朱嘯虎王剛齊投資 大棚裝上他的放風機自動開窗控溫 年省2萬人工成本

2017/05/28

為了創業,崔新華從新加坡回國了。

金屬架子最高有五六米,撐起了薄薄的膜,構成蔬菜大棚。小時候,崔新華常常登上斜坡,爬到高架,幫父母打開大棚的天窗,為蔬菜通風降溫。

現在完全不敢爬了。太危險,效率也低。而現在很多農民為蔬菜放風控溫的做法,與30年前沒什麼差別。

由此,崔新華成立洲濤智能,研發智能放風機來解放農民的時間。設備根據溫度高低演算法自動控制溫度,農民可利用App查看大棚溫度、開窗距離,以及緊急情況下的遠程手動干預。

團隊的競爭優勢在於控溫演算法和硬體:工程師研究溫度曲線、調整參數細節,讓溫度控制更加精準;研發人員為硬體選用特殊材料,使其防潮、耐腐蝕。

至去年年底,在兩個縣試點的情況下,霖鵬(洲濤智能產品品牌)智能放風機共銷售15002000台。農民平均每天使用App的頻率為20次。

去年2月,洲濤智能獲Pre-A輪投資,由金沙江創投與王剛合投。

: 崔新華承諾文中數據無誤,為其真實性負責,鉛筆道已備份錄音速記,為內容客觀性背書。

過去幾年,崔新華經常一個人從新加坡飛回國,去山東壽光、遼寧大連查看蔬菜大棚。

壽光,的蔬菜之鄉。在這裡,大棚白色的薄膜連綿不斷,遠遠看去,像一片雪。眼前的景象,與他30年前所見沒什麼太大變化。

小時候,他的父母是此地最早的一批大棚蔬菜種植戶。他常常爬上大棚頂端,就像建築工人登上高高的腳手架,將大棚的天窗依次推開。清新的空氣流進棚內,溫度降低,蔬菜才不至於被高溫悶死。

30年後,人工控制溫度的方式可謂一成不變。而這正是他此行的目的,他想為農民做點事情。

這個想法早在2012年就已萌發。除了在安捷倫任專家工程師,崔新華還喜歡開發手機App,賺錢之餘,他也注意到互聯網的發展趨勢,未來一定是App+雲服務+硬體的時代。這種模式最容易聯想的場景是智能家居,但其叫好不叫座

接著是農業。年幼時幫父母在大棚里種菜的場景歷歷在目,他對農業並不陌生,只是需要找到一個剛需的場景。

而行業現狀是,農村勞動力不足、種植效率不高。崔新華想,如果他能做一套智能控制系統,掌握剛需的生產工具,進而提高效率,實現規模化、自動化生產,就相當於拖拉機的出現改造了大田農業

當然,農業是漸進式的革命,他得找到剛需中的高頻環節。對大棚來說,人工放風控溫就是革命的第一步:每一天,農民需在固定時間點打開大棚天窗68次,總耗時3個多小時。如果開發自動控溫系統,農民白天的時間就能解放出來。

崔新華把模式想了一遍,卻遲遲未有動作。原因在於當時農村的狀況——移動互聯網尚未大範圍普及。

工程機先行

兵馬未動,崔新華就先舉家搬回國內,為創業做準備。2014年年末至2015年年初,時機已到。老農民都用上微信,那就行了。

原型機在2012年就做好了,但其本身並不可靠,僅用來展示功能。20154月,他於上海成立洲濤智能,就是為了把技術原型一步步商業化。

隨後,崔新華招兵買馬,組建團隊著手研發霖鵬智能放風機。同期,公司獲得200萬元啟動資金,最早投錢的人是他在溫州大學當老師期間的同宿舍兄弟。

自動溫控器的工作原理比較簡單。設備根據溫度高低演算法自動控制溫度,農民可利用App查看大棚溫度、開窗距離,以及緊急情況下的遠程手動干預。

洲濤智能的競爭力在於控溫演算法。市面上的產品演算法比較統一,工程師則通過研究溫度曲線、調整參數細節,讓溫度控制更加精準,而這源於工程師們多年的研發經驗。

其二是持續迭代的硬體。大棚中高溫高濕,環境惡劣,對電子產品造成很大摧殘。因此,崔新華選用特殊材料生產硬體,同時增加防潮、耐腐蝕等性能。預期中,霖鵬智能放風機的使用壽命在3年左右。

壽光菜博會展館現場,碧綠的葉子旁邊就是崔新華和團隊研發的霖鵬智能控溫系統。

另一方面,洲濤智能有20年供應鏈管理經驗的團隊成員,崔新華本人也曾管理過數家大型代工廠,因此,公司能以更低的價格拿到質量更好的硬體產品。

團隊一邊研發一邊銷售。2015年下半年,第一批200多台工程機生產完成,並陸續銷往山東壽光、青州、內蒙應城地區。

與競品相比,霖鵬的價格在30005000元,相差不多。不過,雙方狹路相逢之時,霖鵬往往更勝一籌。

像買手機一樣,農民也會拿放風機做比較。銷售時,霖鵬放風機不能賒賬,另一款其它品牌的設備可以賒賬。起初,某農戶把自家一前一後兩個大棚分別裝上了這兩款設備。

三四天後,農戶拆掉了第二個大棚的設備,選擇霖鵬。還是前面那個大棚的設備好!效率方面,平均3個大棚(或9組電機)可節省一個完整的勞動力,一年至少節約2萬元人工費用。

然而,設備仍然出現了讓崔新華預料不到的問題。比如農村電壓與城市不同,波動很大,低的時候160170V,高能高到270280V」。電壓低,設備不工作;電壓高,直接把電子設設備燒壞。因此,團隊只能修改設計,讓設備的輸入電壓範圍變寬,以適應變化。

不過總體而言,農民們對這款實用且皮實產品的接受度,符合他的預期。因此今年上半年,團隊正式開始大批量的商業推廣。

正式推向市場

在銷售環節,公司藉助與其有合作的下游商家,而團隊僅負責研發和質量控制。雖然崔新華秉持著不冒進的態度,但代理商的推廣速度實在算不上快,他決定轉變銷售思路。

其實放風機這一品類,鄉鎮農民企業家早有涉及,只是他們缺少研發能力。因此,他想為這些放風機提供最核心的控溫模塊,而電機等設備可從其它地方另外購買組裝。就像高通CPU搭載了一個安卓操作系統。這樣一來,農民企業家在沒有提高採購額的情況下,節省售後成本,將提高其凈利潤。

至去年年底,霖鵬智能放風機共銷售15002000台。農民平均每天使用App的頻率為20次。

崔新華算了一筆賬,目前全國約有3500萬個蔬菜大棚,若每套放風機設備按照3000元的價格計算,也是個千億級的市場。

況且,團隊不止有放風機。去年,自動澆水、施肥及補光模塊已研發完畢,使用時可并行連接同一個主控機。相對於放風,農民對其有需求但並不高頻。遵循不冒進的原則,他想靜待市場成熟再大規模推廣。

到那時,擺在農民面前的將是洲濤智能提供的自動化解決方案,從而提升蔬菜行業的生產效率和規模化生產。

之後,崔新華計劃切入大數據領域,利用設備採集到的數據,打通產業上下游。所以,當前的賣硬體只是第一步,但如果只是做一個賣硬體的公司,我大概就不會做了

閱讀完莫急走

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