為什麼你拉人頭不少卻不賺錢？

不可不知

當我們一聽到"拉人頭"這三個字，很多人會做出第一反應——傳銷！！！

也確實如此，拉人頭是傳銷最典型的的特徵之一。但是，傳銷為什麼要拉人頭，有什麼好處，有什麼壞處呢？能夠說清楚的人不多，除非是真正做過這個行業的人，而且是實實在在在小黑屋待過，最後並且喜歡上它的人，才能告訴你裡面的核心內幕，好的地方以及不好的地方，而且必須你們倆的關係非常的鐵，因為我沒見過哪個做傳銷出來的人會高調的說他曾經在傳銷窩呆過........主要是大家談銷色變。。。。

這兩年我發現很多人把發展代理或者是微商模式也叫拉人頭，這個有時候對有時候也不對，具體的看什麼模式.......

那什麼是拉人頭？

拉人頭顧名思義，核心方法就是以人為中心，而不是以賣貨為中心。很簡單的理解就是拉別人來加入你的組織，成為你的下線。這個時間可能很多人就會問了，那直銷算是拉人頭嗎？我只能告訴你的是，也算但也不全是，為什麼？第一，直銷的制度都是從傳銷演變過來的，而且在國外是沒有直銷一詞，只是到了，為了區分非法傳銷（所謂的小黑屋）而設計的一個詞語，；第二，直銷有產品，傳銷沒產品或者就是一個產品，在那忽悠；

我感覺傳銷和直銷在咱們挺矛盾的，你說它是傳銷吧，它還有產品，說它不是傳銷吧，它又是傳銷的制度；像一些老牌直銷公司還好，這些公司核心還是在賣貨，另一方面，級差的制度你就算拉人加入你，也沒有什麼太大用處，他發展不起來還是死人一個。所以做安利雖然也拉人和引流，但培養團隊和銷售產品才是主要的追求，一般也就不被稱之為拉人頭了。後來就導致在這個行業流行級差級制太陽線不能做，囤貨、賺錢慢之類的的說法。

一般說的拉人頭都是雙軌制度，或者排網制度，拉人過來就可以填一個坑位，填了坑位就可以以後用來配對拿錢的。所以，最後拉人頭也就成了傳銷的標配。一般也不會說什麼產品，基本就會告訴你，這是個發財的大機會，快來交錢加入把，快來卡位把，誰排在前面誰發財，諸如此類的口號。這樣拉人頭就很容易，不用講公司產品，只跟他說排位和制度，很多人就會交錢來佔個位置碰碰運氣，比正兒八經賣貨容易多了。

那在什麼樣的基礎下才容易實現拉人頭？

首先拉人頭的制度要麼是雙軌，要麼是排網，也有五級三階的，那為什麼這樣的制度就要拉人頭呢？

很簡單，因為這樣的制度都沒有超越，換句話說，下線永遠是下線，那麼誰在上面，自然就會佔到很多便宜。

直銷級差制度可以超越，平級不拿錢，所以重心並不會放在拉人頭上。這幾種制度都有優缺點，比如傳銷最愛的制度，基本就是雙軌，兩條線比較簡單。凡是你看有人告訴你說什麼你下面有兩個部門的，兩個市場的，兩個XX無論怎麼叫的，兩邊只要配對的（各種比例從1：1到X:Y）或者平衡的或者怎麼無論怎麼叫的，你就拿錢。一般他們會建議大家一起做大一條腿，然後你自己做小腿就可以拿錢啦。這就是接觸過直銷行業的都知道有一個詞非常流行——「大象腿」，這也成為各大公司比拼制度優劣的最重要的一點，其實都是坑你的，雙軌就怕排滿了，如果排滿了一般要不了十層就要崩盤的，因為業績都是重複算的，這個問題很複雜，不解釋了。

所以大部分人的結局就是一邊做了上千萬，一邊做不起來，一毛錢拿不到，公司轉的就是沉澱的錢。一般說來，最後總是要爆盤的，要不然這些公司為什麼動不動就要改制度，行業人稱「制度微調」，其實都一個道理，不改就死........

這兩年也流行一個盤制，各種盤，全國共排啥的等等，只有你想不到，沒有設計不出來的。

排網就是自動往下排人，然後排到你下面了你就賺錢，這個模式大概是卡位這個詞的由來，大家越往上卡，掉到自己下面的人就可能越多，所以前期加入都很瘋狂，就是搶位置。

到了中後期，下面越來越大，很久也排不進去，基本就死了。解決方案也是分割成小盤單獨繼續拉人頭，不過最後還是賺不到什麼錢。

五級三階就不多說了，舉個例子就知道了，1040工程，西南大開發之類的等等；這些制度都是國外公司制度的變種，拉夠了人頭就上位置。

如果沒有這些制度作支持的話，拉人頭其實和微商做代理差不多，是沒啥意義的。因為人家賺不到錢就走了，不會陪你繼續拉下去。只有有了制度的支撐，拉人頭才能繼續下去。

這制度這麼牛逼，真的賺錢嗎？

其實所有的拉人頭最後無非都是我們所說的金字塔模式，差別只是每層的人數多少罷了，雙軌是要求最低的，每層2倍遞增，最後大概就是2：4：8：16這麼下去。這裡為什麼不賺錢呢？這個演算法很簡單，很多人也不知道，知道了就不去做傳銷了。因為最下面這一層沒有下線，是不賺錢的，這批人就佔到了51%，倒數第二層大概在25%左右，倒數第三層大概是12%多，以此類推。目前的所有制度，只要不加龐氏騙局的返利，任何一個制度，你做四層，都是回不了本錢的。這四層加起來大概就是51%+25%+12%+6%大概約等於96%左右，所以傳銷大概只有3%的人可以賺錢，1%以內的人賺大錢。賺錢幾率非常低，還不如做微商。微商是個大批發制度，一半賺錢的還是有可能的。

有的公司產品不錯，但是是否真能賺到錢，你去了解下這家公司的老人的境況就知道了。

這個模型如果想正常做下去，那麼最下面一層，就必須是純消費者，而不是代理商。傳統行業代理制度雖然也是金字塔下來，但最後一層是面向終端零售的，這是最本質的不同。所以總體來說，拉人頭賺錢的一般是公司和公司扶持的幾個標杆，靠自己做起來的，那是鳳毛麟角啊。

投機取巧的事情其實做了倒不是賺不賺錢的事情，主要是毀心態，因為賺錢太容易的了，拉一次賺到錢了，以後還想拉，最後年紀大了，就慢慢毀在裡面了。

總結一句話傳銷的精髓不是制度，而是精神。這也是為什麼那麼多人最後知道是傳銷了，依然在裡面不願意走出來，也是傳銷依然沒那麼橫行的原因所在。

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