工行鹽城阜寧支行提升旺季網點市場競爭力

今年以來，工行鹽城阜寧支行以增強網點宣傳營銷能力作為提升全行旺季市場競爭力的重要抓手，有效促進了旺季網點業務的快速發展。截至3月31日，該行儲蓄存款較年初凈增2.94億元，完成市分行一季度計劃118%，計劃完成率居全市全轄支行第一位；日均儲蓄存款較上年凈增1.88億元，完成率一季度計劃117%；累計代理保險銷售躉交2678萬元，期交242.2萬元，銷售量和計劃完成率持續保持全市全轄支行雙第一。信用卡發卡1808張，完成市分行一季度計劃125%。

該行圍繞旺季活動主題和產品銷售需要，在網點利用宣傳折頁、海報、電子門楣以及抽獎展品，營造旺季宣傳聲勢；抓住「金雞送福，工行喊你抽大獎」活動契機，選擇性強化綜合營銷，在向客戶攬存時，適時推介大額存單、步步高2號、工銀聚富等儲蓄優勢產品，選擇推薦保險、理財等高收益的儲蓄互動產品，提高營銷成效。根據客戶流量的變化，適時增減「窗口」，保證大戶存款綠色通道，靈活安排網點人員勞動組合，保證客戶分流引導、分層服務、服務傳遞流程的無縫對接，強化網點廳堂微沙龍宣傳營銷和外出營銷力度，同時，充分利用推廣應用的智能、自助設備，積極推進線上渠道協同營銷，努力發揮網點人員服務與營銷的最佳效率。

此外，該行還將抓好網點理財經理外撥業務作為助推旺季營銷的重要著力點，加大了理財經理電話外撥業務考核力度，召開網點理財經理外撥業務專題推動會，貫徹落實省分行加大對金融資產20－50萬元個人中高端客戶板塊電話拜訪力度和市分行理財經理電話外撥業務「1053工程」要求，在保證和提高外撥數量的同時，注重提高營銷的成功率，從外撥業務量質提升上促進網點的營銷成效。（王登科 趙學群 王成）