一名互聯網從業者，淺談快消品互聯網營銷的個人觀點

眾所周知，快消品行業是目前銷售行業競爭最為激烈的行業之一，下面根據個人的一些理解，針對於快消品新品上市做一些互聯網營銷思路分享。

產品是根，營銷是樹。好的產品對於後期營銷事半功倍!什麼是好的產品的，根本在於結合市場訴求，做出差異化的變革！

這些條件有了，那麼我來談一下結合互聯網思維的一些打法。

當然，對於新品上市，傳統模式會碰撞出很多思維，電視、電梯、大牌、廣播、公交等，其中有一點我想大家都會去考慮，是品牌先行還是渠道先鋪，這些據說也是一些專家經常熱議的一些話題。作為互聯網人的我其實講一個快，同時進行簡單粗暴，這也適用於快消品！

那麼該如何開展呢

縱觀快消品營銷成功案例像

腦白金：收禮還收腦白金；

匯仁：他好，我也好；

王老吉：怕上火，就喝王老吉…等等等

一些暗示性的廣告語已深入人心，當然這些費用投入也是深入企心的，廣告動輒上億或幾十億，但是作為互聯網人我想大聲告訴你：會玩互聯網思維，你可以以小博大同樣的深入人心，就像去年美國大選，川普用最低的宣傳投入完成了美國大選，他用的是什麼？互聯網特別是移動互聯網運用，移動互聯網的運用成就了他。大家可以在網上了解下，細節不在這裡做過多闡述。

言歸正傳，說到互聯網我想有些朋友可能會說，有很多企業做了啊不行互聯網就是一個坑！那麼我在這裡要說一下，那是企業不會玩互聯網，可能是做了淘寶、做了網站就認為做了互聯網！其實不然，互聯網特別是發展到現在階段，已延伸出很多產品，大至分為：移動新聞客戶端、視頻、SNS、軟文、SEO、EDM郵件營銷等，剛才有講為什麼說做了淘寶或網站不叫做了互聯網營銷呢?因為，每一個互聯網產品都有自身的一些特點在裡面另外企業營銷訴求結合客戶的客戶一些痛點也不同，比如視頻貼片它主要的話還是給企業帶來更多曝光，如果你出發點是要做代理商加盟那可能不會帶來更多直接的效果。

說到這裡，我們就要再說一下我們快消品新品上市是品牌先行還是渠道先鋪了，在我看來第一步還是先鋪渠道的就比如一個市場品牌聲音打出來了，消費者日常活動中到貨架到網端看不到產品，這就尷尬了；第二部也要照顧渠道感受，為什麼他們要做你的渠道，企業及消費者會給他們什麼樣的紅利。

一般來講，拓展渠道之前更多的可能是展會形式傳統開拓，互聯網這一塊在我看來目前來講可以結合移動新聞客戶端feed流，首先有新聞背景做品牌背書更容易信任，另外可以通過詳細的內容讓渠道更好的了解企業，從而留言進行合作洽談，這樣的話一部手機喝著茶渠道就來了！當然在這裡我還建議大家做一些軟性的公關及社會化媒體話題的一些宣傳，從而提升渠道的信心，更有利於後期洽談快速合作！還有一點比較重要，就是互聯網可以精準定位渠道的區域、性別、年齡、愛好等前期新品推出可以以一個區域為標杆最小投入嘗試，效果好的話可以快速鋪開，效果不好的話可以及時做出分析調整。

那麼，隨著渠道的鋪開，下一步要做的就是讓渠道賺錢了，拉動銷量，渠道賺錢企業自然也就賺錢了！說到這裡就沒有所謂傳統媒體及互聯網媒體之說了!我想說，品牌曝光或活動拉動要快速展開了，到這一步如何結合互聯網呢？拿河南來舉例，如果渠道到位，那麼就要分析企業終端目標人群了，比如80-90后，他們會出現在那裡？出現在鄭州二七捷運口？出現在客戶端？出現在騰訊視頻端？我們可以精準的定位到他們以最低的投入向他們傳播暗示性的號召性的廣告語，讓品牌深入目標消費著心中，最後企業主就忙著生產、發貨吧！（Ken個人觀點，不喜勿噴，歡迎各位夥伴留下寶貴意見，共同交流成長進步！）

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