葯聚匯：引領大數據時代的行業變革

• 5月14日，天士力、萬通葯業、亞寶葯業、悅康葯業和醫藥物資協會連鎖分會等18家國內知名葯企和組織機構，與葯聚匯平台簽署戰略合作協議。後者將通過數據化管理藥品銷售流向，將傳統醫藥供應鏈承載的商流、物流、資金流三個主要職能拆分，為醫藥工業提供銷售管理、第三方物流及供應鏈金融服務。同日，宅急送與葯聚匯簽署合作協議，提供第三方的物流服務。

葯聚匯的創始人趙思昆表示，在藥品降價的大趨勢下，渠道扁平化是行業發展的方向，高成本、無效率的供應鏈模式必須改變，兩票制的政策推進這一進程。葯聚匯平台將根據不同企業本身營銷模式不同，提供針對性方案。

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宅急送：降低綜合成本，保障質量效率

2009年，啟動了新一輪的醫改，八年之後，醫改框架已定，兩票制、營改增等醫改政策持續推進，醫藥工業面臨來自人員管理、財務管理、渠道管理等多方面的挑戰。藥品集中採購不斷壓低藥品價格，成本需要不斷降低。

2016年，國務院取消了第三方物流的行政審批，順豐、郵政、UPS等積極布局，出手第三方醫藥物流配送業務。尤其是順豐，巨資投入建冷鏈、高薪從醫藥領域挖人，動作頻頻。順豐等第三方醫藥物流殺入醫藥商業領域之所以備受關注，最重要的原因是與傳統的第三方醫藥物流企業相比，順豐、UPS與郵政無論是運輸速度、營業網點還是物流處理能力、價格等方面，均有著普通葯企和物流企業不可比擬的優勢。

另外，此前醫院藥品主要是由經銷商和配送商完成醫院藥品流通，在這種經銷模式下醫藥流通行業最顯著的特點是小規模企業太多，可能佔到總渠道的40%左右，但是所達成的營業額很低，甚至不到20%，管理起來難度大，事物繁雜，而且成本相對較高。隨著兩票制推行和藥品採購動輒20%的降價，藥品利潤空間被一再壓縮，如果外包給第三方物流，成本更容易控制，且追蹤藥品流向更方便，對解決藥品定價問題亦有助推作用。所以，第三方物流本身也有較強烈的需求。

宅急送總裁劉東屯表示，宅急送為醫藥產業鏈各環節企業提供專業的物流存儲、分包、數據管理和其他增值服務。幫助企業優化供應鏈，降低企業整體物流成本。

在當前醫藥行業政策頻出的大背景下，葯聚匯平台的設立旨在利用新技術、新模式助力傳統醫藥流通模式的變革，為醫藥行業工商業同行提供醫藥供應鏈管理全方位解決方案。

宅急送總裁劉東屯分享專業物流商如何提高醫藥行業效率

據趙思昆介紹，葯聚匯與宅急送開展的第三方醫藥物流試點工作也已初步取得成果，宅急送將藉助葯聚匯平台正式開拓醫藥物流業務板塊，在兩票制背景下為葯企提供低成本、數據化、可追溯的優質配送服務。

通過第三方物流所提供的全網配送資源，綜合降低醫藥工業企業物流成本，這僅僅第一步，葯聚匯平台還將依託多維的市場管理分析工具，藥品供應鏈全程追溯，以及基於上下游的流量數據、第三方物流倉儲配送數據，為藥品供應鏈提供全方位的第三方服務解決方案。

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平台將給工業和商業企業提供哪些服務呢？

工業：合規銷售的第三方工具

對於工業企業來說，兩票制后，企業面對經銷商將成倍增加，渠道亟需更為精細化的管理，管理商業公司數量從幾十家變成幾百甚至幾千家。與此同時，兩票制后，醫藥銷售違法的風險也轉移到工業企業。

葯聚匯將提供包括銷售管理、電子資質資信、物流服務以及供應鏈金融的整套行業服務

2013年，GSK行賄門爆發后，醫藥行業反腐持續高壓。去年年底，央視曝光醫藥回扣后，再度加碼醫藥反腐，近日，廣東省超50名葯代被抓、南京一名醫生供出600名葯代的消息更是震動醫藥圈。天津、江蘇、湖南等地不少醫院公開發文，禁止葯代拜訪臨床科室，一旦發現違規醫院就停葯。

醫生經濟人平台創始人劉檢表示，隨著醫療反腐的逐步深入，「帶金銷售」等簡單粗暴的銷售行為，將成為葯企營銷的最大障礙。如果醫藥代表、經銷商的違規行為如果被發現、被記錄，產品會被踢出當地市場，甚至會對全國市場產生負面影響。

所以，合規銷售才是企業生存的王道，如何合規，必須有證據可查。葯聚匯給企業提供的銷售管理工具相當於一個第三方的SFE（Sales Force Effectiveness，即銷售隊伍的效率和效能）管理平台，通過流向數據的同步對接，葯企可以管理自己自營及外包銷售團隊的銷售目標、結果和獎金結算，幫助葯企精細化管理自己的銷售隊伍，實現合規經營和銷售增長。

商業：金融服務緩解資金壓力

按照國務院的規定，2018年兩票制全國推廣，今年安徽、浙江、上海等11個國家醫改試點省和北京等200個醫改試點城市將率先實現兩票制。兩票制後由於必須高開，配送商會面臨巨大資金壓力。

兩票制下，藥廠將藥品發至醫藥配送商，讓其再將藥品配送至醫院，待醫院回款后再與藥廠結算回款。今年9月30日後，全國所有的公立醫院都將實現藥品零差價銷售，醫院收入將由政府補貼和自收兩部份組成的，現實中部分省份政府財政補貼很難及時到位，醫院常常傾向於將自收貨款先期用於醫院各項建設投入，進一步加劇醫院拖欠醫藥配送商、醫藥配送商拖欠藥廠貨款的三角債。

在長期拖欠貨款之下，品牌強勢葯企會要求採取配送商預付款，兩票制後由於必須高開，配送商需要預付資金劇增。

不強勢葯企一般只能採取停止供貨或延緩發貨來減少自身的資金壓力，而如果配送率不達標，福建規定配送商將承擔連帶責任，廣東最近公示了1004個品規藥品缺貨，要求配送商保證供貨，否則取消配送資格，踢出市場兩年。這種情況下，商業只能一方面被醫院拖欠貨款，另一方面為不讓藥廠斷供，先行墊付藥廠貨款。

葯聚匯為商業提供了全新的金融鏈條服務。據介紹，葯聚匯平台將與銀行、保險公司及互金平台合作開展應收應付倉單質押等多種形式的供應鏈金融服務，通過流向數據及第三方物流數據的系統級同步對接，建立了醫藥企業資信平台及電子資質系統，為資金方提供了可靠的風控數據，降低資金風險和成本，緩解兩票制帶來的企業供應鏈普遍承擔的資金壓力。

附簽約單位名單：

黑龍江澳利達葯業有限公司

吉林萬通集團有限公司

濟川葯業集團有限公司

江西開心人大藥房集團有限公司

葵花藥業集團有限公司

山東福牌阿膠股份有限公司

山西振東製藥股份有限公司

瀋陽光大製藥有限公司

四平市精細化學品有限公司

天士力控股集團

亞寶葯業集團股份有限公司

悅康葯業集團有限公司

雲南同根三七產業有限公司

華方醫藥科技有限公司

雲南群泰網路信息科技有限公司

鄭州葯素電子商務有限公司

北京宅急送快運股份有限公司

天士力融資租賃有限公司

醫藥物資協會連鎖藥店分會