農資經銷商轉型新思路：組建植保無人機飛防隊

2016年農藥行業寒意逼人，低迷困境倒逼企業和經銷商尋路轉型，在為用戶創造價值中謀求新的增長點。農資經銷商轉型為植保飛防服務商，直至綜合農事服務商或許是一個很好的選擇！而組建植保無人機飛防隊是一個很好的切入口。

農資經銷商面臨的困境

1、零售商或廠家繞過經銷商直接交易

首先，與種植業者有著密切的聯繫、有豐富植保技術的零售商在農資鏈條中始終佔據主動。 隨著零售商經濟實力提升有了繞過經銷商直接向農藥廠家採購的底氣和吸引力。

其次，國內大型農藥廠家在快速形成發展，隨著其市場網路的鞏固使得廠家有能力越過經銷商直供零售商。

2、電商殺到農藥行業

移動互聯網大容量的知識、技術傳播能力，高速公路及第三方物流的快速發展，第三方支付的日趨可靠便捷，以及零售商經濟實力的提升，使得有知識、有技術的零售商越過經銷商和農藥廠家直營的電商直接交易成為可能。 農藥企業藉助資本大鱷建立的電商平台、直達村鎮的物流體系繞過經銷商和零售商直接交易，使經銷商生存的價值幾近失去。植保飛防打葯有利可圖

1、土地流轉加速對先進植保機械的需求

農村土地流轉正在加速推進，家庭農場、種植大戶越來越多，對病蟲害防治的需求越來越大，而傳統的背負式噴霧器難以適應大面積、突發性病蟲害防治的需求。

2、農村勞動力結構性短缺

隨著大量農村勞動力進城務工，在農村從事農業生產的勞動力不斷減少，這自然就推高了農業生產的用工成本，加之進城務工人員的工時費高於農村，使得農業生產缺乏吸引力，讓農戶不得不提高僱工費來進行農業生產，但即便這樣，在病蟲害大面積爆發的時候，種植戶還是會面臨請不到人的困境。所以，對於種植大戶來說，問題不僅是逐年增加的用工成本，更是面臨著無人願意辛苦賺打葯錢的窘境。

3、植保無人機打葯的優勢

用植保無人機進行噴霧施藥，省時省力省葯，一架天鷹兄弟的TY-787無人機一天可噴500畝地，省葯40%節水90%，而且作物適用廣，不僅可以給玉米、甘蔗等高桿作物打葯，還可為果樹、高喬木等人工打葯難度很高的樹木噴洒作業。

另外，還可在短時間內實施群防群控，特別是在連片規模農場運用過程中，可以及時高效防治病蟲害。由於採用遠程操控，減少了人工長時間接觸農藥而中毒的危害。

同時，使用無人機噴洒作業時，當藥液霧滴從噴洒器噴出時被旋翼的向下氣流加速形成氣霧流，直接增加了藥液霧滴對農作物的穿透性，減少了農藥飄失程度，並且提高靶標作物上藥液沉積和覆蓋率，讓"葯""水"降下來，治效提上去。建立運營植保飛防隊有巨大優勢

1、植保服務商：縮短環節，增加盈利空間

將「縣級批發商-鄉鎮零售商」壓縮成植保服務商一層，使渠道實現了「縮短環節，功能集成」，從而提升渠道的效率，可大幅度降低渠道費用，打葯隊相比於單純賣葯的渠道商，盈利空間增加20%～30%。

一方面可增加批發環節15～20%及零售環節30～40%的毛利空間，除農藥的經營毛利外，藉助高工效設備，打葯隊相比於單純經銷，增加了節省人工創造出的利潤；此外，經銷商由坐商轉化為走商，淡季可以去發展農戶，旺季服務，減少了倉庫、門面、人力忙閑不均等費用。

2、為農藥企業騰出了10～15%的降價空間

農藥廠家渠道存貨減少一個環節，倉庫佔用成本大幅度下降，年終庫存及退貨率也會大幅度降低；可使用大包裝農藥，大幅度節省包裝費；產品品規可大幅度減少，廠家和渠道運營效率提高。

在土地連片、種植大戶普遍、打葯服務習慣外包了的地區，建立無人機打葯隊，一組兩架無人機，每年可服務2萬畝次以上的防治面積，植保飛防隊、綜合農事作業隊在掙取作業服務費的同時，完成了農藥和農資的零售，可以高效率地實現農藥的銷售推廣。