Oracle的雲端反擊戰

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撰文 | 楊麗

貝恩諮詢預計2020年，全球雲計算市場（公有雲）規模將達到3900億美元。與2015年的1800億美元規模相比，市場年均複合增長率將達到17%。在細分市場，IaaS/PaaS市場保持27%的複合增長率，SaaS服務的複合增長率為18%。如果排資論輩，IaaS有AWS佔據半壁江山，SaaS則以Salesforce市值最高。

以亞馬遜AWS為例，從2003年開始醞釀雲計算，2013年開始通過合作和建立數據中心的方式進入。2016年，AWS與光環新網合作授權雲計算技術服務，正式落地本土，成為繼Azure之後的第二家國際雲供應商。目前，AWS已在全球遍布13個數據中心。

隨著甲骨文近期正式拉開落地的序幕，第2代企業級Oracle IaaS服務將推向市場。

甲骨文高級副總裁及區董事總經理李翰璋提到，在IaaS 1.0時代，超售、非隔離、不穩定是常態，在IaaS 2.0時代，提供高性能、安全可靠、PaaS+SaaS的無縫融合，以及高性價比成為其核心競爭力。

如何構建以上四大競爭力呢？甲骨文將為企業用戶提供以下幾個核心技術：一，Oracle裸機雲服務（Oracle Bare Metal）：隔離性能保障安全；二，Ravello應用膠囊服務：遷移應用，增強混合雲能力；三，Oracle Cloud@Customer：把公有雲搬回家。

為此，甲骨文將為企業提供一系列雲端應用場景，包括：Any Workload、移動化、SaaS Extension、Cloud@Customer、虛擬化上雲、資料庫備份、歷史文件歸檔、雲上災備、高性能計算、敏捷開發、大數據以及雲安全代理。這不僅能支持企業在一個由甲骨文管理和支持的企業級雲中運行任何負載，還豐富了Oracle IaaS的核心性能，讓Oracle IaaS為Oracle PaaS和SaaS提供底層支持。換言之，從企業工作負載「遷移」到雲端，到與企業原有系統進行「互聯」，再到企業實現數字化「轉型」，甲骨文IaaS 2.0可提供全套服務，解決用戶上雲問題，實質上將用戶牢牢抓在了手中。

移動信息化研究中心數據顯示，國內企業實踐雲計算IaaS服務，首次部署為13%，進一步部署為29%，佔據比例有著明顯的提升，這說明的雲計算市場正逐漸成熟，用戶對底層IaaS服務需求的提高，正當此時，國內各大雲服務供應商摩拳擦掌，甲骨文正迎頭趕上。

改寫代碼，戰略收購，全力上雲

從公有雲、私有雲，到混合雲，從中小型企業客戶到大型企業客戶，甲骨文正全力向雲轉型。

甲骨文將第2代IaaS推向市場，目標瞄準最頂層的企業級客戶，提供從上雲到應用的一攬子服務，這就從原來簡單的售賣底層資源的方式，開始向以企業關鍵應用為核心的服務範圍拓展，為用戶提供上雲的遷移服務。

要知道甲骨文成立40年，進入28年，在資料庫和軟硬一體化上聲名遠揚，但在雲計算方面，甲骨文目前還稍顯遜色。為了向雲端轉型，甲骨文不僅將所有代碼重新改寫，並且通過收購雲計算公司以快速佔領先進的技術、專利和業務資源：

2016年2月，甲骨文收購雲計算創業公司Ravello Systems以增強IaaS服務。該公司開發技術主要用於將VMware工作負載運行在公有雲上。

2016年9月，甲骨文收購雲安全服務商Palerra，通過提供全面的身份認證和安全的雲服務加速雲部署安全。

2016年11月，甲骨文收購Dyn，以加速建設雲環境下的計算、存儲和網路工作負載。

也就在2016年年底，甲骨文以93億美元完成對雲ERP供應商NetSuite的收購。

進入2017年，甲骨文轉型雲計算的決心不減，年初就將一家API初創公司Apiary整合到公司雲業務團隊。除了發布裸金屬雲資料庫服務，增強虛擬計算、負載均衡及存儲能力，宣布拓展弗吉尼亞州的雷斯頓、倫敦、土耳其三個雲區域，甲骨文還計劃2018年年中在亞太、中東、北美上線新的技術設施投入，以增加其雲平台的低延遲、高可用、安全、可靠上的建設。

2011年高調推出PaaS、SaaS服務，從此甲骨文正式開啟雲計算之旅。第二年，Oracle IaaS服務上線。如今，甲骨文在全球有21個數據中心。2016年，甲骨文與騰訊雲簽約合作建立數據中心，預計今年數據中心將落地，通過雙方在「硬體+應用」上加深合作，欲藉助騰訊互聯網公司將其雲平台落地。目前來看，國內外大型雲計算供應商的戰場愈發硝煙瀰漫。

營收體量尚小，但並非不具潛力

從甲骨文最近剛剛披露的2017財報顯示，PaaS（平台即服務）和IaaS（基礎架構即服務）收入上升40%至3.97億美元，非GAAP PaaS和IaaS收入上升42%至4.03億美元。與2016財年相比，2017財年GAAP和非GAAP的雲PaaS和IaaS收入上升60%至14億美元。

甲骨文公司董事會主席兼CTO拉里·埃里森（Larry Ellison）提到：「AT&T已同意將其存有大量數據的甲骨文資料庫及相關應用負載遷移至Oracle雲。明年，我們預計會有更多的大客戶將他們的甲骨文資料庫和資料庫應用遷移至Oracle雲。這些大規模遷移必將顯著擴大我們的PaaS和IaaS雲業務規模。」

相比之下，最早進入雲計算基礎服務市場的AWS，在2016年年收入達到122億美元，運營利潤達到31億美元，甲骨文在IaaS服務上獲取的利潤還是毛毛雨。不過，受自身市場體量的影響，AWS營收的基數越大，增長難度也就越大，目前AWS基本保持在兩位數字。

Larry Ellison曾在之前財報的電話會議上表示，未來甲骨文整體雲收入中，IaaS將會佔到最大份額，只有IaaS的成功才會令甲骨文的雲業務更為成功。看來，即使甲骨文IaaS仍處於起步階段，但隨著雲技術能力的不斷成熟，甲骨文在雲計算市場的戰鬥是否因此而彎道超車尚未可知。

IaaS 2.0雲、軟、硬一體化，甲骨文絕不甘居人後

還未在建立數據中心，卻偏偏要落地。當年軟硬一體化部署成功的甲骨文，似乎也想在雲戰略上故技重施。

雲市場先從底層基礎架構發展，然後有了大量聚集在SaaS層的應用軟體供應商，以及圍繞自身向下拓展的PaaS平台。從數量上講，SaaS雲服務商大大小小占多數，而IaaS市場格局尚未明顯，市場中數得上名字的就那麼幾家，拼技術拼資源，強者愈強，如果甲骨文這時還不加快步伐打入市場，或將品牌宣傳出去，本國有AWS碾壓，有阿里雲不時鞭策，驕傲的Larry怎會屈居人下？

其次，雲計算市場前景廣闊，未來企業上雲是必然。對於雲服務商怎麼打？朝哪兒打？仍需探索。

甲骨文IaaS 2.0戰略實質上是將雲端、軟體端、硬體端進行一體化，即IaaS+ PaaS+ SaaS+ DaaS四層，DaaS就是數據服務。眾所周知，在資料庫領域，甲骨文稱得上老大，幾乎佔據 40%（包括本地和雲端）的市場份額，一旦企業和政府機構開始選擇將核心數據信息搬上雲端，就必須使用甲骨文的資料庫進行數據管理和分析，並且在甲骨文提供的 IaaS 平台進行業務運行。當甲骨文在IaaS領域將AWS視為對手，在PaaS、SaaS領域將Salesforce和Workday視為對手，那麼，為何不將自身優勢進行資源整合，雙拳出擊勢必威力更強。

此外，像甲骨文這樣的國外服務商，多年以來依靠軟體銷售想要落地，但終被國內CDN牌照等政策拒之門外。相比阿里雲和同樣想要落地的AWS，單純比拼資源銷售優勢已然不明顯。如果能從遷移、開發、備份、數據等方面提供服務，使企業不僅能簡單易用上雲，還能基於業務敏捷開發、深度應用，做到雲驅動業務，用戶有信心上雲，服務商也有錢可賺。

更重要的是，雲計算市場註定不是單打獨鬥的市場，各家雲廠商都在琢磨如何圍繞自身構建生態。作為底層的IaaS雲供應商如果可以直接觸及到上層更多的SaaS廠商，不僅有助於產品打磨，降低宕機等所引起的問題，還能吸進這類用戶構建自身完善的雲生態市場。

T客匯：企業級研究型媒體

2017年6月29日（下周四）

13:30—16:00

主講人：

蒲實

五黑投資CEO 深海商院CEO 雲盟互動聯合創始人