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共勉:優秀房產經紀人的七條準則!

共勉:優秀房產經紀人的七條準則!

在新環境下,門店眾多,線下委託更方便,客戶買房接觸最頻繁的是經紀人。選擇房產經紀人會直接影響到將來是否能買到一套滿意的好房。所以,客戶選擇經紀人是極為慎重的。

增加成交量、獲取好口碑,通過服務廣結良緣,擴大影響力,是新環境經紀人共同的信仰。經紀人能正中客戶的眼緣、得到客戶的信任、受到客戶的委託,都離不開以下七個原因,快來看看這七項標準你達標了嗎?

1專業度

專業度是客戶選擇房產經紀人的首要條件。專業度包括:對房價走勢的專業判斷;能夠準確把握經營區域樓盤出售情況;能夠為客戶提供優質的購房計劃方案;熟練掌控交易流程;能夠為客戶匹配性價比高的房源;能夠明確闡述稅費明細及合同內容。

2從業時間

二手房的交易是長期複雜而專業的商品交易,沒有長時間的錘鍊肯定談不上爐火純青。因此,在很多客戶看來,沒有一定從業時間的房產經紀人不會是一個專業的經紀人,因此客戶傾向於選擇有兩年以上從業經驗的經紀人。

3成交記錄

歷史代表著曾經的輝煌,了解經紀人的歷史成交記錄有助於了解經紀人的綜合實力。因為在餘下的購房過程中客戶與所選擇的房產經紀人就是同盟,沒有人會找一個不如自己專業的經紀人做盟友的。

4誠信度

經紀人的誠信度直接決定了客戶的選擇。只有誠信的房產經紀人才能讓客戶把購房的主動權交給他,也只有把購房的主動權交給信任的經紀人,才能讓客戶購買到最稱心的房子。

經紀人的談判能力及談判技巧,是能否幫客戶購買到性價比高的房子關鍵因素。不同的經紀人對同一套房子會談出不同的價格,為客戶謀福利,這就是經紀人的最大價值所在。

6儀容儀錶

著裝及儀容儀錶與經紀人的素質成正比,一般來說好的經紀人其著裝及儀容儀錶絕不會差。西裝、襯衫、領帶、工號牌,一樣也不能少。

經紀人的著裝不僅代表公司的形象,也是個人精神氣質的體現,有標誌性的服裝則是行走的廣告,可以在小區、街道等被潛在客戶諮詢,擴大客戶量。

7口碑

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