宋鈺：戶用光伏就是一種有理財功能的家電

日前，國家能源局公布2017年光伏裝機數據。數據顯示，2017年上半年新增光伏裝機24.4GW，其中分散式光伏7.11GW，同比增長2.9倍，在整個新增光伏裝機容量中，分散式光伏佔比首次達到29.14%的高位，成為大家不得不正視的主流。

分散式光伏在2017年強勢崛起已經無可置疑，然而關於分散式光伏自身所無法摒棄的某些疑慮和質疑卻沒有停止：比如光伏扶貧中出現了多少「扶貧機」，比如工商業電站的業主有沒有拖欠電費……當然這些都不是主流，要說到最抓人眼球彈眼落睛的卻是當紅炸子雞戶用光伏系統。戶用光伏自年初吸引各方巨頭下海以來，熱鬧大多停留在宣傳層面，聽到的都是誰家開經銷商大會了、誰家上央視做宣傳了……迄今還沒有哪家品牌哪家廠商敢出來晒成績，都含糊地表示「依計劃推進」。

戶用光伏很難。大家準備好了資金，準備好了產品，準備好了商業模式……卻發現「準備好的故事」市場未必買賬。然而戶用光伏卻又不難。在剛剛結束的630併網大戰中一舉斬下600MW其中以戶用為代表的分散式佔據絕大多數項目的黑馬——展宇光伏卻堅持認為大家都想多了，戶用光伏「其實就是一種具有理財功能的家電」，展宇光伏副總經理宋鈺這樣告訴記者。

農村到底適不適合建光伏？

自年初以來，各家廠牌在準備不足的情況下闖入戶用市場，頻頻遭遇各種亂象和困難，在某些媒體趨奇心理的推動下，這些亂象和困難被加倍擴大，無意中給戶用光伏市場加了一層半透明的紗，讓每個觀察這個市場的人都以為自己看到了事情的真相，然而其實每個人看到的都是其中被放大的某一部分。

比如：農村戶用市場上充斥著各種噱頭和騙局，用農民的名義騙貸款；

比如：戶用市場會是價格戰的另一個戰場；

比如：原裝系統就是比拼裝系統好；

比如：農網限制，每個村只能裝10%，多了的沒法併網；

比如：農村自建房承重不夠，不能支撐屋頂的光伏電站；

比如：農村自建房拆遷重建可能導致已經建好的屋頂電站被廢棄；

……各種各種的問題，初聽似乎還都挺有道理，但是放到已經在戶用市場布局耕耘了2年多的宋鈺面前，這些困難完全沒有大到可以影響「光伏走向戶用」的大趨勢的地步。

宋鈺很堅定地向記者表示，「看好戶用市場，看好分散式」。宋鈺認為今年上半年新增光伏裝機數據已經說明了部分問題，未來在指標和土地兩大關卡的引導下，新增地面電站會越來越少，而分散式尤其是戶用分散式完全沒有這方面的障礙：屋頂面積自由，可以無視指標又不佔用土地，還可以給業主帶來相當的收益。

由於特別的國情屬性，在戶用分散式大多直指農村屋頂。「有數據說，在自建房超千萬戶，市場規模數千億」，這不是藍海還有什麼可以算作藍海？宋鈺強調說，所有的困難都是暫時的可以解決的，「越是混亂的市場，就越需要有能力願承擔的優質企業去正本溯源。」對於記者所提的農村屋頂和電網問題，他表示隨著新農村計劃的推行，這些困難都不是問題，「我們最初只在江浙滬做戶用，因為這邊的戶用市場基礎好；現在政府正在推行新農村計劃，除了一些邊緣地區，全國大部分的農村都會包括在內。」這些新式的農民自建房，很多在交付之前就已經裝好了光伏系統，就跟家用熱水器一樣。

到底什麼樣的家庭光伏才好？

市場上有很多家庭光伏系統是組裝機，但產品的質量和售後卻往往得不到保障。對此，宋鈺提出了一個全新的概念——整機。所謂整機是以集團或者品牌的名義在統一的標準下集中訂製生產，整個項目的所有的產品都從我們一家出來，這樣當遇到業主問題的時候，不用像沒頭蒼蠅一樣挨個產品去找生產商或者經銷商，「只要找我們一家就可以了，我們給的是整機的擔保，既負責銷售出貨，也負責後期質保。」這樣對業主來說也是一個更好的保證。

宋鈺認為拼裝系統也不能完全等同於「差」，他表示拼裝這個概念類似於前些年的電腦，「精於產品的人當然可以拼裝出超級電腦，至於普通人還是選擇整機更放心」。

不要把戶用系統妖魔化

對於記者提出的「業主大多不是專業人士，因此對戶用系統不了解」的說法，宋鈺並不認同。在採訪中，宋鈺多次提到「像熱水器一樣」，其實就是一種特殊的家電，這種說法在行業中盛極一時，「比如汽車，我們很多可能並不了解發動機的品牌和工作原理，但是這不妨礙我們使用汽車這個工具，其實戶用系統是一樣的。」

宋鈺表示光伏從集中式電站走向工商業屋頂直接最後走向戶用，是產業發展的必然趨勢，其發展曲線與「幾十年前的家用電器完全一樣，這是這個『家電』比較特殊，除了使用還有其他的功能，比如理財。」

宋鈺認為戶用系統的「家電屬性」在農村市場表現最為突出。在農村戶用市場，戶用系統大多應用於以下幾種環境：光伏扶貧，在無論是村級電站還是建在每家每戶屋頂上的扶貧電站，都是精準幫助貧困戶實現一個長期有效的脫貧方案；農村自建房屋頂，農民不僅可以享用自家屋頂電站發出來的免費的綠色電力，多餘的還可以賣給電力公司；光伏養老，很多在城市裡上班的年輕人都願意給父母投資一個每月有收益的電站，而且從目前收益來說，現有的理財產品能在收益上超過光伏電站都極少，而且光伏電站是可以摸的著，看的見的理財產品。

對於使用戶用系統的業主或者農民來說，把它當作一種能夠省電的家庭系統，同時這個家庭系統還具有理財或者養老這樣的一個金融產品屬性。

不僅如此，宋鈺還提到目前部分農村仍然會出現農網斷電問題，所以「裝了這個系統之後，它本身的功能就發揮出來了，這樣使用電器的時候也不會覺得電費太貴，同時在斷電的時候也能及時補上。」

5年內，分散式補貼大概率取消

對於行業內普遍關心的「0.42元/千瓦時的分散式補貼近期可能下調」的說法，宋鈺給出了積極的支持態度，他認為補貼下調直至零補貼是市場化發展的趨勢。「光伏產業發展了這麼多年，成本已經下降了很多」，另外宋鈺表示光伏人都有一個「平價上網」夢，而這個夢的終點必然是光伏發電在零補貼的前提下跟水電、核電、生物電同台競爭的結果。宋鈺也堅持，「這個下調是有步驟有計劃的，不可能一下子取消，以目前的狀況來看，0.42元的補貼大概相當於電費的40%-50%，如果一下子完全取消，至少目前絕大部分廠家收益無法覆蓋成本，從光伏上網標杆電價的一步步下調的規律來看，分散式補貼大概也會採用相似的步調，會有逐步下調的趨勢，然後一步步逐步降低，直至最後的取消，這個過程，我個人的估計可能是5年左右。」

宋鈺強調，隨著技術發展，組件效率越來越高，成本的下降也極為迅速，作為政府也會綜合考慮整個產業的回報周期，不會完全不考慮行業企業的自身的生存環境。

最後，宋鈺介紹了展宇光伏下半年的計劃。既630完成600MW的併網任務以來。下半年展宇光伏的項目充足的儲備，其中超過60%的部分是分散式，戶用分散式的比重明顯上升，「下半年我們的重點會是戶用系統，而且會有一次大規模的經銷商大會，這是我們自2015年布局戶用市場以來更大的一個里程碑」。