ZMT眾盟線下大數據助力傳統3C實現「新零售」轉型

「未來，大數據是決定企業生死存亡的關鍵性因素，你掌握得越多可能你活得越好，你越閉塞可能你死得越快。線下線上融合是必須的，黑龍江只是在這根神經的末稍上，我們會慢一些，但並不代表我們會躲過這一劫，這個時代早晚會來。」作為黑龍江省最大的IT賣場，船舶電子大世界是黑龍江省最大規模的智能化IT產品賣場，賣場總營業面積8萬平方米，可容納千餘家企業入駐。賣場以哈爾濱工程大學為依託，立足哈爾濱，輻射黑龍江全省，憑藉齊全的硬體設施、專業的技術指導和貼心的營銷服務，塑造了IT業界明星品牌和龍頭形象，品牌價值達到19.93億元。

新零售時代，船舶電子大世界副總經理劉妍對傳統企業當下的困境深有感觸，「知己知彼百戰不殆。大數據是所有傳統企業都特別欠缺的地方，不簡簡單單是我們一個IT賣場的問題，因為沒有數據，我們對自己和用戶都不了解。」在劉妍女士看來，營銷獲客，一定要研究明白自己，生拉硬搬的互聯網手段是沒有效果的。

「線下數據是真實的客戶體驗，是了解用戶需求、掌握企業運營狀況的科學依據。ZMT眾盟線下數據的體量很驚人，獨立移動設備線下數據已經達到10億+，其數據採集和應用技術都走在時代前列。」劉妍女士在談到與ZMT眾盟的合作時表示，船舶電子大世界和ZMT眾盟的合作，是向新零售時代跨越的重要一步，對企業提升自我管理和市場營銷升級都有很大的推動作用。

劉妍女士表示，企業投放廣告主要考慮三個維度，即傳播度、關注度和關聯度。廣告的投放，其實就是不斷影響客戶，即便是京東，天貓，每次造節活動，在大力度促銷之外，也還是要投放廣告來吸引大家來關注，把消息傳出去。線下傳統商戶，尤其是對於潛在客戶，更要主動出擊，持續加強影響，通過做好活動設計,制定合理的促銷政策讓利消費者，吸引他們的持續關注，用大力度的促銷結合巧妙設計的線下活動來做好潛在客戶的消費「變現」。ZMT眾盟值投性價比很高，成本低，影響力和覆蓋面大，在這三個維度上都實現了突破。對於和ZMT眾盟的合作，劉妍女士表示了充分認可，「線下數據帶來的精準性超出了以往的認知範疇。具體到ZMT眾盟值投，它的營銷本質就是用積累的龐大的線下消費數據來做投放指導，有效提升了營銷的精準性，而且，在自主性和靈活性方面也讓企業能夠更加『隨心所欲』。首先，定位準確、精細。既可以根據定位選擇媒體，也可以根據定位選擇受眾。第二，廣告投放透明。什麼時候投，如何競價，點擊量是多少，一目了然。第三，媒體選擇和發布形式靈活。可以選擇騰訊、優酷這樣的大平台，也可以選擇區域性平台。發布形式視屏、圖文、朋友圈等等不限。第四，能夠不斷優化。ZMT眾盟的服務團隊會根據數據反饋持續提供優化建議，優化每一階段的廣告投放。」

營銷升級是船舶電子大世界緊跟時代的重要舉措，從整體來看其布局是多維、立體的，「從營銷升級、平台搭建到微商城，我們要做一個全渠道的生態閉環。」劉妍女士表示，營銷升級旨在擴大C端用戶市場，即通過精準營銷最大範圍地觸達目標人群。而船舶電子大世界的自建平台「幾口網」，主要針對本地中小企業的B2B行業採購，以企業自身的本地優勢佔據B端市場。同時，正在構建的微商城則是要通過延伸服務來鞏固B端和C端的用戶，樹立更強的品牌影響力。

在劉妍女士看來，無論是2B還是2C，企業都必須以用戶的個性化需求為出發點。ZMT眾盟在這個過程中，實現的是產品和用戶的無縫對接，即通過採集賣場數據洞察需求，幫助企業提升服務加強管理，並根據需求進行精準廣告投放，這本身也是一個以數據為基礎的商業閉環。ZMT眾盟自2013年起就專註於線下大數據的持續積累，其海量的數據資源和成熟的商業運營模式，對廣告主來說是很有吸引力的。

完成時代飛躍，是一條很漫長的路，是所有傳統企業都必須跨越的一道坎。船舶電子大世界正在以線下數據為支點努力突圍，不斷給傳統IT賣場注入新的活力，為續寫新零售時代的輝煌不懈奮鬥著。作為國內最大的線下大數據營銷公司，ZMT眾盟也任重而道遠，未來ZMT眾盟將不斷加強對大數據的積累和挖掘，提升演算法研究和平台性技術，擴展大數據的運用範圍，與眾多企業一起，共同探索傳統企業智造升級之路。