從0到1,手把手教你寫吸引投資人的商業計劃書—首篇:執行摘要

2017/08/22

撰寫商業計劃書,乍聽起來就是一項光榮而又艱巨的任務,在實際操作中也確實會讓企業家們感到頭疼。

我們應當理解創業者們分秒必爭的心態—他們的企業可能時刻處於生死的邊緣。他們寄希望於通過不斷產品或服務更新和與時俱進的優化商業理念,使企業得到最大生存和壯大的可能,而避免這些複雜而又繁冗的商業規劃步驟。畢竟企業的生存才是唯一的「硬道理」。

但我們要強調的是,商業計劃書就像是一份充滿泥濘和未知道路的「探索地圖」。它不僅是自我商業邏輯的梳理,做好充足準備去向投資人解釋——「為什麼你的項目值得他們慷慨解囊」?也是讓投資者更加清晰地了解他們即將把資金投入怎樣一個項目?

將你的想法組織成書面語言,可能會引導你更深入地審視你的企業,也會讓你所提出的策略更具現實意義。你應該做的不僅僅是強調籌資的目的,而是全面展示企業能力與資源,回答為什麼你能夠做這個項目,具體需要多少資金,以及你將如何使用這些資金等問題。

同時,編寫商業計劃書還會幫助你理清自己的商業思路,明確自己的目標客戶是誰,他們需要什麼,以及如何吸引這些客戶。而以上這些僅僅是你撰寫商業計劃書過程中需要解決的一小部分問題而已。

學習並撰寫商業計劃書是一次漫長的征程,但我們可以為你提供一些幫助,以儘可能地幫助您節省時間,提高質量。

以下七個板塊,是撰寫商業計劃必要的幾個板塊,我們會在接下來的文章中,對其一一進行詳細講解:

完整商業計劃書一般包括四個表達形態,一份簡短的執行摘要,一份完整的商業計劃書BP(word),一份用於展示的PPT和一份財務預測套表(Excel)。

執行摘要可以獨立存在,也可以和商業計劃書結合。當和BP結合時,大家首先看到的是執行摘要,這是對整個商業計劃中所有關鍵要素的簡要介紹。

當其獨立存在時,可以當作投石問路的工具,試探投資人是否對項目感興趣,也可以作為電子郵件的內容部分,增加投資人閱讀附件完整版商業計劃書的概率。

執行摘要一般只有一至兩頁內容。其包含的內容有:項目介紹、企業願景、公司簡介、組織架構、戰略規劃、財務預測以及資金使用計劃、預期收益等。

執行摘要是你整個計劃書中最重要的部分,因為這是商業計劃書的「臉面」。畢竟現在是一個「看臉」的社會,相較於一張「抱歉」的臉,我們相信投資人更加欣賞一張「漂亮」的臉。

因此,我們需要花費足夠的心思去編寫這一部分,使其瞬間吸引投資人,激發投資人繼續閱讀的興趣。

執行摘要一定要做到「小而精」。

首先,它要摒棄多餘的細節,突出項目亮點,迅速抓住投資人的注意力。其次,它應該囊括了整個計劃的核心思路,確保投資人能在隨後的章節中尋找到摘要里的所有信息。最後,摘要應該做到簡潔而有趣,它應該讓所有人在閱讀過程中都能輕鬆理解,樂在其中。

以下是寫作執行摘要時我們的推薦步驟:

1. 創意是什麼?它解決了什麼問題?

你需要解釋為什麼你的創意有競爭優勢,以及它如何更有效、更低成本地解決目標消費群體的需求。

一個欠佳的商業創意,無論有著多麼精良的製作包裝、多麼用心的策劃推廣,都難以贏得投資者以及客戶的青睞。因此,你首先得試圖用自己的創意去吸引他們,如果他們對此毫無興趣,那麼無論你的財務狀況如何,他們都不會有投資意向。

2. 要花費多少錢,尋求多少融資?

簡要說明你將如何使用你所尋求的這些資金,告訴投資者為什麼你需要錢。如果不能闡明籌資用途,那麼沒有人願意當「活菩薩」借錢給你。這一部分,沒有必要展開詳細介紹,只需說明你需要的資金分別用於那些部分。

同時,你還應該讓投資人知道這筆投資將如何幫助公司發展獲利。想要獲得投資人的資金,最好的方法是讓投資人看到他的投資將不負期待。

3. 投資者的回報是多少?周期有多長?

在執行摘要中,投資回報部分顯得異常重要,但是不同的投資人類型所考慮的重點可能略有不用,我們需要考慮以下幾點:

朋友和家人只希望有一天能夠賺錢,但對時間和回報並不感興趣。

銀行家需要自由現金流來償還貸款的本金和利息,他們還密切關注著公司的管理經驗和營銷途徑。

由於法律的約束,銀行家們必須保守,並且大多數時候需要一些擔保,以便他們規避風險。綜上,他們其實並不是風險融資時較好的候選人。

天使投資者尋求適度的回報率(通常高於最優惠利率),以及一些資本增值。有時,天使投資人們還會想要親自參與到項目中。

風險投資家每年尋求年複合回報率在35%到50%之間的項目,他們很少願意三到五年之後才能實現資金退出。因此,他們總是格外關注資金的退出策略是什麼。

當然,也不要忘記自己付出。想要創始人或內部成員分文不出,僅僅依靠外部融資就能「空手套白狼」的案例幾乎聞所未聞。

企業家們需要為自己的創業之路承擔應有的風險和壓力。

4. 所有權如何分割?

當一個企業開始賺取利潤並把它們重新投入到再生產中時,公司價值就可以迅速實現。即便你處於一個需要購買固定資產,抑或擁有專利技術才能創造價值的行業,你仍然可以利用未來的經營利潤獲取價值。

那麼,劃清資產許可權變得尤為重要。在你的執行摘要部分,對股權的簡單介紹,如「公司所有權將被劃分,以便四個原始合作夥伴擁有25%的所有權」就已足夠。

但是,如果你有很多股票投資者加上一堆債權人,情況可能會變得更為複雜。你必須與股票投資者進行詳細的商談,達成共識。從而劃分公司的所有許可權。

5.給它一個「Happy Ending」

摘要是讓你展現項目最佳一面的平台,你需要取其精華,棄其糟粕。強調項目的優勢並不意味著誇大或說謊。如果你的計劃中有一個非常重要的的風險因素——例如某個大客戶可以為整個計劃貢獻巨大的訂單,那麼你肯定會想在摘要中突出這一點。

但是,無休止的競爭或客戶不買單的風險在這裡可以被弱化。這就像畫肖像一樣,你需要忽略一些細微的瑕疵與缺陷,美化被畫者的輪廓,從而能讓他人愛上你所刻畫的人物。

總而言之,執行摘要的關鍵是挑選出你計劃中每個部分的最佳方面。因此,你需要儘可能地在有限的篇幅內提取每個部分的精髓,並為投資人提供你的業務亮點。

本文內容為【商業計劃書寫作終極指南】第1篇:摘要部分

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