36氪首發|禮物說獲數千萬元B+輪融資，要對標日本 Loft 開100家線下店

36氪獲悉，禮物說已完成數千萬人民幣B+輪融資，投資方為廣渠資本。本輪融資將全部用戶實體店開設，「all in 新零售」。

禮物說由禮物電商平台起家，於 2014 年 8 月份上線，1年多的時間就達到2000萬用戶、數億元交易額。但是近兩年，線上流量吃緊，獲客成本迅速上升，小而美的垂直電商都遭遇增長瓶頸。在這種背景下，禮物說在今年經歷了裁員和業務轉型，一方面開展匠人計劃，打造開放的品牌孵化平台；另一方面布局線下實體店，以SPR模式探索新零售，計劃100天簽下100家實體店。

本輪融資將著重布局的線下店對標的是國外精品零售品牌，比如美國的Hallmark、韓國的Artbox、日本的Loft等。其中，Hallmark在全美大約有40000個零售點，年銷售額超過40億美金；而Artbox在韓國有110多家實體店，Loft在日本有120多家實體店，銷售額均達到數十億人民幣的規模。

2017年6月，禮物說開設第一家線下實體店，地址在廣東外語外貿大學白雲校區外的商業街。據 CEO 溫城輝介紹，禮物說線下店的選址目前都在大學附近的商業街。這種地段目前主要的業態是個體戶、夫妻店，尚未出現連鎖品牌，因此地租便宜。同時，周圍又有穩定且精準的目標人群。

溫城輝認為，有3000多個大學，每個大學旁邊都有一條商業街，周邊是 1 萬名消費力越來越高的95后大學生，禮物說要成為每一條街上最好的那家店。在這些地方開店，不需要贏過淘寶，只需要贏過這條街。

在選品和運營時，禮物說將藉助App 積累的數據，從最熱賣的商品中選擇，並按照場景化、主體化的方式來運營。比如針對開學季、畢業季、情人節、女生節都有特定的運營方式。同時，也會通過微信群、app等運營來留住用戶，提高復購率和單客利潤貢獻。

值得注意的是，線下店的現有產品中 30% 是禮物說的自有品牌，這個比例還會增加。36氪也曾介紹過禮物說孵化產品的方式，通過公開招募匠人，以創意和相對標準化的流程打造「百萬單品」。據了解，禮物說已經孵化了 20 多個文創品牌。從這個角度來看，線下店將採用的是類似 7-11 的SPR模式，本質上是從平台轉而深入供應鏈，把品質、定價權和對消費者的反應掌握在手中。

我們曾詳細報道過禮物說這段時間的轉型和探索，更多內容請看文章：

「禮物說」第一家實體店開業，線下新零售到底比電商好在哪裡？

禮物說裁員背後，要投資 1 億打造共享協作的「匠人孵化器」

我是36氪作者痕痕，消費、互聯網+類項目求報道請加微信 pennykoi 聯繫。