫師前去培訓、開課，協助藥商將產品導入到醫院去等。

今年4月起在杭州試運行的玥顏診所， 經營不到一個月時間，來自這些醫生冬粉的預售收入已約26萬元。玥顏診所（醫學美形中心）常駐醫師僅有兩名。

「兩個醫師一天可以處理20個以上的客戶」。旗下的大牌醫師則在台灣繼續他們的主體業務，只在客戶有需求預約后，才會搭乘飛機前來服務。

目前，玥顏醫學美形中心共有三項業務：醫學美容中心，分為皮膚管理中心和整形外科：科學護理中心，更強調針對個人做出護理方案；居家護理，即玥顏旗下皮膚科醫師自研的醫療級美妝美容保養品，這些產品在台灣售賣已有十餘年，目前正在申請大陸的相關證件。

陳易升打算在年中開一間皮膚管理中心，下半年可能會開一家整形外科。

編輯 孫 嬌 校對 郝陶銳