乾貨版 | 露營✘戶外 露營天下說亞展專場今日成功舉辦

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6月30日上午，2017露營地行業公開課之露營天下說亞展場在南京國際博覽中心亞洲戶外展上成功舉辦。

左主持人湯兆、右客座導師默照

這是最好的時代，房車與露營地的規模連破發展記錄、戶外也因為露營的產業的崛起呈現出小爆發的趨勢，這也是問題的時代，多元化、碎片化，對行業與市場提出了更高的要求。一切都在變，唯有不停思變方能隨機應變。

無戶外，不青春

隨著旅遊經濟的不斷深入，人們對休閑化產品需求的不斷升級，戶外運動一種受人追捧的生活方式。 2014年開始戶外市場進入調整期，戶外運動開始向民間化和社會化轉變，呈現出多元化、規模化發展態勢。2017年，更是到了戶外升級轉型的爆發期，深耕行業十餘年的亞洲戶外展與露營天下再度攜手，力推戶外與露營結合的新模式，開啟跨界、融合、共贏的新征程。

露營天下說 亞展專場

露營天下說是露營學院在2017年推出一檔露營行業的脫口秀欄目，是由露營地行業公開課衍生而成的商業化課程產品。欄目精選行業內外最關注的熱門話題，通過議題－思辯－對解幾個環節，追溯問題根源，直擊敏感話題，揭露行業潛規則，真正解開營地經營者的困惑，解放營地經營者的思想，讓營地經營走出困境，快速發展。

露營天下說擺脫了一貫傳統的授課形式，從當下最時尚的真人脫口秀——奇葩說中提煉精髓，用戰隊式代替以往的劇院式或課桌式，形成靈活風趣、輕鬆詼諧的課程風格。而現場分享的嘉賓需要自成流派，不僅要兼備語言魅力與獨到視角，同時更要對答如流，辯詞犀利。露營天下說可以以小而精的模式得到快速複製、輕量落地，無論質與量都經過絕對的提升及完善。

本屆露營天下說，匯聚了十餘位行業老兵、專家，四十多家戶外與露營地企業領導、二十餘家媒體齊聚南京國際博覽中心，在「變與革」的創新主題下，就露營產業與戶外產業如何共贏共生以及跨界融合中出現的痛點問題進行探討，共話「戶外與露營的完美聯姻」。

日光域集團執行總裁 劍齒虎戶外CEO湯兆、獵戶座戶外創始人默照、戶外經理人聯合創始人李鵬、北京三夫戶外運動管理有限公司總經理章超慧、喜馬拉雅戶外創始人張琪、啟橙教育CEO王啟波、黑鹿露營市場經理史開宇、不同車鎮首席運營官李健等行業領導專家作為嘉賓，在現場就問題作出了不同角度的解讀與探討。日光域集團總裁露 營天下創始人孫建東、蝸窩營地總經理王琪、帝盛房車董事長林玉森、途居連鎖總經理鄧煒、露營網主編孫台、綠跑陽光體育創始人楊建國、綠野六隻腳創始人崔磊等企業嘉賓親臨現場。

營地項目是自己做還是引進第三方服務商來做？營地產品是「定製」還是「複製」？營地中的戶外內容是偏向休閑還體現專業性？戶外與露營的跨界融合是勇於挑戰還是穩紮穩打且聽專家們怎麼說？

營地項目需要自己做，還是要找第三方來做？戶外經理人聯合創始人李鵬表示：營地客戶是誰，市場定位在哪裡？想好之後再做規劃。目前，就市場來說，因為利潤空間有限，所以營地在選擇第三方服務商的時候應該謹慎選擇。如果是建議的話，我認為寒暑假的夏令營和冬令營選擇第三方來做；周一到周五淡季市場選擇第三方來做；周六日與節假日營地項目最好營地方自己做。

目前，市場的真實反映來看，營地項目的基礎投建，幾乎都是營地方來做的，第三方不會去投資幾乎沒有，或者說投資的極少。對於這個現象，我的建議是：在營地項目投資建設之初就讓第三方參與，給出合理化建議，這樣會讓營地的運營及盈利方面在後期省上很多事兒。

對於營地產品是「定製」還是「複製」，李鵬提出：運營可以標準化，項目可以標準化，營地教育沒辦法標準化—因為教育本身就是沒辦法標準化的，而營地教育更是區別於傳統教育的定製化產品。對於目前營地產業現狀李鵬也給出一個看法：硬體快於軟體，大多數營地不盈利是很正常的事兒。

適合做集散地式的露營地，也就決定了大部分的營地項目需要引進第三方來做，專業的人做專業的事兒喜馬拉雅創始人張琪表示：營地首先做營地的事情，營地做好環境，讓第三方的服務商看到其中的價值，自然可以讓他們幫你去製造流量，引來客源。此外，營地作為集散地，應該充分利用周邊的旅遊資源，甚至營地應該成為旅遊信息的發聲口：我在美國考察的時候，美國的營地裡面最多的是廣告欄和小冊子，攻略路書。

對於營地產品的「定製」與複製，張琪表示：我們的客人更多的組成是家庭，工作族，他們的訴求更多的是對大自然的釋放，親近近大自然，最終達到自然、舒適的體驗。這種回憶必須是定製化的，只有定製才會讓客戶印象深刻，產生更強客戶粘性。

對於營地項目是自己來還是選擇第三方，啟橙教育CEO王啟波表示：首先在想這個問題的時候，我們應該考慮的是第三方和營地主的訴求是什麼？如果以利潤為出發點，我認為營地可以盡量自己開發項目，如果內容方帶給你的是定義為IP打造，我覺得我們應該考慮第三方可以給你帶來的最大的價值—增加客戶粘性。

對於營地產品的「定製」與「複製」的問題，王啟波老師提出：營地教育如果複製，這是對營地的特色化，人文、歷史、文化的不尊重。從營地目前市場情況來看，針對於營地的淡季運營，王老師也判斷說：一、對於營地教育，不要抬高期望；二、營地教育實現條件，營地要充分關注它，也需要有營地教育的基礎建設。

北京三夫戶外運動管理有限公司總經理章超慧：如果說露營地與第三方，三夫是真正的第三方，準備做營地。三夫張羅營地有一年多了，從目的地到客建，隨著對露營文化的深入，越來越覺得，營地這個事情是個大蛋糕。對於營地項目是否引進第三方，我覺得三夫一定會找第三方，至少營地教育這塊我們會找，因為我們不能說讓做戶外的人，轉行去做教育吧，這是對專業的不尊重。

對於營地產品是「定製」還是「複製」，黑鹿露營市場經理史開宇表示：單個營地要生存和發展，它的差異化是一定的，但是可以有部分標準化的（比如服務標準化，單項產品的流程標準化）。對於營地的專業項目，史開宇老師提出自己的想法：希望營地可以有孩子專業的營地教育，學到更多的專業知識，同時我們也希望營地也可以有大人參與體驗的專業項目。

在營地項目挑選第三方服務商上面，不同車鎮首席運營官李健表示：從營地主思維來考慮，我是傾向於選擇第三方的，因為，第三方不僅在其領域是專業的，讓人放心，在某種程度上是在幫助營地實現IP打造，增加客戶粘性的同時又解決了客源問題，讓營地省時又省心。

主持人湯兆女士就在建營地—日光山谷的實際落地項目進行分享：日光山谷是日光域目前著力打造的項目，定位為營地學校的概念。為什麼呢？因為，在過去的一年裡面，露營天下沉澱了大量的營地主和想做營地的人，這些人在面對選擇營地產品是「定製」還是「複製」這個問題的時候會有很大的困惑—如果每一個營地產品都是定製，增加營地投入成本不說，也會選花眼，不知如何是好，而且更多產品選擇也意味著更多的時間成本需要支付。

對於目前營地收入狀況湯兆表示：目前大多數自駕車房車營地的主要收入是住宿餐飲—大約佔到80%，這是不合理的，這也是這次露營天下說舉辦的原因，戶外運動項目或許會成為未來營地收入的主流，這才符合一個健康可持續發展的營地的盈利配比。

對於露營地與戶外的結合發展，客座導師獵戶座戶外創始人默照總結說：營地現在還不能單獨成為目的地，所以營地主應該考慮與更多專業的第三方合作，整合更多的互補的跨界資源，讓營地自己成為IP或者讓營地合作方成為IP。讓營地回歸戶外，讓戶外運動內容更好的融入營地也許是戶外與露營未來結合更多的一個方向。

對於營地是要更專業還是更體驗，蝸窩營地總經理王琪表示：做為營地方，我們需要和一些專業第三方來合作，營地其實是一個綜合平台，既希望有大眾體驗的項目，另外我們也希望可以有一些專業的項目，塑造營地差異性和特色化。

對於露營地在的選址，日光域集團總裁露營天下創始人孫建東表示：一、抓客源，目前生存的好的露營地，都是基於大的客源地的經濟圈—京津冀、長三角、珠三角等。二、抓資源（IP）,景區型營地：如途居黃山營地和美國的黃石公園就是很好的例子。而且，對於地大物博的來說，還有很多的地方等待我們去挖掘，找到一塊既有客源也有資源的地做露營項目其實並不困難。

露營天下說亞展場 嘉賓學員合影留念

除了精彩的辯論與發言之外，精美禮品與觀眾的互動也成為本次活動的一大亮點，在現場擁有十餘名觀眾提出了自己的觀點與對於營地運營的困惑，現場嘉賓也進行了問題聚焦與放大，並且提出了深入可行的操作方法。同時，參與本次公開課VIP學員都獲得了由露營天下出品的《露營地行業政策彙編》。

與夢想同行，與你同行，露營與戶外的碰撞融合也會因你而變得有意義。一句話對我說也是對大家說，一直都不要放棄夢想，因為夢想不是屬於有才能的人，而是屬於敢夢想的人。

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