俞敏洪：尋找創業合伙人應該注意哪些方面？

尋找創業合伙人 先找准自己的定位

提問：俞老師好，有人說單打獨鬥的創業時代已經結束，合夥才是大趨勢。請問俞老師怎麼看這個問題？並且在尋找合伙人的時候應當注意對方哪些特質？避免哪些不足？

一般來說，創業具有兩種類型：一種是一個人主張，一個人發展，一個人成就；另一種是一幫人主張，一幫人發展，一幫人成就。

在現在這個全民創業的時代，單打獨鬥到底是否依然可行？我認為並不能完全排除單打獨鬥成功的可能性，在以下幾種情況下可以嘗試進行單打獨鬥：

第一種情況，你做的這件事情其實不需要合夥。如果你是以個人IP為主的創業，只要盡量發揮個人IP就可以達到比較好的狀態。如果你是作家、寫手或主持人，圍繞這個優勢來創業，我認為以單打獨鬥為主是可行的。

第二種情況，你的創業想法和內容還處於極為初始狀態。在這種條件不成熟的階段，會很難找到合伙人。這時，要盡量一個人深思熟慮，先自己單打獨鬥創造出某種模式模型，或者至少先理出清晰的頭緒來。比如，我最初做新東方時，整整前兩年都是單打獨鬥。儘管下面也有老師、員工，但很難稱作合伙人。直到兩年後，我把徐小平、王強他們找回來，才算是有了合伙人。

整體來說，分工合作已經是這個時代的大趨勢，並且先有分工才有合作。分工合作就需要每人的才能不一樣。在一個創業項目上去分工，需要明確知道要什麼樣的人，要有幾個合伙人才能把這件事情做完。隨後，一種合力就會在分工基礎上形成，形成一種合作趨勢，也就是團隊。有句古話叫「一個好漢三個幫」，其內在的含義就是要想把一件事做好，需要與人合作。

舉一個大家熟知的例子——劉邦和項羽的故事。項羽是個英雄，但不是一個領袖，因為他一個人單打獨鬥爭取天下；而劉邦卻是一個好漢，還不止三個人幫他，所以最後取得天下。這是合夥才能取得成功的最大印證。

我們想要做大事業要有合伙人。這就涉及到我們需要找什麼樣的合伙人，應該注意對方的哪些特質，以避免一些不足。在此之前，我們要先弄清楚自己的特質，到底自己是領導型的特質，還是追隨型的特質，這件事情特別重要。

如果你是一個追隨型的人，在創業中把自己變成一個領導者，但你又沒有領導能力和優勢，這樣的創業就會很危險。隨著時間的推移，他人會發現你其實不具備領導他們的能力，就有可能造成離心離德，或者公司被他們翻盤，這是一件非常危險的事情。你本人如果是追隨型特質，那麼你最好一開始就不要去主導創業，而是追隨某一個你認可的人進行創業。

就像當初蕭何追隨劉邦一樣，儘管劉邦是個亭長（相當於現在的鄉長），而當時蕭何已經相當於現在的縣委副書記這個級別了，他卻倒過來追隨劉邦，因為他認為劉邦身上有領袖氣質。蕭何把自己看得非常清楚，他配合劉邦把事情做得很好，而不是劉邦來配合他。如果你發現自己是個像劉邦一樣具有領導特質的人，那麼你主導創業讓大家來追隨你，就會比較正確。

所以，對自己的特質進行界定是一件非常重要的事情。

我發現大量的創業者其實是追隨型的人物，但卻主導了創業，結果乾了半年、一年後發現主導不了局面。而又有些人是領導型特質，但由於實際問題追尋一些人創業，結果追隨了一兩年以後就很容易讓公司翻盤，或者不能忍受別人對他的管理而憤然離開。所以，在我們找合伙人前，最重要的是先確定自己的特質是什麼。

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如果我們將來要找合伙人，應該注意哪些方面？

第一，價值觀和情趣要儘可能相同。所謂的價值觀和情趣相同，就是我們對事業未來看法。例如，這件事情應該做成什麼樣子？為什麼樣的人服務？為這些人服務背後的情懷是什麼？最終目的是什麼？人與人之間相處，對於重要事情的看法是什麼？什麼叫正確地做事情？這種大方向的看法必須要儘可能一致，心意相通這件事情非常重要。

情趣相同不是指男女之間關係的情趣，而是指人與人之間相處的情趣。比如，你們都很喜歡大自然，都很喜歡坐下來喝杯茶聊聊天，都很喜歡讀書。大家在緊張的工作之餘可以有共同的話題、共同的趣味或者共同的度假方式，這樣才能擁有更好的關係。

所以，找合伙人需要達到兩個方面，一是價值觀的相同，一是情趣相同。這樣的合伙人能夠堅持得久一點。比如我和王強、徐小平在這兩個方面就比較相似，最後才能夠在一起合作十幾年。

第二，合伙人需要擁有不同的能力。能力相同的人在一起會形成能力擁擠現象，能幹的事情搶著去干，不能幹的事情沒人幹了。所以，在尋找合伙人中的另一重要事情是尋找能力互補的人。

在新東方，我跟王強、徐小平在合夥期間，比較主要的矛盾集中在我們三個人能幹的事情都是一樣的，比如都喜歡演講，都喜歡上課，都喜歡人前表演，也都還算有PR(公共關係的簡稱)能力。但是，背後的專業性、系統性的工作，比如信息系統建設、市場營銷搭建、課程體系設計等方面，我們三個人都不算擅長。所以到後面這些東西就沒人做了，到今天還留下了新東方的遺憾，儘管已經有專業人士替補上來，但這些系統在新東方力量依然不那麼強大。

這個例子表明，找合伙人的時候，能力不同而互補的人非常重要。現在我組建新東方的團隊，就特別注意新東方的核心人物在能力上的互補，甚至在思維角度上的互補。

如果想要合作長久，有一個非常重要的要素，就是利益分配機制和能力貢獻測評模型。隨著創業時間過了一兩年，大家會發現各自的能力貢獻不一樣，最後股權結構和利益分配僵化，可能會導致有實力的人拿的股權少，沒有能力的人拿的股權變多，到最後就會出現散夥結果。

另一重要要素是領導人的替換。當我們發現最初引導創業的人原來是個追隨者特質，而且在團隊中出現了有領導型特質的人時，一定要交換崗位，儘管這個會有一定的難度。請記住，讓最合適的人呆在最合適的崗位上，並且保持一種能上能下、互相配合的心態，才能真正把創業做成功。

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