知識變現的難點在哪裡？

「知識變現」抓住的根本不是人們的求知慾，而是焦慮感。
大V們拿出來變現的也不是「知識」，而是個人經驗。
但喝了所有的雞湯依舊過不好這一生，聽了別人的人生經驗，你的焦慮依舊會存在。

讀懂這三句話，就能搞懂知識變現的難點。

首先，我們來討論什麼是知識？
狹義的知識被柏拉圖定義為「被驗證過的，正確的，是被人們相信的」。所以知識有一定的通識性和易得性。它是放之四海而皆準的，被前人多次實踐過的，可以由不特定的人提供的。就像大學里教受的知識，它邏輯自洽，體系成熟，由哪個老師來教其實並不重要，智商正常的人只要肯用點功都能夠拿A。

與此相對的，2016-2017成為熱點的知識變現就不一樣了。無論是得到APP還是喜馬拉雅里的專欄都有強烈的個人色彩，時常直接把大V名字冠在專欄上：XX教你學XX，XX商業內參。這個XX很重要，如果換成了隔壁老王肯定就沒人看了。這麼做的目的部分在於個人品牌和冬粉效應的實現，還有部分目的是想告訴你：「這裡提供的信息基於主講人的際遇總結而來，獨一份兒，別人那裡可學不到。」

個人品牌+冬粉效應+商品的不可替代性=價格的絕對主導權

這確實比前知識變現時代，公眾號的打賞+軟文方式不知高到哪裡去了。打賞的付費行為在享受「知識」之後，賣的是個同理心，為了戳讀者G點，公眾號只能不停秀下限直至觸碰社會底線。而打軟文廣告則要求公眾號保持文章的閱讀量點贊量，求讀者的量而非質，可想而知公眾號的內容會走向哪個方向。

但跳出了乞丐/小丑模式的loop是不是又陷入了一個新的loop？

我傾向把那些易得的、通識性的、不需要特定老師來授予的信息稱為知識。而那些難得的、私密的、需要特定人來授予的信息，稱它們為個人經驗。


畫了一張猥瑣的小圖圖，乾貨性和私密性都有他們的價值，把他們作為橫豎兩個坐標軸，大致標示了目前市場上通行的知識產品的定位。

左上角的免費公開課系列，篇幅所限我只寫了兩個。它們本質上是把高校的課程互聯網化，視頻化，成為一個高等教育和互聯網的連介面，而在知識傳授模式上並沒有創新（在沒有互聯網的時代，想自學大學課程也可以通過圖書館借閱和蹭課完成，只是麻煩了些）。這就是狹義上的知識，易得，不需特定人教受，用功誰都學得會。它們本來就是開源的，從另一個角度也解釋了為什麼它們會是免費的：P

而整個坐標系右側的產品則代表了一種全新的信息傳遞方式——「知識變現」。或者說，是「經驗變現」。

目前市場上的「變現」大致有三個模式：
1、付費社群（小密圈、各種基於QQ和微信的付費圈子）
2、單次付費問答（分答、值乎、包括面對面的在行）
3、付費訂閱（喜馬拉雅專欄、得到、知乎Live、未來的微信付費訂閱）

1、付費社群方興未艾，這裡按下不表。

2、單次付費回答。每個產品都企圖用信息和金錢在提問者、回答者、圍觀者之間做一個傳播閉環。分答運營之初提問有字數限制，回答有1分鐘時間限制，加之初代答主大多是影視圈/商界/泛娛樂圈大V，又在微信H5上運行，導致了產品爆紅但無可挽回地滑向面向冬粉的八卦分享器。1分鐘時間，什麼都問題都說不清楚，對於消費者來說投入回報比最大的當然是八卦。
而值乎初代入駐的大多是伴隨知乎成長起來的KOL，它更像一個輕內容沉澱變現的工具，相對八卦少一些（誰會關心一群理科男的桃色新聞啊╰( ᐖ╰)≡(╯ᐛ )╯），但依舊嚴重地存在。

3、付費訂閱 這裡是「經驗變現」體現最明顯的地方。也是內容創造者們販賣「焦慮感雞湯」的密集地。騰訊科技曾經做過一個調查：


63.3%的人選擇購買知識的有償分享，是為了提高工作效率或收入。事實上各大平台賣的最好的也是帶著商業、效率標籤的專欄。

「某成功人士告訴你他成功的小秘密，只要100多塊。」

翻譯過來是：我花了100多塊，就獲取他的商業經驗，從而升職加薪，成為CEO，迎娶白富美，走上人生巔峰。說白了，知識變現時代的消費者不僅僅是消費者，更像是做短線的投資者，希望尋找ROI高，周期短的標的。聽起來多像武俠小說，一位世外高人見你骨骼清奇，願意把一本集畢生經驗所著的《如來神掌》傳授給你，讓你制霸整個伺服器。但作為報酬，這本書世外高人得收你100塊。

如果現實生活里你碰上個這樣的高人，肯定覺得他是一騙子。但把這套披上互聯網的外衣，很多人就會迷糊了。「知識變現」里不乏乾貨和對日常生活學習有用的小技能。但當大部分消費者都抱著快速提升自己工資和社會地位，快速走向成功的目的而來，這種基於成功人士個人經驗的付費分享，是註定要讓他們失望的。

我想起一個被轉爛的笑話：甲乙丙三個人坐一部電梯，甲在電梯里唱歌，乙玩手機，丙發獃了一路。他們都到了樓頂，大家紛紛詢問，你們怎麼能爬的那麼高？
甲說因為我堅持不懈地唱歌，乙說玩手機才是墜吼的，丙在最後卻緩緩道來他的成功秘訣：無為而治。

但就是尼瑪沒人提那台電梯。

即使你聽從了他們所有人的成功經驗，邊玩手機邊唱歌，同時還奉行黃老學說，沒有那台電梯，你一輩子還是呆在樓底。

花錢多聽一些別人的經驗，總比什麼都沒聽要好吧？——現代人的焦慮感：生怕升職比別人慢，知道的比別人少，一步錯過步步錯過。成功人士的經驗變現似乎傾其所有，教你怎麼投資，怎麼為人處世，怎麼洞察一切。但當人們恍然大悟，發現成功人士之所以成功，是因為有個更加成功的岳父的時候，「知識變現」看起來就不會有那麼吸引人了。

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在西班牙機場shi一樣的網速發公眾號，累覺不愛。