做好銷售,用最短的時間,讓客戶記住你,很簡單:你應該要讓自己有一定的辨識度。
一起先來看幾張圖:
長相上的辨識度
穿蜘蛛俠衣送外賣
發傳單帶頭盔
送快遞穿西裝皮鞋
簡單說,有了辨識度,對方就會好奇被吸引,如果你此時做一個銷售動作,人家很快就能記住你,一旦被對方記住,你就贏在了起跑線上。
2013年左右,我看過一個貼子,講的是一個送快遞的年輕小伙丁軍輝,天天穿著西裝打領帶、皮鞋也擦得很亮去送快遞。皮鞋踩在樓道的地板上發出清脆的響聲。有同事說,這個傻小子,穿皮鞋送快件,也不怕累。過了接近兩年,他就升為主管了,原因:
他是公司唯一幹得最長的快遞員,是唯一有學歷的快遞員,是唯一堅持穿西裝的快遞員,是唯一建立客戶檔案的快遞員,是唯一沒有接到客戶投訴的快遞員。
這個貼子,我看了有以下的啟發:
1、想辦法讓自己有辨識度,第一步你就走對了。
2、攻心你的客戶,花小錢辦大事。
3、智商過剩的年代,走心是唯一的技巧
4、一個人一旦認真起來,力量是無窮大
5、腳踏實地,升職加薪不是夢
如果你的長相辨識度低,不足以讓客戶記住你,那麼,你可以從穿著、精氣神、語言、動作等方面下功夫。
如果某一天客戶說:
上次過來的那個門牙缺了的那個銷售員,叫什麼來的呀?把他叫來公司談一談...
上次過來的那個老是笑,笑起來有個酒窩的那個女孩子,讓她再過來談一談...
上次過來的那個穿花襯衫、精氣神特別好的那個小夥子,他是哪家公司,可以讓他過來聊聊...
上次那個說話、邏輯思維很清晰、好像是光頭的那個業務,讓他過來談談...
那個來我們公司很多次了、每次過來就說了幾句話就走的那個業務員,我看他們公司的那款產品,我還比較感興趣,他的電話是多少來著?
...
那麼,你就成功了!
希望大家對照日常銷售工作,能有些反思,願你銷售工作越來越順暢,業績能有大提升!
總結:怎麼讓客戶更快記住你?你應該想辦法增加自己的辨識度!