逆境求生？裁員后的母嬰電商貝貝網開始向商家收費

近日，垂直母嬰電商貝貝網決定向入駐商家收取傭金，技術服務費率10%或15%。同時收取年費，國內商家的年費標準為9600元/年，全球購境外商家為1440美元/年。

用免費吸引商家，快速跑馬圈地，然後進行收費，當年淘寶、京東都採用此策略。電子商務研究中心主任曹磊對媒體訓練表示，這種過渡勢在必行，一方面是盈利需要，而且貝貝網現在與蜜芽都在爭奪國內母嬰電商第一股，目的更是優化財報，使財報更加漂亮；另一方面，收費其實是對商家優勝劣汰的篩選，一些經營不善或者銷量較小的商家勢必會被淘汰，良幣驅逐劣幣。

貝貝網在4月1日發布的《平台使用年費繳納、返還優惠及結算標準通知》中表示，貝貝網上線以來，商家規模日趨龐大，為確保商家充分重視平台運營，保障平台對商家的服務質量，決定收取平台使用年費。

通知顯示，已入駐商家需在2017年5月1日前繳納年費，年費有效期為2017年5月1日至2018年4月30日，並在年費到期前30天預繳下一年年費。新入駐的商家需要在入駐審核通過的15天內，一次性繳納一年年費，年費有效期從入駐的次月開始計算。

對於未及時繳納年費的商家，通知中表示則會限制使用其商品發布功能，所有商品將在前台被屏蔽。

據媒體報道，電商從業者的態度只要標準合理，大多可以接受，因為多數電商平台都會對平台上的商家收取技術費用、管理費用等。但是與京東、天貓相比，貝貝網收取傭金比例相對較高。

貝貝網對嬰童服裝、童鞋和孕媽服飾三個類目收取的技術服務費率均為15%，對嬰童用品、孕媽用品兩個類目收取的服務費率為10%，國內商家每年繳納的費用為9600元，全球購境外商家繳納的費用為每年1440美元。

京東對母嬰類目平均1.2萬，平台技術服務費率為2%到8%不等。

天貓對母嬰類目收取的年費最高6萬，技術服務費率2%到5%不等。同時設定返還標準，年銷售額達到一定值，甚至可以全額返回。

曹磊認為，平台越大越自信，比如像天貓，成交額越大，年費甚至全免；對於貝貝網，一定程度上對平台成交量還不夠有底氣，更需要先把錢拿過來。那麼貝貝是如何制定這一標準以及從免費走向付費，貝貝網這幾天收到的商家反饋如何？截止記者發稿時，貝貝網並未針對媒體訓練營一系列問題作出回應。

貝貝網CEO張良倫曾預測2016年銷售額破百億，按照平均12.5%的技術收費率，可為貝貝網帶來12.5億資金。值得關注的是，此次向付費轉變時間發生的節點是貝貝裁員之後。

3月中旬，「貝貝網裁員10分鐘走一個，都不帶交接的，一天走了近百人」的段子開始走紅，張良倫回應稱，此次裁員10%，屬於正常的人員優化。但是在圈內還是引起了軒然大波，更多是抱有對被裁員工的同情心理。

受經濟下行的影響，互聯網圈子整體環境萎靡。而且經過十幾年的發展，很多看似發展不錯的公司，其實已經出現機構複雜、人員臃腫等現象。對於電商行業更是如此，而且垂直電商還要面對阿里、京東等強大的外力。

在資本寒冬面前，調整收費模式，利於平台擺脫對資本的依賴，同時擴大盈利水平。目前，整個天貓的主要營收便是靠傭金與廣告。

易觀數據顯示，2016年母嬰用品網路零售市場交易規模達到2931.6億元人民幣，相比2015年增長33.6%，預計到2019年母嬰用品網路零售市場交易規模將達到5601.3億元人民幣。從市場份額來講，據媒體報道稱，貝貝網目前擁有一半以上的垂直母嬰佔有率；從活躍用戶來講，易觀千帆數據顯示，2017年以來，貝貝網月活超600萬，最大競爭對手蜜芽則不足200萬。