業務員想要升職加薪必須要知道的三招

國內的很多快消品企業都存在一種現象，每個月都在制定銷售任務，每年也在定銷售任務，而結果呢？是月月完不成，年年完不成。這到底是什麼原因呢？不管對於企業來講，或者對業務員來講，你熟悉自己所在的區域市場，掌控好終端，才能讓終端上量，才能完成業績目標。終端是影響區域市場銷量的核心，要想讓終端上銷量，請圍繞這三大指標來做調整。

1. 提高鋪貨率

鋪貨是一種主動向終端推薦產品的行為，使產品的流通和銷售速度大大加快。產品的鋪貨是終端工作中必不可少的一個環節，也是向終端要銷量的關鍵，不管是對新產品還是老產品來講都至關重要。當產品入市時，需要用鋪貨來創造與消費者見面的機會;當產品逐漸進入成熟期時，需要用鋪貨進一步提升銷量；當產品進入衰退期時，要通過鋪貨提供終端見面率。很多業務員都有這種認識，產品已經做了5~6年了，渠道利潤很透明了，尤其是新品推出后，老品就不需要鋪貨了。但我們看到很多大企業的產品常年在打堆頭，這就是在持續增加曝光率，從而保持經久不衰的原因。在淡季進入旺季時，需要用鋪貨搶佔終端的庫位；在旺季進入淡季時，還需要通過鋪貨來保證在漫長的淡季里產品的陳列面。總而言之，鋪貨是為了縮短和消費者之間的物理距離，物理距離近了，心理距離才會近。業務員要記得，鋪貨一定要把合適的產品放在合適的終端，合適的促銷政策給到合適的終端，要不然會導致產品的錯位，渠道價格體系混亂，其產品壽命也會大大縮短，從而影響收益。

2. 生動化

什麼是生動化？所謂生動化是指在終端售點，對產品、廣宣品、市場設備的陳列與管理所做的一切工作。終端生動化包括了產品與品牌兩方面內容，生動化建設的直接和最終目的還是為了提高銷量。為什麼要做生動化建設呢？其實，消費者購買產品的心理大多都是衝動性購買，消費者購買一件產品通常是從注意該產品開始，到有興趣，從而產生聯想，並激發購買慾望，再到比較其他產品，最終確定購買。所以說在售點做產品的生動化陳列是十分必要的。

3.將合適的產品鋪到合適的終端

價格體系是我們產品的生命，業務員切記終端售賣產品時，要嚴格控制終端的價格體系.合適的產品要鋪到合適的終端，價格體系才不會混亂。2L的飲料要放在社區煙酒店、商超售賣，如放在學校門口售賣，只能讓店老闆降價促銷。合適的促銷力度給到合適的終端。促銷活動時，有的零售店老闆總是高估自己的銷量水平，本身能賣10箱的貨，卻進了30箱，心想哪怕降價也要全部賣出去，結果貨可能賣出去了，卻導致整個渠道的價格混亂，終端店也無利可圖。價格體系的管控。一個路口假設有三家店，三家店都售賣你的產品，三家店很可能為了互相競爭降價賣貨，從而導致價格體系混亂。這時可以跟三家零售店老闆溝通，約定只要將產品的價格保持一致，沒有降價行為，到月底就會分別給每家店獎勵，但只要有一家店出現降價行為，獎勵就會取消，這樣三家店就形成了互相監督制度，從而保持了價格體系正常。

其實，這些都是最基礎的理論方面，要想真正的去做好銷量，就一定要在做中學，學中做，多動腦子，最關鍵的一點，執行力一定要到位，才能讓自己脫穎而出，受領導重視，受老闆賞識，從而升職加薪。