伯樂營銷CEO張文伯教你分析影視娛樂營銷的有效方法

近日，伯樂營銷CEO，容藝聯合創始人——張文伯為「容藝影視製片人大師班」的學員們帶來了關於影視娛樂營銷的精彩課程，本文為節選部分。在接下來的日子裡，「容藝影視製片人大師班」還將推出更多精彩課程，請大家持續關注我們哦。

導師介紹

張文伯：容藝聯合創始人，伯樂營銷CEO，專註於影視劇及泛娛樂產品的整合營銷。

娛樂營銷代表作品：《我不是潘金蓮》《捉妖記》《匆匆那年》《功夫熊貓3》《失戀33天》《葉問2》《杜拉拉升職記》《哈利•波特與死亡聖器》《盜夢空間》《無人區》《等風來》等。

口述者：張文伯

一個成功的電影營銷方案需要太多的因素構成：時間的選擇、思維的創新、內容的多元化、細節的把控等等。所以準備的越早，才能越充分，營銷效果也就越好。以《功夫熊貓3》的娛樂營銷為例，我們早早的就從各個方面做了豐富且細緻的策劃。

一：檔期的確認

《功夫熊貓3》美國最初定的時間是3月，被我們否掉。因為這部電影走的是合家歡路線，最好放在春節和寒假，3月份並不是假期。1月29號學生們基本開始放寒假了，之後是新年是2月8號，緊接著2月14號的情人節。結合上面這幾個時間點，我們把檔期定在了1月29號，美國也做了全球同步。這樣一來，首先在時間上我們跨越了近一段時間裡國內最重要的三個檔期。

二：品牌授權

品牌授權，不僅可以帶來直接的收入，還可以帶來龐大的營銷資源。我們此次與伊利優酸乳，老壇酸菜，一汽大眾，華為，奧妙等多家公司進行授權合作，不僅做了形象授權，同時將電影主角形象與品牌形象結合，定製電視廣告，創作故事進行精心製作。很多成品精良程度堪稱電影番外篇。

三：完備的營銷策略

整體來說可以歸結成五大戰術以及五大節奏。

五大戰術，使阿寶無處不在：明星代言 物料背書 話題參與 事件引爆 跨界為王。

五種節奏，使阿寶無所不能：無所不二 無所不歡 無所不愛 無所不在 無所不見。

下面來一一分析我們如何將這些戰術運用到實際營銷中去：

/明星代言/

高熱度明星帶來的強流量——明星配音+音樂代言

亮點1：戰役推廣節奏明確

預熱期：小鮮肉加盟《功夫熊貓3》的消息引起冬粉的關注

核心期：電影官博發布推廣曲預告——MTV倒計時——三天海報——《功夫熊貓3》鹿晗推廣曲MV上線

亮點2：聚焦新媒體效應顯著，微指數攀至最高，多次刷爆話題榜

物料背書：平面海報+視頻物料

10款平面海報

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21款視頻物料

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/話題參與/

打造熊貓阿寶微博網紅形象，虛擬人物賬號微訪談，打榜等創新玩法

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/事件引爆/

美國阿寶Jack Black連續兩次來華首秀

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/跨界為王/

1) 與多種聊天軟體合作,與騰訊合作發布功夫熊貓版QQ皮膚，微信表情包，QQ空間背景等元素。

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2) 阿里系產品合作——天貓、淘寶

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3) 百度系列產品——百度糯米 百度地圖

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【預告】

除了以上所講的營銷方案外，結合國內熱點，打造熊貓阿寶的網紅形象成為此次營銷中最有創意的一個突破。微博數據總結顯示網紅阿寶吸粉吸睛能力十分強勁，為影片和主角形象帶來了持續不斷的熱度，也重新定義了電影營銷熱點的高度。這麼難得的學習創意電影營銷的機會，我們當然要單獨拿出一期為大家詳細解剖網紅功夫熊貓打造的全過程。大家一定要持續關注哦!

以上是5月「影視項目開發和營銷密碼」的課程內容

6月24-25日課程已開啟報名

課程內容如下：

小成本電影項目的開發以及海外電影節成功推廣策略

小成本電影的開發

IP的開發與創新

資金籌集

全新陣容打造

成本把控

新形勢營銷策略

電影節的計劃制定

後期與發行

小成本影片成功案例

電影節的成功推廣策略

國際電影節發展狀況

國際電影節概述

電影節概述

藝術電影在全球的總體市場

藝術電影的電影節選擇

藝術電影的海外發行

基金與公司