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大學生陳峰偉創業的艱辛

大學生陳峰偉創業的艱辛

幾乎是一夜之間,原本默默無聞的河南籍南京郵電大學大二學生陳峰偉出名了。「大二學生籌資300萬元大學城裡開辦IT大賣場」、「一位南京大學生的商業帝國夢」等新聞標題不斷見諸報端,而主人公無一例外地指向了他——陳峰偉。

這個聯考時以8分之差與清華大學擦肩而過的南京郵電大學在校生,為什麼突然有融資300萬元的「大手筆」?是哪些經歷促使這位21歲的河南小夥子,突然搖身一變為大家口中的陳總…

2005年12月27日,南京媒體圈的很多記者都參加了一場特別的新聞發布會。「因為新聞發布會的主角是一位在校的大學生——南京郵電大學21歲的大二學生陳峰偉。在新聞發布會上,他大聲向眾多媒體宣布,由他自籌資金300萬元、並擔任董事局主席的『唐電電器有限公司』正式成立,而公司的第一家電器大賣場將於2006年2月底開門迎客。而在新聞發布會上,公司的7位核心領導層集體亮相,均是20歲上下的在校大學生,堪稱南京最年輕的民企領導層。」

立志做成功商人

陳峰偉的老家是河南省周口地區,一個非常普通的家庭,父親是名退伍軍人,母親則是居家主婦。少年時代,他像許多同齡人一樣,喜歡軍事足球,曾經的夢想,是走入綠色軍營,做一位將軍。但家裡的一場變故改變了他夢想的軌跡。

父親退伍不久,買車做起了運輸,因為生意很好,不久又買了輛貨車。但好景不長,父親有一次在出車途中意外撞死了一位老人,父親不得不賣掉兩輛車,家中光景頓時一落千丈。父親蒼老了,母親也憔悴了。看到這些,作為家中長子,陳峰偉暗下決心,這輩子就做個成功的商人,將來好好掙錢養活父母。

從上大學第一天起,陳峰偉就有超出常人的商機嗅覺。2004年軍訓時,學校只發了衣服,卻沒配鞋子,他從市區購進鞋子,一運到學校就遭到「瘋狂搶購」。大一下學期做圖書代理,訂購考研書籍和字典辭典,在仙林大學城的幾所高校展銷,賣得也不錯。

牛刀小試,陳峰偉用自己的雙手解決了生活費用問題,也看到了自己的潛力。「大膽」的他還曾想在學校開網吧,但學校不允許;後來計劃開星巴克,由於資金緊張且學生消費不起,就放棄了;還考慮過要在校內開學生餐廳,但和食堂方面沒協商好,也無果而終。陳峰偉似乎全身長滿生意眼,這不光在同齡人中少見,社會上也很少有人做到。

此外,陳峰偉在大一時就開過一家公司,專門從事家教中介。在此之前,他曾做過家教,但沒做多久,他就自己開辦了家教中介公司,原因很簡單——幫窮學生省錢,「絕大多數家教公司都是向學生收取中介費,而我的公司是向請家教的人收中介費」。不過公司運轉一月後他就不做了,「因為發現很難賺錢」。

第一個學年結束后,他回河南老家做招生代理、在太平洋建設集團實習、做大學城的手機、筆記本電腦總代理…

他的頭腦在市場的闖蕩中越來越成熟,眼光也越來越開闊,據說做代理業務的時候,他曾在3周內賺了2萬元。一年多的時間裡,陳峰偉就賺到30萬元左右,這筆積蓄成為他後來創辦唐電電器有限責任公司的啟動資本之一。

欲從「龍口」奪食

如今的南京是家電銷售巨頭雲集之地,本土就有蘇寧、五星,外來者有國美、永樂等。「他們做他們的『全國強龍』,我先做仙林地區的地頭蛇。我們的優勢就是比他們更了解大學生的需求。我的目標是做大型企業,做大學生的企業!」 新聞發布會上,陳峰偉有著與他年齡不相吻合的沉穩和自信。

作為大學生自主創業的企業,唐電摸索的是一種全新的有大學生特色的企業模式。為了見證自己企業的責任感,在公司成立的新聞發布會上,陳峰偉現場為南京市紅十字會捐了5000元人民幣。而在該公司提供的一項資料中顯示,唐電電器的文化品格是「打造新一代大學生的形象,樹立80后一代的榜樣」。企業之所以取名「唐電」,陳峰偉解釋「唐」,取「唐朝」、「唐人」之意,表明對公司在中華大地大發展的追求;「電」,既表明公司現在主要經營電器,也預示今後的戰略投資將涉足能源、電力等。

在新聞發布會現場,主席台邊投影儀循環打出的字幕標題是「一個大學生的商業帝國構想」。 在公司的商業計劃書裡面,陳峰偉設計了企業發展戰略:第一步創業階段,達到仙林大學城18%的市場份額,並在南京市有較高的知名度。第一年的銷售目標達到4000萬元,並實現盈利400萬元;第二步立業階段,達到仙林大學城80%的市場份額,並成功擴展到餐飲、娛樂、電子商務等行業。三年內的銷售總額達到2億元;第三階段走出南京,在其他地區擁有自己的產業,五年內的銷售總額達到8億元並要成功上市。

為了對投資商負責,陳峰偉已經向學校正式遞交了停學申請報告,時間是一年,來專心勾畫自己的商業帝國藍圖。

這個聯考時以8分之差與清華大學擦肩而過的南京郵電大學在校生,為什麼突然有融資300萬元的「大手筆」?是哪些經歷促使這位21歲的河南小夥子,突然搖身一變為大家口中的陳總……

大學城內發現商機

在向同學們推銷手機和其他數碼產品時,陳峰偉發現了巨大的商機:仙林地區有12萬名大學生,卻沒有一個專售數碼、手機產品的店鋪。「仙林地區手機、筆記本電腦和數碼產品的年市場份額達3.6億元之巨,光手機一天就產生300部需求。」陳峰偉稱這一結論來自他組織的市場調研。陳峰偉向大學生們做的另一個問卷題目是:如果我在仙林開一個大賣場,你會不會來我這邊買?70%學生的答案是「不會」,他們選擇如蘇寧、國美這樣的大店,一部分會選擇去珠江路,在問卷上選擇到他店裡去買的佔18%。但這18%也給了他很大的刺激,用純數學計算,3.6億元市場總需求的18%就是6400萬元,這個調查使得陳峰偉非常振奮。他認為這些數據實際上是證明了他的判斷。

起初,他希望找一個有實力的家電企業合作共同開發這個市場,可是,當他與五星電器等企業商談開加盟店時,對方拒絕了他,並質疑他的調查數據。在挫折面前,陳峰偉沒有氣餒,而是又組織了一次調查,結果數據與前一次相差無幾,陳峰偉稱,18%的市場份額實際上是一個保守的估計,經過兩次檢驗后,他對開辦仙林電器賣場更有信心了,並打算自己單幹,可擺在他面前的是如何解決第一筆資金。

陳峰偉自己的積蓄加做生意賺的錢,只有30萬元左右。於是,他開始四處奔波,拉投資。

「我父親有不少戰友在北京,我就想找他們幫點忙,於是一趟又一趟往北京跑。就在我第10次去北京的火車上,與鄰座旅客閑聊時,得知他是北京一家投資集團的副總,他對我的項目很感興趣。」陳峰偉說。後來,這家集團暗地來仙林考察過,並認可了他的計劃。以後又在著名民營企業家嚴介和的擔保和支持下,這家集團與陳峰偉達成合作意向,先提供100萬元有息貸款給他。

還有100萬元是南京某地產商給予他們的風險投資,他給對方的回報是分給對方1%的公司股份。剩下的70萬元是他同學父親給他的投資款。

河南省周口市的有關黨政領導得知陳峰偉的消息后,馬上派人與江蘇省招辦聯繫,並連夜通過南京郵電大學聯繫到陳的父親,然後與陳本人通了電話,希望他在合適的時候回老家招商引資。陳峰偉也將這納入了公司的商業計劃書。

我們有自己的殺手鐧

「我們已經與海爾、TCL、諾基亞等10多個廠商達成了協議,廣東一帶生產MP3的企業也已經同意免費鋪貨進場。」言語間,陳峰偉頗為躊躇滿志。「我們現在已經有了一個意向性的大單子,價值400萬的彩電,是某高校團購的。因為涉及商業機密,具體我就不透露。」 陳峰偉主動向記者透露這個喜訊。

當問及南京的家電商戰現狀時,陳峰偉表示「歡迎競爭,不迴避競爭」。他認為自己的殺手鐧有兩個,一是服務:唐電的管理層、店員都是大學生,最懂大學生的消費需求,在仙林具有天然的接近性,比大店反應敏捷。二是營銷模式:曾經一度,陳峰偉整天都在琢磨這個全新的盈利模式到底是什麼?「創造不同於國美、蘇寧的盈利模式——盛大網路靠『點卡』收費模式,福中電腦靠『3+3』模式,我要創造出自己的盈利模式。」他現在想到的是,在賣場沒建成之前,通過網上營銷發展客戶。賣場在今年2月底開業后,可以發展一種直銷模式,讓員工深入到身邊宿舍。公司給他們固定工資加提成,還有彈性的工作時間,不佔用他們正常的學習時間。

新公司的管理團隊也是陳峰偉一手挑出來的,半年以前,副總邢永攀還是石家莊經濟學院的一名學生,他看到有關陳峰偉的報道,於是直接聯繫到陳,一方是融資優勢,一方是管理優勢,雙方一拍即合。鄧悠是南京郵電大學大三的學生,他在唐電電器的職務是董事局辦公室主任。得知陳峰偉的賣場計劃后,他主動找上了門。「疑人不用、用人不疑」,陳峰偉分給了他們股權的一部分。

我不反對做嚴介和第二

談到陳峰偉開大賣場,太平洋建設集團董事局主席嚴介和是繞不過的話題。

在不久前的經濟年度人物評選中,嚴介和躍入公眾視野,但是也因其獨特的投資方式而引起爭議。在陳峰偉開大賣場過程中,嚴介和給予陳峰偉大量無私的幫助,為陳峰偉提供貸款風險擔保,還親自出任唐電電器的名譽董事會主席。就連唐電電器的企業哲學「腳步到達不了的地方,眼光可以到達;眼光到達不了的地方,夢想可以到達。」也是嚴介和當初與陳峰偉交流時定下的基調。這不能不讓人產生聯想,甚至有坊間傳聞陳是嚴的外甥。

當記者試探性地向他求證時,陳峰偉表示,「我是第一次聽到這個說法」,並且反問記者:「我是河南周口的,他是江蘇淮安的,怎麼可能是親戚呢!」

原來陳峰偉和嚴介和非親非故,在陳大一的時候,嚴曾到南郵開過一個講座,陳峰偉就是在那個講座上得到嚴的手機號碼,隨後經常拜訪嚴,還於暑假期間在太平洋建設集團實習了一個月。

實習時,陳峰偉任董事會主席助理,跟在嚴介和的身邊,他看到了這個龐大企業的企業文化魅力。很多理念例如「股份大眾化,財富社會化」都被陳峰偉借用到自己企業之中。還有陪著嚴介和召開的一次新聞發布會,也成為陳峰偉後來操演的藍本。

對於嚴介和,陳峰偉保持著一種朋友兼教父式的尊敬,在太平洋建設集團實習期間,他沒有要一分錢報酬。「嚴主席說我很有他年輕時的樣子。我和他每次交流時都很有默契感。我有時稱嚴主席為嚴老師,他曾開玩笑說如果他開商學院,我就是他的第一個學生。我當初決定開大賣場時,嚴主席很支持,還回憶了他20歲時競選廠長成功的事。我現在每天都和嚴主席保持電話聯繫,密切時一天能打七八個電話給他。」

頓了頓,陳峰偉說:「如果我不辦大賣場的話,我會選擇進太平洋建設集團當一名員工,因為那裡很有人情味。」 陳峰偉於2005年7月11日進太平洋建設集團實習,那天也是他的生日。集團副總強煒親自給他辦了生日晚會。這一幕至今讓陳峰偉感慨不已。

「如果把你比作嚴介和第二,你願意嗎?」在採訪接近尾聲時,記者問。

陳峰偉認真考慮了一下,說:「我不反對。但是我和嚴主席只是在某段時間、某些地方相似,我和他還是有些不同的。」

對於陳峰偉龐大的商業戰略構想,很多人都在發問:他這樣做會不會是一時衝動?會不會是異想天開?會不會是前途未卜?擔任唐電總顧問的太平洋建設集團的副總裁強煒則肯定地說:「小陳曾在太平洋集團實習過,對於他這種敢於嘗試、敢於打拚、敢於邁出第一步的精神,我們會在文化角度和市場細分等無形的方面給予最大的幫助,我們對此事是持樂觀態度的。」對於成功的概念,這位女強人是這樣闡發的:「對於他來說,邁出第一步,不管以後失敗還是成功,他都是成功了。」

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