開單秘籍，保證你的業績蹭蹭往上漲！

房產經紀人是一個很辛苦的工作，每個房產經紀人都想著要怎麼開單。但並不是每個經紀人都能夠抓住客戶的心理順利開單，那我們怎樣才能夠對得起自己的辛苦，順利開單呢？

該怎麼做事？

一、一切成交都是因為愛

一個對自己手上房源充滿抱怨的房產經紀人，如何能夠做好銷售！只有對手上房源足夠了解、足夠有自信、足夠有愛，咱們才能在行動上、在談吐上充滿感染力，而這份感染力完全能影響客戶購買信心和決心！

把客戶當成自己最好的朋友，只有這樣做，我們才知道如何關心客戶，如何更好服務客戶，所有的行動都帶有主觀能動性，正所謂客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。

二、成交秘訣 = 人情做透 + 利益驅動

做事方法好比是釣魚技術 + 魚餌製作。其中兩大成交秘訣是人情做透 + 利益驅動，所有的做事方法都是圍繞人情做透和利益驅動來行事。

釣魚高手知道什麼時候下桿最合適，那樣收穫最大。釣魚技術越高，說明咱們人情做透的方法越好，往往能四兩撥千斤，一出手就是絕活。為了吸引更多魚兒來吃食，需要製作味道上乘的魚餌。這就好比咱們需要找尋各種利益來滿足客戶需求，達到驅動雙方合作的目的。

三、我們銷售主張模糊，客戶就清晰；我們銷售主張清晰，客戶就模糊

做銷售好比談戀愛，雙方初次接觸時，我們吃吃飯，看看電影，這就是我們銷售主張模糊，女生肯定知道我們的目的，但咱們不點破，最後走到一起，都是水到渠成的事情。但如果我們一上來就嘚啵嘚啵表白，人家還不了解咱們人品、性格和能力呢，說不定瞬間就被嚇跑了哦，這就是咱們銷售主張清晰，客戶就開始裝傻。

銷售三步驟

1、找到客戶群，逐個建立聯繫；

2、建立關係和信任度（過程漫長，關鍵環節）；

3、建立合作關係，回頭客 + 轉介紹。

建議1：不可把銷售順序搞顛倒了，如果客戶不信任銷售的人品，如何信任他推銷的房子？客戶還會有興趣了解房子嗎？正所謂人品 = 產品；

建議2：所謂功夫在詩外，別撲上來就跟人家談合作，一副勢利相，那樣話題不長久，欲速則不達；談一次房子即可，功夫該用在建立友誼方面；

建議3：將客戶的拒絕看成是一封邀請函，客戶拒絕你，也會拒絕其他銷售，咱們機會來了……

四、銷售最重要的是時刻掌握主動權

銷售一般都是被動，因為事實就是如此，但是對銷售高手來說，不論他們做的是被動還是主動的，他們隨時都可以掌握銷售主動權，而且是不論做任何事情。

五、理由太多，妨礙進步

很多人在做銷售的時候，總愛找各種理由，卻很少做自我總結和改進找出那麼客觀理由，對提升銷售能力沒有一點好處，只會縱容自己驕嬌二氣。如果改掉這個毛病，對於你自己來說是一個質的飛躍！

六、將自己優勢激發到極致

成功人士改變了性格短板才獲成功的？答案只有一個：根本沒改變！所有成功人士只是把自身優勢發揮到極致，從而掩蓋自身缺陷。做事的方法的改變和提升是成功人士的秘訣也是他們直升的武器。

七、工資是干出來，不是要出來的

咱們幹得越好，薪水就越高。前期不用在乎薪水，重要的是最短時間，你的銷售能力提升了有多少，因為能力提高越快，薪水自然越快。薪水和能力之間是可以划等號的。

有一些童鞋抱怨自己工資少，付出與回報不成正比，但我要說的是，老闆為啥能成為我們的老闆？肯定是能力比咱們厲害，咱們干多少活，值不值加薪，老闆還不清楚嗎？他也想高薪留住人才哦，所以要獲得高薪待遇，咱們首先要成為一個公司不可替代的人，要成為有能力為公司創造更多效益的高手！

八、成功模式 = 苦幹 + 巧幹

很多人只期待巧幹而逃避苦幹。我們要說的是沒有苦幹做基礎，巧幹都是浮雲。當然，我們提倡的苦幹+巧幹，但不蠻幹！意味苦幹並不值錢。所有銷售冠軍都是拜訪客戶的冠軍，1次不行？10次還不行？好吧，我們看30次行不行？

九、把自己逼瘋，把對手逼死

我們提倡做一件事那就是徹底把一件事做透，單點爆破 = 徹底把一件事做透！如果做到把自己逼瘋，就能把對手逼死！總之，單爆力量無窮大。

那怎麼開單呢？

經常開單的經紀人身上總是會散發出一種氣定神閑的力量。那是一種經過歷練的成熟與魅力，是一種自信！而在開單過程中需要掌握哪些技巧呢？

1、經紀人如何給自己定位非常重要

自己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質，自信對於一個推銷員的成功及其重要）例如當你和客戶會談時，你的言談舉止若能表露出充分的自信，就會贏得客戶的信任，只有客戶信任了你，才會相信你，相信你才會心甘情願的購買你的商品。

通過自信才能產生信任，而信任才是客戶的購買你的商品的關鍵因素。如何能體現出你的「自信」呢？首先必須衣著得體整齊，面容可掬，禮貌周到，對任何人都親切有禮、細心應付。

2、懂得給自己定位還要包裝自己

工具包（包裡面要有：手機、捲尺、指南針、計算器、名片夾、訂書器、筆紙）

制服、胸牌（如果沒有制服，男士：白襯衣，西褲，領帶，皮鞋，梳理頭髮等；女士類似略。）

工作文件夾（房源信息、資料、小區平面圖）

業務文件夾（相關表格，銷售委託書，客戶跟蹤表，信息登記表，看房委託書，工作日程式安排等等）

細節決定成敗，把每一次的成功與失敗都記錄下來，經常閱讀這些過去的交易過程，就會逐漸發現成功的方法。堅持下去，每一個房產經紀人都可以創造輝煌的業績。