酒體成本高於茅台五糧液的有數酒

最近，有數酒火了。「先嘗后買，不滿意，酒免費。」這種硬碰硬的營銷手法，讓大家心服口服。聯縱智達董事長、有數酒創始人何慕表示：「有數酒邀請優質目標用戶，為其提供『先嘗后買，不滿意，酒免費』的強體驗等服務。同時承諾首單購買的有數酒（限一瓶），只要覺得不夠滿意，無需任何其它理由和手續，全額（含物流費）退款。」當各大酒廠忙著在商超PK包裝、品牌力的時候，有數酒先喝后買的體驗營銷，在無形中成為了粘結消費者的利器。

有數酒為什麼敢這樣喊、這樣做？其底氣源自哪裡？

一是生產商的標準強——「酒體不輸茅台五糧液，成本高於茅台五糧液」。有數酒只選擇名酒產區僅次於茅台五糧液產量、綜合實力出眾的白酒供應商，醬香酒廠年產能需超過3000噸，濃香酒廠年產能需超過5萬噸，釀酒窖池、生產設備、技術人員均需具備相當優勢，且酒廠必須具備多名國家級品酒師和釀酒師。

何慕提出「酒體不輸茅台五糧液，成本高於茅台五糧液」的策略，就是為了做出好酒。目前，已選定的醬香酒供應商是貴州茅台鎮國威酒業（集團）有限責任公司，其創始當家人梁明鋒先生，當年是繼季克良夫婦之後茅台酒廠的第三個釀造專業大學生，技術主管，延承和發展了茅台的釀酒工藝，被業界稱謂「酒痴」；已選定的濃香酒供應商是四川宜賓高洲酒業有限公司是公認的「原酒大王」，年生產基酒能力10萬噸以上，是五糧液、洋河、古井貢等名酒的基酒供應商。

二是用戶的選擇權大——歷經了「十+百+千」的過程。

為了讓用戶做最終的選擇，何慕提出了「十+百+千」的研發策略。

首先是邀請數十位白酒專家（國家級評委、品酒師）站在專業角度，對有數酒業所選供應商的候選樣酒進行甄選，保障酒體質量。

其次邀請了以營銷人為主的300餘位各方「酒聖」、「酒仙」、「酒鬼」、「酒蟲」組成了「有數酒品鑒團」，對每一款樣酒進行盲測、明測、混合測等多輪品鑒，結合專家推薦，依據公選，最終確定有數酒體。

最後對重點酒體進行成品灌裝，數千瓶成品酒贈給代表性人群，依據反饋再通知酒廠正式批量灌裝。實際上，是這些近乎苛刻的要求，足以讓何慕有底氣喊出「喝了不滿意我買單」！

三是款式選擇權多——六款佳釀，總有適合。

科學組合，人性化搭配。

有數酒醬香三款。醬香1號：3年基酒，淡雅柔和，酒體醇正，適合年輕人及初嘗醬香的人群；醬香2號：5年基酒，經典醬香，口感豐富，適合經常喝醬香酒的人群；醬香3號：10年基酒，豐滿醇厚，回味悠長，適合多年只喝醬香型酒的「老醬」人群。

有數酒濃香三款。濃香1號：30年窖池釀造，綿柔甘甜，芳香濃郁，適合喜歡夢之藍綿柔風格的人群；濃香2號：60年窖池釀造，甘冽柔順，酒香醇厚，適合喜歡劍南春甘冽風格的人群；濃香3號：270年窖池釀造，雅韻濃香，回味悠長，適合喜歡五糧液雅韻風格的人群。

何慕的有數酒價格近民，卻有著「茅台五糧液的品質」。招待鐵杆朋友，有數酒是最好的選擇；如果關係不是特別鐵，尚需「面子功夫」，首選茅台。