專訪金蝶中國總裁：ALL IN雲業務，從心懷僥倖到信心堅定

專訪金蝶總裁孫雁飛

鳳凰科技白楊

對於剛剛年滿24歲的金蝶軟體集團來說，眼下正經歷著一場至關重要的轉型期。

金蝶集團創始人、董事會主席徐少春說，」軟體是金蝶的過去，雲才是金蝶的未來「。今年5月4日，徐少春在北京大學內通過砸掉」ERP「、砸掉」老闆椅「的方式宣告，」金蝶雲ERP「產品將正式升級為」金蝶雲「。

3個月過去后，金蝶總裁孫雁飛在2017iworld大會期間接受了鳳凰科技的專訪。他向鳳凰科技表示，這段時間以來，金蝶集團對雲的戰略變得越來越堅持。過去大家還抱有一定的僥倖心裡，但現在，信心變得非常堅定。

這些信心來自於，他們已經看到，在雲端訂閱量的增加並帶來流水性的收益。這比過去一個一個項目做明顯有更好的盈利值。

其次，是市場上的客戶對金蝶的認可。金蝶已經在雲業務中探索了一段時間，也積累了一定的經驗，所以客戶也希望他們把經驗轉化到應用上。這時候金蝶做出一些嘗試，也是很多客戶希望看到的。

但在這之前，整個金蝶集團並不確定在雲業務上，該邁多大的步子該有多大的想法。集團內部的一些業務部門，他們感覺這個市場還沒有那麼快，傳統的業務還可以繼續深度經營。

可事實上，金蝶的用戶都已經開始向雲端轉型，甚至一些傳統的公司，也開始思考如何將自己的一些業務放到雲上去，並想要部署一些新的商業模式。客戶都願意去承擔這樣的結果和代價，金蝶如果還抱著吃老本的心態，繼續做著傳統的產品，就肯定跟不上市場了。

目前，金蝶雲業務已經占集團總體收入的19%，並預計在2020年達到60%。雲業務的增長，勢必會對傳統業務部門帶來影響，這種轉型的陣痛，孫雁飛說金蝶已經經歷過了。

過去，金蝶最早做DOS、財務軟體，當時做的挺好的，但後來用Windows版把自己顛覆了。那個時候要拋棄DOS版，內部很多老的同事心裡有糾結，業界的一些同行也在嘲笑金蝶，但正是因為有了Windows版，金蝶才成為一家全國性的公司。

後來從財務軟體轉向ERP也碰到很多困難，包括要直面很多國際上的大廠商，但金蝶還是挺過來了，而且取得了不錯的成績。孫雁飛認為，現在轉向雲業務，就跟那個時代比較相似。

」這個時候，即使自己不去做轉型，科技的進步和推動，包括客戶的覺悟、他們要求轉型的速度也會拉動你要往這個方向去。「孫雁飛說。

在雲市場上，金蝶也並不孤獨。現在，阿里、騰訊等互聯網公司在雲業務上開展的如火如荼，孫雁飛對此並不擔心，他覺得金蝶跟這些公司的關係，合作大於競爭。

孫雁飛認為，這些公司主要集中在IaaS、PaaS，金蝶則更多是聚焦SaaS的應用。而且互聯網業務的高速發展，很大程度上集中在C端，這是阿里、騰訊具有優勢的業務。

金蝶的服務對象則主要是B端，是企業級市場。而像阿里、騰訊這樣的企業去做B端，也有門檻需要跨越。未來，大家會各有分工。

孫雁飛舉例說，金蝶的很多業務也都基於這些企業。比如說」管易雲「就部署在阿里雲上，」雲之家移動辦公室「部署在金山雲上，面向物業管理的」我家雲「則是部署在騰訊雲上，以及ERP、金蝶雲部署在亞馬遜上。

他向鳳凰科技描述了這樣一個願景：基於金蝶這樣一個應用平台，能跟很多的互聯網廠商連接，然後大家共同營造一個新態勢，你中有我，我中有你。就像騰訊的微信一樣，很多廠商可以把自己最擅長領域的技術、服務載入在上面，讓整個生態變得更加美好。