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摩卡短視頻:"在微博、微信、手機淘寶等超級APP上獲取流量"

摩卡短視頻:"在微博、微信、手機淘寶等超級APP上獲取流量"

「MCN不一樣,它是你主動去搶佔不同平台上的用戶資源和流量,從而去做流量變現的生意。

作者 | 羅立璇

這是三聲報道的第273家創公司

「我們現在的邏輯還是在流量變現上」,摩卡視頻的負責人陳昭表示,「既然用戶現在都在微博、微信、手機淘寶等超級APP上,那麼我們就去這些超級APP上獲取流量。」

陳昭的這個決定做得並不輕鬆。摩卡視頻所屬的雲遙科技之前最著名的產品是美妝應用抹茶美妝App,在2015年獲得千萬美金的A+輪融資,主打在應用內生產PGC內容,從而培育社區。但隨著自有App流量的下降,他們開始思考轉型:在公司內部構建美妝MCN業務「摩卡視頻」,將他們之前製作內容的經驗遷移到陳昭提及的「超級APP」上。

同時,他們在淘寶內容上也展開了更多布局。陳昭承認,現在淘寶的內容體系的確還未成熟,但是他十分看好淘寶內的閉環變現邏輯,「每一個到淘寶的人,都有著明確的購買目的。」

陳昭清楚,MCN模式在現在市場上正在受到質疑,所以摩卡會繼續把提高變現能力放在非常靠前的位置。「不然等到退潮的時候,就會看到誰在裸泳。」

用頭部網紅撬動更多的資源

決定做MCN,是因為雲遙科技決定要向流量「進攻」。

去年年底,為了應對流量越來越昂貴的挑戰,雲遙科技展開了MCN新業務。在抹茶美妝時期,雲遙科技曾做過網紅經紀。「但那是出於防守的考慮,因為如果別的公司簽走了我們平台上的網紅,內容就會減少。」陳昭解釋,「MCN不一樣,它是你主動去搶佔不同平台上的用戶資源和流量,從而去做流量變現的生意。」

雲遙科技當時還有一個選擇是電商。「說實話,團隊的確沒有電商的基因。電商是一個很重的模式,利潤也沒有我們預想中的高。而且,電商的選品、物流、售後等多個環節組成了一個龐大的體系,無論哪一個環節做不好,對交易和網紅而言都是重大的折損。」在保守的預估下,雲遙科技決定,暫時不自己做電商,而是去做自己所擅長的內容。

他們打造的網紅「夢詩Nicole」就是擅長於內容的一個證明。和普通的美妝類的網紅不同的是,夢詩的內容將美妝和歷史文化結合起來,做出更有新意的內容。比如夢詩其中的一個欄目是《民國美妝記憶》,在欄目里,她會根據照片,模仿畫出包括名媛唐瑛、演員阮玲玉和作家張愛玲在內的民國著名女性的妝容。

夢詩每次一出新的作品,基本都能登上美拍、B站美妝區前十的位置,而她本人在兩個月內已經在微博上獲得了40萬絕對真實冬粉。陳昭表示,當時夢詩就是按照「支點」的作用去打造的:「證明我有製作出這樣的內容以及快速獲取冬粉的能力,再去和更多的合作方談合作。」

但在夢詩之前,摩卡其實曾經走過一段彎路。當時摩卡簽下了很多網紅,最多的時候達到百餘名,而雲遙科技的員工加起來也就100多人,其中還包括了抹茶美妝業務線的員工。「那時候想的很簡單,我簽下100多人,就能有他們100多人的流量,後來才發現,根本吃不下。因為你要給每個網紅提供支持和服務以保證有效的連接,否則與網紅的合作就是空中樓閣」

在這樣運營了一段時間以後,摩卡決定轉換策略,減少簽約網紅,有重點地培育更好的內容。比如夢詩這個項目的策劃被通過後,摩卡就馬上配上了相應的內容策劃、編導和運營人員。在今年,摩卡計劃再打造幾個這樣級別的頭部網紅,能在微博上進行整合營銷,找到更多的合作對象。

美妝以外的生意

宏觀來說,摩卡視頻下現在有三塊主要業務:通過內容,推廣和冬粉運營的緊密配合打造美妝頭部網紅、商業變現,和專門立足於淘寶生態的淘寶內容生產和服務。在淘寶外,摩卡視頻希望能打造一套完整的網紅達人體系,為客戶提供整合營銷方案;在淘寶內,摩卡視頻則為淘寶商家提供視頻、圖文內容製作和淘寶內營銷等服務,通過內容製作和分發為商家引流和交易。

在陳昭看來,淘寶依然需要大量質量比以往更高的短視頻內容。淘寶曾邀請他參與一次面對商家的直播,講解怎麼在淘寶里做內容。為了招徠顧客,他特意把自己的電話號碼也放了上去,讓他沒想到的是,此後有1000多個淘寶商家給他打電話,「從賣豬肉的到賣珠寶的都有」。

商家對視頻內容製作的理解依然相對模糊,導致他們在議價時遇到不少困難:「很多商家覺得,我幾十塊也能拍一條視頻,你這個為什麼這麼貴?但是怎麼體現商品的品質,像是展現口紅的顏色和潤澤度等等,其實是有要求的。這些商家也許願意出一些錢來嘗試更好的內容,但更多還是處於一種觀望的狀態。」

摩卡視頻的應對方式是找到成本更低的辦法,實現流水線生產短視頻。他們在成都總部找到了兩家願意和他們合作的高校,將淘寶短視頻的拍攝作為有償實踐項目,提供固定的場景和設施,這樣上一組的人拍完了,下一組的人就可以使用之前的設置繼續拍。

正如前文所提,摩卡視頻希望能夠通過在淘寶內外的積累,為商家打通一套聯通的系統:「在理想的情況下,當一家店鋪要上新的時候,我可以在微博、微信、美拍、秒拍、B站、今日頭條和優酷土豆等各種各樣的平台推出內容、進行推廣,做出聲量;在淘寶內還可以通過愛逛街、必買清單、有好貨等渠道獲得流量,同時配套推出在店鋪內的產品視頻,來做交易。」

本文為作者原創,未經授權不得轉載

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