共享單車共享汽車都不賺錢，為什麼共享洗車可以？

「共享」這個詞越來越火，不管是風靡各大城市的「共享腳踏車」，還是市場潛力巨大的「共享汽車」，都漸漸的出現在了人們的生活之中。雖說共享經濟的普及是整個社會發展的趨勢，但如此大的一塊蛋糕，想吃到嘴裡似乎並不容易。

共享帶給人的好處當然是不言自明的，能「火起來」也是情理之中。不過火歸火，盈利模式不明朗依然是困擾著他們最大的問題，對於很多企業來說，看起來發展的相當順利，用戶和融資都是數量級的增長，但是至今仍未盈利。

正因如此，「共享洗車」剛剛出現的時候，大多數人還是報以懷疑的態度。「非洗不可」作為共享大軍中的一員，自然也是站在風口浪尖。

不過，從運營數據來看，「非洗不可」倒是交上了一份比較滿意的答卷，第一季度實現營收1000萬，每月正現金流130萬+，預計全年可以達到近千萬的凈利潤。

大家都覺得共享經濟全都是泡沫的時候，「非洗不可」又是怎樣做到盈利的呢？這還是得從共享經濟的核心說起了。

01

資源利用率的高低才是成功的標誌

雖說共享經濟的概念提到過很多次，但其實也並非現在才出現，說白了這種經濟模式就是分時租賃，把同一個商品分時間段租給多個用戶，通過租金的方式，來讓產品的利用達到最大化。

不得不說，共享經濟成功的標誌，並不是用戶的多寡，融資的多少，而是資源利用率的高低。簡單的舉個例子，比如你有一輛腳踏車，每天有五個鄰居借你的，每次一塊錢，一輛車一天可以給你帶來五塊的收入。當你想發展的時候，你又買了一輛腳踏車，借你車的人變成了七個，每天你擁有了七塊錢的收入。

看起來，你的用戶增加了，收入了增加了，但其實資源的利用率並沒有增加，反而減少了。簡單的燒錢，擴張並不能給企業帶來真正的增長。當然也有人說，現在很多共享系的並不是靠租金，比如很多企業有龐大的押金池，可以用此進行投資，但隨著信用體系的建立，租金以外的收入，都會慢慢的減少直至消失。

02

共享出來的物品，到底有沒有使用價值？

既然企業發展的核心是提高資源利用率，那麼這個物品（或服務）首先要有使用的價值。當然，在一個行業形成之前，我們只能拿理論來說事兒。就說洗車吧，現在私家車的數量越來越多，目前，全國的民用汽車數量已經有2億多輛。只要開車，就不能不洗車吧，其實要說以前，洗車還算是個供需相當和諧的行業，在洗車店裡洗車方便，而且價格適中。

不過現在，在汽車價格

越來越便宜的年代，洗車店租金貴，人工成本貴等等原因卻讓洗車的價格水漲船高。不僅如此，離汽修店太遠，洗車排隊也是困擾著消費者的問題。

這樣看來，能給消費者帶來便利的共享洗車還是非常有市場的。不過，光是有人應該會使用還是不行，得看它有多強的替代性，或者是在替代品之中有沒有優勢。就說現在最火的共享腳踏車吧，其實如果在這個時間點不用腳踏車還有其他交通工具的選擇，又或者說是共享充電寶，如果帶了充電線，現在到處都有充電的介面。也就是說，想要讓資源利用率穩定增加，必須得同時滿足兩個條件。

03

如何提升自己的競爭優勢？

現在一次普通洗車的價格都在20左右，如果再便宜洗車店就無利可圖了。不過「非洗不可」和傳統的汽修店不同，佔地面積小，也不需要支付人工。低成本的運營方式自然就可以壓低價格，哪裡是按時計費，最低3塊就可以洗一次（只包含最基礎的功能），當然也可以根據自己的需求，使用別的功能，包括吸塵消毒

等。光是低價，就已經是很多消費者選擇的原因了。

再來說說場地，他們現在有800多個網點，雖然佔地小，地租便宜，但這些網點的位置也是很有講究的，包括加油站旁、小區、停車場等汽車常常會出現的地方。而且這種固定的機器有一個好處，就是不能被移動，像是腳踏車需求量大的地方一開始有很多腳踏車的投放，但是很快就會出現在不同的終點，後面有人想要使用的時候也並非很順利。

最後吧，選擇這樣的洗車方式，可以滿足很多強迫症的洗車需求，很多從洗車店離開的人總是覺得這裡那裡還有一些小污點，有些人甚至多花錢，都要買個放心，覺得自己洗了才好，苦於自家沒有足夠的工具和場地，才選擇洗車店。再說了，只要有了專業的工具，洗車本來就是一件很簡單的事情，讓消費者有了參與感和成就感，自然就可以成為傳播的媒介。

他們還可以使用微信支付寶進行支付，而且，只要分享還可以獲得現金折扣，讓利顧客的方式有很多，在給消費者折扣的同時，還讓自己的產品得到了更多的流量，這也算是一樁很划算的買賣了。

而且，共享洗車還有個天然的優勢，被破壞的幾率小，一般來說共享的物品被破壞掉，是因為想要據為己有，無心破壞，或是純粹的破壞欲。但他們的硬體設備不方便搬走，而且24小時在該地點有監控，從而大大的降低了運營中的成本。

雖然共享洗車在發展的過程當中還是出現了很多問題，比如行業之中設備良莠不齊，小區類污水橫流等。但非洗不可能夠擁有良好的盈利狀況，也是不爭的事實。

行業的未來誰都無法預測，但想要分走共享經濟的蛋糕，就不得不考慮到盈利的模式，通過改變人們的生活方式來賺錢？不如想想怎麼讓人們現在的生活變得更加便利！

雙方共贏，才是企業能夠長青的秘密！

*本文作者：嘉嘉，營銷兵法簽約作者，某知名高校經管老師；。

- The end -

創業界內容以創業精英，乾貨分享，創業案例為主，已獲得超過100000創業人群關注。是創業者、投資人的對接平台，致力於幫助創業者實現創業夢！

創業界ID：chuangyejie888

創業人都關注的公眾號

或搜索：chuangyejie888