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波羅若:共享繪本覆蓋超10000家幼兒園200萬用戶輕鬆賺大錢秘密

波羅若:共享繪本覆蓋超10000家幼兒園200萬用戶輕鬆賺大錢秘密

現在的家長越來越重視小孩子的知識能力的培養,從小就開始教小孩各種各樣的知識,在眾多的知識學習中,除了玩具以外有一樣是很多小孩都喜歡的,那就是兒童繪本,就像有很多人讀書的時候愛看老夫子一樣。

波羅若記得以前的漫畫書多數都是去書店租的,租一次好像是5毛錢。這種是傳統的漫畫書的租賃模式。但是現在比較流行的是兒童繪本,多數的家長都會購買一些兒童繪本給自己的小孩看。

所以,今天波羅若要和大家分享的是兒童繪本相關賺錢項目的商業模式,對於兒童繪本一般人是怎麼賺錢的呢?就是賣。不管是線下實體店還是線上搞個網店,基本都是採用賣的模式。

這種模式賺錢嗎?當然賺錢,大家去某寶點擊銷量排名看一下就知道了,一個月賣幾萬件不在話下,但是,這裡面除了廣告費,到底是賺錢還是虧錢引流,這隻有商家自己知道了。

因為這種兒童繪本的價格並不高,所以,傳統的書店租賃模式基本走不通了,買一套才十幾二十塊,誰願意為十幾二十塊跑來跑去啊對吧,但是這種兒童繪本的種類非常多,似乎永遠都買不完。

但是,有很多小孩買回去只看一兩次就不愛看了,但是你又不能一大堆的買回來啊,這樣就造成了一種浪費,因為小孩都喜歡新鮮感,怎麼辦呢?

所以,接下來,波羅若要和大家分享的是兒童繪本的共享模式,傳統的租賃模式賺不到錢,買回去又造成浪費,所以,共享模式就剛剛好解決上面的兩個問題。

因為兒童繪本它不是紙做的,所以第一不容易損壞,也就是說他可以重複使用幾年,甚至是七八年,也就是說符合共享模式裡面的重複使用條件。

那麼共享兒童繪本是怎麼賺錢的呢?收費一年收365塊,可以讓你的孩子一年閱讀幾百本兒童繪本,你願不願意?如果你買幾百本至少需要上千塊了吧,但是現在一天只需1塊錢,你就可以讓你的小孩一年讀上幾百本。

那麼,他們是怎麼樣的一個模式呢?可能很多人了解的是共享圖書,但是,他們不是這麼玩的,他們是直接和幼稚園合作,把繪本的圖書館建立在幼稚園裡面。

因為兒童繪本的真正精準的用戶就在幼稚園裡面,裡面全部都是精準用戶,所以,只要搞定幼稚園把兒童繪本的圖書館建立在幼稚園裡面。

那麼,如何搞定幼稚園呢?分錢嘛這是最簡單的是吧。所以,他們和幼稚園合作,幼稚園不用花費一分錢還能賺錢,有了這些兒童繪本的圖書館,還可以吸引招生,小孩又喜歡看,老師就省心了,如果你是幼稚園的園長不花錢還賺錢你願意嗎?

當然,再好的模式也不是每一家幼稚園都願意的對吧,只要找到願意合作的就好。所以,他們就是採用這種模式,搞了一個APP軟體,家長直接在上面購買,對於家長來說,一天一塊錢也不多對吧。

當然,也不是每個家長都會購買的,只要計算好好付費的用戶就可以了。比如10%的付費率不虧本,做到20%就賺錢。

那麼,可能你會說,這樣一家一家的談,啥時候談到一萬家?你要談成一萬家,你就要談幾萬家啊,因為畢竟有些是不願意的啊。

所以,他們又用了另外一種模式,直接招代理,讓代理去談,那麼這個代理就很關鍵了,如果是一個沒有資源的人做代理,你去談,可能談十家有八家都不願意的。

所以,他們的代理商是些什麼人呢?你本來就是為幼稚園提供教材或者玩具的供應商,你本來就跟幼稚園熟悉,你再去談是不是很簡單的事情?很輕鬆吧。所以轉換一個思路,既然自己談不好談,讓已經和這些幼稚園有合作的商家去談就很簡單了,這些商家為什麼願意呢?還是分錢嘛,你談成一家給你50%你干不幹?而你又不花錢。

直接把這些供應商找來,直接開招商大會,我現在有一個讓你不花錢還100%賺錢的項目,而且我還教你怎麼干,能賺多少錢等等,所以搞定一個代理商,一個城市的大部分幼稚園基本已經搞定了。

所以,他們通過這種模式直接覆蓋了10000多家幼稚園超過200多萬的精準用戶,有了這些精準用戶可以乾的賺錢事情其實還有很多,對於幼稚園來說,你們的這些老師想不想提高技能?我們這裡有專門的培訓你要不要來?我們還有很多專門為教師開發的教材你要不要買?

再說,他們還有200多萬的精準家長用戶,兒童繪本僅僅是一個開始,你小孩要學的東西還有很多,我軟體上面有很多名師的教程哦, 你要不要讓你的小孩學習下?怎麼學習?付費嘛。

有的人可能有疑問,這些兒童繪本小孩看多了重複會不喜歡的啊,其實這個問題很簡單,怎麼解決呢?他通過批量的採購兒童繪本,然後盡量做到每個幼稚園的不一樣,然後A幼稚園的兒童繪本過兩三個月就換到B的幼稚園,B的幼稚園就換到C的幼稚園,這樣風水輪流轉,就解決了重複的問題,當換一圈以後,估計那個小孩都已經幼稚園畢業了。

所以,他們就是通過集中採購兒童繪本降低成本,然後和幼稚園合作,幼稚園提供場地,向家長收年費的模式,用共享繪本的模式賺錢,再結合後端的賺錢模式,最終就變成一個賺錢的項目。

特別提醒#1

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