房企期中成績單出爐，買房人看了都想DISS！而下半場真正的搏殺來了！

近日，中海、碧桂園、華夏幸福、富力等在內的房企發布上半年業績報告。上半年多家龍頭房企銷售業績均超過預期，同比實現超五成增長。在業績大漲的同時，不少房企也趁年中宣布調高全年銷售目標，其幅度高達20%以上，近兩年業績增長迅猛的碧桂園開出了年內5000億元的銷售目標。

多家標杆企業上半年銷售業績同比上漲超五成

不少品牌房企上半年的銷售業績出現大幅上漲。就在8月21日，招商蛇口發布半年業績報顯示，今年前6月，其實現簽約銷售額537億元，同比增長74%，簽約銷售面積288萬平方米，同比增加48%。

同日，中海發布上半年業績報，其房地產合約銷售總額為1273.2億港元，同比上升33.7%，對應合約銷售面積為780萬平方米。8月22日，中海母公司建築對外發布的半年業績報則顯示，共實現合約銷售額1223億元，同比增長49.9%。

就在同日，碧桂園也發布半年業績報，今年前6月共實現合約銷售額約人民幣2889.1億元，合約銷售面積約3226萬平方米，同比分別顯著增長131.0%和106.3%。

在目前行業三足鼎立的局面下，雖然萬科和恆大尚未發布半年業績報，但根據其發布的7月業績報來看，萬科累計銷售金額達到3127.4億元，同比增長43.8%，已逼近去年全年3647億元的水平；恆大銷售金額為2882.5億元，同比增長56%，已完成全年銷售目標的64%，行業前三的排名也已經較為明晰。

在業內人士看來，雖然上半年樓市調控持續加碼，但市場影響主要是在第二季度末才開始出現，整體來看，疊加房企2016年年末的結轉，大部分企業在上半年依舊收入頗豐。

不約而同提高銷售目標

在近日的半年業績會上，多家房企提出了新的全年銷售目標，並且增幅超過20%。

碧桂園將全年銷售目標由4000億元上調至5000億元，上調幅度達25%，引發外界關注。截至6月底，碧桂園已實現銷售金額2889.1億元，下半年安排貨值超過3500億元，因此5000億元目標被外界質疑為「保守」。

隨著上半年和7月銷售額繼續增長，富力也表示，將提升全年協議銷售目標至人民幣800億元，其此前宣布的銷售目標為730億。另外，富力還大幅提升2018年銷售目標至1280億-1380億元。

近日，龍湖地產也宣布，鑒於前七個月已完成了1030億元的銷售額，龍湖距離原定1100億元的目標只有一步之遙，因而上調全年銷售目標至1500億元，較此前1100億元的目標增加36%。其中，北京龍湖公司業績搶眼，景粼原著等項目均取得不俗成績。

旭輝上半年取得471.5億的銷售額，目前提高年度目標由650億至800億。

對於是否有信心在今年達到千億，旭輝集團董事長林中表示，800億一定能實現，有機會可以沖千億，希望給市場帶來驚喜。

不過，由於調控影響逐漸顯現，從碧桂園、恆大、萬科等多家企業銷售業績看，7月出現了明顯的回落跡象。龍湖等房企也表示，對下半年市場持謹慎態度，並不會認為下半年將持續上半年的增長速度。

下半場拿地6大趨勢揭曉

對於下半年市場，房企仍在積極買地。在一個行業快速洗牌的時期，市場又容不得你猶豫不決，開發商終於明白一個道理——即拿了高價地雖然可能會死，但沒拿到地，那是絕對會死。房老斯前兩周統計過目前一些房企的土地儲備，發現很多已經沒有存糧。所以，今天的投資拿地，已經成為房地產面向未來的戰略性能力。

趨勢1：

錢重要，比錢更重要的是拿地的綜合能力

在2017年調控常態化后，房企拿地，土地不再是單純的「價高者得」。

其一，拿地逐漸成為綜合能力的較量。比如上海的「招標+拍賣」的打分后入圍再PK的機制，在對企業資質、規模、經濟實力、技術資質、項目經驗等評選篩選后，基本50強之後的房企在上海拿地的機會就很少了。當然這也符合大城市與優秀房企深度結合，提升城市品質和多樣性服務的出發點。

其二，北京的「限地價+競自持」機制，這其中的「競自持」，本質就是比拼企業融資的金融實力。也因為此，一些高負債、高周轉的房企就因為資金實力不夠而很難去做自持，自然他們就沒能力參加競標而提前退出。

其三，除了上述各種企業綜合實力和金融因素外，拿地不僅靠本身的專業，背後更是依賴所在企業背後一整套能力和體系支撐。簡單的說，你的項目定位，產品創新，營銷能力、運營高效，成本優秀……就意味著土地變現預期收入、利潤會比對手更高，這樣你拿地出價就更高，就有實力「更高一手」拿到土地還能繼續賺錢。

趨勢2：

對手變夥伴，「聯合體」拿地成為潮流

對手變夥伴，合夥拿地，聯合體拿地開始成為2017年拿地典型潮流！

一線城市動輒50億、100億甚至更高門檻的新地基本是2到3家甚至更多家聯合體拿下，比如北京新地基本是前30強開發商內部組合的聯合體。比如北京2017年拿地基本都是聯合體，金茂、世茂和國瑞聯合體；首創、遠洋及世茂聯合體……而目前核心二線城市聯合體拿地也越來越普及。

為何聯合拿地？

原因很簡單，一則高地價，聯合拿地快速減輕資金壓力；二則聯合拿地，對手變夥伴，不至於把土地價格廝殺過猛，合作拿地反而能有效分散市場風險，提升利潤率；三則不僅僅是拿地合作，也可以拓展到產品研發、銷售、融資的優勢互補，實現類似過江龍和地頭蛇的互補式合作。

就聯合拿地來說，目前大約有三類合作模式，分別為一線城市大房企「強強聯手」、本地房企傍「外來戶」和房企聯姻金融機構拿地。

趨勢3：

拿地主渠道之變：從招牌掛到「併購」

如今，很多房企招拍掛市場去20次成功2次就不錯了，高地價、招拍掛激烈競爭下，2017年併購拿地，迅速成為房企拿地的主力方式。

不少房企老闆笑談，自己的2017年「不是去併購，就是去併購的路上」！比如屢屢出手的融創孫宏斌不用說了，同樣「併購王」新秀陽光城總裁張海民，因為各地併購相關事宜，最近一年飛行就高達113次。

趨勢4：

2017年拿地聚焦核心一二線城市和衛星城

到什麼地方拿地，以什麼方式拿地，以及以多少利潤拿地，是房企拿地的三個關鍵問題。

而這裡最核心的是到什麼地方拿地。2017年在史上最嚴調控下，百強房企拿地都普遍核心聚焦一二線城市，這是主力布局所在，而少部分聚焦核心一線周邊的三四線衛星城。

趨勢5：

多項目併購，少企業併購

洗牌和分化，今天房地產已經進入「小進步、大退步」的階段！

而類比這個階段，歐美西方國家房地產大多會進入併購加速期。

通俗的說，就是房企已經進入不是你整合別人，就是別人這個你的階段。

而且這個階段，不僅僅是大魚吃小魚，而且更多會有大魚吃大魚。原因很簡單，房地產進入下半場，個頭都很大了，這個時候併購所激發的能量場會更大，類似融創收購萬達文旅蛇吞象，融信收購海亮地產股權大魚吃大魚……未來肯定還會繼續上演。

但在實操中，企業併購難度、風險度會更高，很可能談判很長時間最終竹籃子打水一場空。因為企業文化、債務問題，歷史難題等太多，企業收購難度會更大。

反過來項目收購更直接、更簡單，更快捷，這也是融創在過去幾年收購之後積累的經驗，即多做項目級的收購，少做企業級併購。

趨勢6：

彎道超車，N種創新拿地模式輩出

單純住宅地塊越來越少，而且招拍掛都會搶得頭破血流。

所以創新拿地模式，以產業地產、旅遊地產、文化地產、舊城改造、超高層拿地等模式去彎道超車去拿地，真正符合了城市發展方向，而且退一步講，開發商不僅更容易獲得住宅土地，而且總價和單價都相對更有利潤空間。