中國特色蘋果「助手」正侵蝕iOS 35%收入

蘋果公司軟硬體結合打造出的生態持續佔據主流，蘋果手機的暢銷，App Store分發的強勢，吸引了無數App開發商。眼下，寄生於蘋果系統、打著第三方iOS助手類旗號的新手段正在崛起。

這是一種不同於越獄的渠道，它無需越獄，不破壞蘋果上的軟體包，只是在軟體上面打開一個口子，疊加一個支付賬戶出口，繞開蘋果賬戶系統。藉助於它們，很多遊戲類、工具類軟體沾到了蘋果的「榮光」，正在悶聲發大財。蘋果公司卻對此有心無力。

隨便百度上搜索「蘋果助手」關鍵詞，可以發現幾十款此類助手類網站。該類網站提供兩種下載渠道，一種是直接關聯到蘋果官方下載，一種是提供破解后的、能在蘋果手機上使用的軟體包（遊戲包）。前者算作蘋果新增用戶，後者則不能。

「在手游盤子里，助手類渠道已經可以佔到全部遊戲分發的一成。」此前通過助手類發行過遊戲的王莉（化名）告訴記者。據國家新聞出版廣電總局的《2016年度遊戲產業年度報告》，2016年移動遊戲收入819.2億元，若以此估算，助手類渠道已經佔據80億盤子，成為一股不可小覷勢力。

「做得大的助手類公司，年利潤過億不成問題。」王莉說，而未來即便看到它們在資本市場上市也不足為奇。

特色的蘋果「助手」

2016年11月和12月，蘋果App Store的付費榜，恢復了刷榜機制，這個機會立刻被嗅覺靈敏的國內公司抓住。這兩個月中，付費榜Top10的遊戲中，同一時間內有3至5款，是同一款遊戲，換了不同的名字。它們通過技術手段長期霸榜。

蘋果App Store上有三個排行榜，分列是免費榜、付費榜和暢銷榜，App上榜、排到前列，既是一種榮耀，也能帶來實實在在流量，一直為國內遊戲公司所關注。只要蘋果官方一鬆懈，立刻會招來「蒼蠅」。

遊戲或者軟體排到榜單第一名，可以享受2.5小時的頭牌紅利，可以有一定的新增下載。第二至和第十名，也會有一定量的新增。這是很多遊戲研究商和渠道商爭奪的重要位置。

去年刷榜短期恢復，導致付費榜「被完全洗爛」，喪失了公信力和權威性。這招至蘋果反擊。2016年12月與2017年1月份，蘋果官方開展了清榜行動，下架了無數款遊戲。

現在的局勢是，蘋果對免費榜和付費榜，管制非常嚴格，下架和清榜下手比較狠。而對於暢銷榜，給大家一定警告，不影響遊戲公司「發揮」。蘋果對於暢銷榜上的「把戲」則睜一隻眼、閉一隻眼。這關係到利益。暢銷榜上發行的遊戲、工具類軟體所帶來的收入（玩家付費），有35%會進入蘋果公司的口袋。

但是，助手類渠道（包含軟體，有些自己構成平台）滿足了一部分人的需求，即便蘋果公司持續不斷地快速迭代更新iOS系統，給越獄本身帶來挑戰。對大多數用戶而言，用無需越獄的助手類一鍵下載更加方便。助手類公司通過尋找程序上的Bug，把支付切換出去，不影響玩法和使用App。

如此一來，遊戲公司省去了給蘋果公司的35%渠道費用。省下來的錢，可以給玩家更多實惠，通過返券、返利等小甜頭吸引玩家。對玩家而言，玩得是同樣的遊戲，樂趣未見少，花費卻更小。國內玩家相比美國玩家而言，更喜歡貪些小利。在規則意識淡薄、誠信體系不全的國內市場，助手類渠道暗流涌動。

助手類公司一般通過H5技術走銀行和支付寶通路收費，留下5%過路費。蘋果公司對此已經有所察覺。它的態度是，如果發現有公司有通過助手類發行的案例，將在後繼審核上嚴厲處理。因此，與蘋果官方關係良好的大遊戲公司網易、蝸牛等遊戲公司比較抗拒助手類渠道。而另外一些想正規做、長遠規劃的遊戲公司、工具類公司，受壓於蘋果，在逐漸放棄助手類、越獄類渠道，「為了討好蘋果爸爸」。

當然，也有心情比較逼切的遊戲公司，是助手類渠道主要用戶。這類遊戲公司以之前做頁游起家，沒有強大的遊戲研發能力，更容易將遊戲本身看成一種商品，偏向於做發行。在蘋果未嚴厲打擊之前，不會放棄助手類渠道的財路。

華南遊戲的發行格局本身，一定程度上也助長了助手類渠道。往往一款遊戲由多家公司發行商。它們通過換名字、icon、遊戲Logo的方式，去發行同一款遊戲，內核卻是相同。不同的發行方，競爭所致，助手類渠道成為一種超越他人的手段。

隱秘的財富之路

助手類渠道的出現，有著對遊戲付費價格敏感用戶的需求支撐。遊戲行業媒體《遊戲陀螺》作者月夜貓總結了三類用戶使用助手類渠道。分別是研發人員、DIY愛好者，還有學生、對價格敏感的人群，希望可以免費用一些應用、少花錢花遊戲，喜歡裝一些內購、主題風格不同的插件。

筆者挑選了安卓系統應用寶與360手機助手上的千萬級別DAU的知名產品下載次數與某蘋果助手上同樣的同款遊戲下載次數對比后發現，數據結果非常恐怖。這款Moba類大作，在應用寶上是1.8億次下載，360手機助手上是5773萬次下載，而某蘋果助手上是5892萬次下載。這僅僅是一款遊戲的數量對比，實際上，還有許許多多遊戲，都出現在助手類平台上。

同時，蘋果下架的遊戲與付費模式，比如1元首沖，已經蘋果絕跡，但是助手類渠道尚還存在。類似巨大下載量本身構成了行業內一種「只可做、不可說」的狀態。一些業內有人擔憂，2017年助手類渠道發展下去，會對遊戲產業本身產生一些負面影響。

現狀是，一些遊戲公司借道助手類渠道，偏愛「短平快」地賺錢，打一槍換一個地方，不注重優質遊戲的研發，「洗」用戶的行為，會對新增遊戲玩家產生不小傷害，最終拉低整個遊戲行業品質，影響遊戲口碑。

市場正在經歷劣幣驅逐良幣的考驗。對一些遊戲大廠，騰訊、網易等有渠道、研發上的規模優勢，在競爭中佔據先機，對處於灰度線上的助手類新東西，會考慮較多。但是，像頁游轉做手游的一些廠商，處於追趕者角色，市場的殘酷競爭擺在面前，或許通過各種手段先生存、壯大起來才能優先選擇。這時候助手類渠道就成為一種誘惑。

當然，華南公司中也有戰略意圖相當明確的公司，比如多益遊戲，更注重品牌，打IP。市場上比較擔心的是那些「主要是為了賺錢」，沒有研發基因的公司會在助手類渠道上一條道蒙眼狂奔。

2017年，助手類公司在繼續增長，尋找更恰當的生存空間。2016年以來，助手類公司在搭建自己的營銷體系，扮演著移動互聯網下沉到縣級（以下）的急先鋒角色。

這就是助手類公司在嘗試組建遊戲類公會組織。玩家聚集的公會裡，聽從遊戲公會會長的號令，去玩不同遊戲，獲得一些實惠和協同作戰樂趣。這些公會會員數量大，都是非常精準的遊戲玩家，在遊戲產業構成了一種很大的勢力。有些有權勢的公會 ，手中握有「大R」玩家，主要靠付錢買道具通關，獲得遊戲快感。公會的存在，未來有順勢公司化趨勢。

而有了公會組織，助手類公司下面會慢慢地向一二線城市之下的地方發展、滲透。經過這麼些年曆練，已經有助手類公司在火車站、二三四線城市的手機廳，布置人員，安裝線下機器，通過機器和人，幫助用戶安裝助手類公司產品，就像購買飲料的自動售貨機。這類毛線血管構成了助手類發行渠道的終端。

三四線城市現在擁有蘋果手機的人數量不在少數。移動互動網在快速下沉，這或許是一個長尾時代開始。道高一尺、魔高一丈，這是蘋果公司在面臨的挑戰之一。