創業者

用一支木頭筆

復刻未來3年饅頭和產品的故事

昨晚10點，從北京飛回杭州。

出差，太tm累了。不過，好在超出期望的收穫，都是驚喜。

第50篇

時長｜ 4min左右

標籤｜ 隨筆 創業

接手行業線產品，第一件事就是開始和業務同學跑行業ISV。目的無非兩點，一是找行業痛點，共創行業解決方案；二是摸底行業生態ISV的基本情況，為後續產品和業務上的合作打基礎。

做產品快兩年，論以往我對ISV的粗淺認識，還僅僅停留在「第三方開發者」的概念上。我們看重的是他們的產品研發能力，他們看重的是我們的流量價值和流水分佣，合作僅此而已。

但結果是，沒這麼簡單。

調研走訪的這些公司，大多都是從系統商做起。最開始做單機，再後來經過艱難轉型，做雲Saas。最開始只是提供單一的店鋪基礎管理的功能，隨著線下場景的豐富和商家訴求的提出，逐漸開始集成更多的功能，比如收銀，對賬，CRM管理等等，甚至商戶員工薪水的發放。

隨著時間推移，這些系統商公司的創業者開始意識到，單一的售賣軟硬體的盈利模式已經不足於這個公司繼續走下去，尤其當系統產品沒有差異化，商戶的忠誠度不會很高，系統切換隻在於朝夕。

接觸的其中一家公司，開始將自己定位為一家線下服務消費的數據公司，著眼於商業智能方向。希望能夠藉助支付寶、微信進一步的生態開放、數據開放，去為整個行業帶來一些變革性的東西。

這張照片，是我在北京798藝術區的一家創業公司拍的。

環境很贊，這家公司做健身行業的系統管理，所以樓下就是健身工作室。CEO是個很有情懷的人，無論是從公司裝修，還是從產品設計，都能看得出來。

CEO對員工也有一些有趣的規定。比如要求員工每天健身，公司每月會為每位員工提供1200元的資金用於健身。所以，一進公司你會發現，所有人的身材和狀態都很棒。

在談到產品初期的市場推廣時，他們提到從B端切入太困難。於是，便想了一個折衷的辦法，為行業協會開發一套Saas產品，利用每年協會舉辦的活動觸達到B。但折騰下來，效果並不是很理想。他們再次轉換思路，模仿釘釘產品從C端切入，通過口碑推薦、人傳人的方式，推動商戶入駐。

當然，付出的代價就是對產品重構。好在這種模式，市場驗證下來很成功。現在公司已經完成了A+輪融資。

兩天的調研走訪，最大的感觸就是，

做著，做著，就對了。

走著，走著，就到了。

所有為理想而掙扎的創業者，願時光不負你。

題外話.

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