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史上最倒霉創業者讓劉強東直呼後悔,他揚言目標交易額要破萬億元!

史上最倒霉創業者讓劉強東直呼後悔,他揚言目標交易額要破萬億元!

在美團網沒火之前!

很少人知道,其實CEO王興是一個富二代,創業14年有N個項目,全都砸了!

很少人知道,他是人人網的創始人,卻在其上市之前把它賣掉了!

很少人知道,他也是國內微博「鼻祖」——飯否網的創始人,遭意外關停被新浪搶奪先機!

他因此被業界稱為「史上最倒霉連環創業客」!

在美團火了之後,他的成功讓人驚嘆,也讓人羨慕不已!和大眾點評網合併,公司估值一度接近200億美元!

2016年胡潤IT富豪榜中,他以105億元排名第35!錯過兩個項目上市的王興,他的創業征程可謂「精彩」跌宕!

1、創立人人網,沒能等到上市收穫財富

和大多數都由草根創業發家的人不同,王興無論在財富、學歷等方面都有很大的優勢,但他在創業的道路上卻磕磕碰碰,留下滿身傷痕!

典型的三好學生王興,被保送上清華大學,畢業后獲得全額獎學金去美國讀書。

2003年,看到SNS網站在國內市場的空白,王興憑著一股熱血和勇氣,中斷讀博學業,回國創業。當時,他連編程都不會。

儘管大方向是對的,但他摸索創立的「多多友」、「遊子圖」網站,前者因為定位太泛,後者因為商業模式非常聚焦,加上沒有相關的推廣經驗、技術又不靠譜,反響不盡如人意,先後宣告失敗。

那個時期,王興和他的團隊經常是一個項目沒做完就發現不對路子,馬上停了換下一個。

後來,王興決定要專註於細分市場:大學校園SNS。還參照了美國的Facebook以及之前在SNS領域的經驗和教訓。

很快,他推出的「校內網」(即如今的人人網)發布后,用戶增長迅速。雖然市場推廣工作認真做了,很多企業也參與進來了,可是融資問題又來了。

因為用戶量暴增,王興沒錢增加伺服器和帶寬,並不懂得如何與投資人打交道的他,最後在無力融資、彈盡糧絕的情況下,只能將校內網以200萬美元賣給千橡互動集團CEO陳一舟。後來,校內網改名為人人網,以「最大的社交網路」概念在美國紐交所上市,市值一度僅次於騰訊和百度。

這一次,王興覺得是因為自己的固執堅持,沒能好好融資而一再錯過大好時機,事後他總結稱:「有些事情不是你說堅持就行的。」

2、推出第一個微博網站意外遭關停

雖然在「校內網」摔了跟頭的王興難過、失落,但永不停歇、折騰不止的他,很快就投入了下一個目標。

善於「模仿」的王興,這次又「借鑒」微博業公認的鼻祖Twitter,推出「飯否網」。

因為飯否網是小眾熱愛的社區,王興沒有花太多的精力將其快速做大。反而是更多地關注另一個項目「海內網」。

然而,在王興推出海內網不久,強有力的競爭對手「開心網」以遊戲拉動社交的優勢,很快甩了海內網N條街。為了吸引用戶,王興也模仿開心網推出遊戲,這嚴重偏離了海內網的IT圈定位,最後喪失了大批IT人士用戶,影響力節節敗退。

與此同時,飯否網卻悄悄的生長,到2009年,用戶數增加到了百萬人。但是,它的媒體屬性也逐漸凸顯出來。

因為新疆75事件,上級部門要求飯否網處理一些有關新疆問題的不當言論,但是飯否網團隊技術已經無能為力,社會輿論處於失控的狀態。

就這樣,因為言論奔放,飯否網被突然關閉。

不放棄的王興,儘管一邊四處找關係試圖恢復飯否網的服務,一邊加緊完善產品,但一切似乎於事無補。

因為海內網和飯否網在同一伺服器上,所以,連帶著海內網也一併關掉,被迫隱遁。

有人說飯否網敗於政治上的天真,也有人說是敗於王興的固執。

無論哪種原因,隨後崛起的新浪微博和開心網,分別取代了飯否網、海內網這兩家網站的領先位置,對王興來說,已然是最大的打擊。

特別是飯否網,這個被認作是國內微博「鼻祖」,在新浪微博上市后,似乎是變得煙消雲散,已無力回天。

3、史上最倒霉創業客,抄出一個「美團」

眼睜睜看著人人網、新浪微博上市,追悔莫及的王興,被業界視為「史上最倒霉連環創業客」。

他也始終未能擺脫一個創業怪圈,即模仿-爆紅-被模仿-出局-重新開始,這樣一個怪異的循環。

面對外界「打小抄」、「copy to china」模式的代言人、「見一個抄一個」、「最會抄」等評論和質疑,王興最喜歡用來回應的一句話是,「創新和科學發現是兩碼事,喬布斯也借鑒了他人的創新。」

折騰了N多次,犯了無數個錯,這一次,他還是像如法炮製校內網那樣,模仿自美國Groupon的團購網站,推出了美團網。

只不過,美團網和Groupon最大的不同就是:堅持消費者第一,商家第二。

2010年3月4日,王興曾於美團網上線時寫下這樣的志願:每個人都有權用錢為自己的生活投票——美團將吃喝玩樂搬到網上,用戶負責掏錢選擇自己想要的生活方式。

在這樣美好的公司願景下,王興積極尋找合適的人才,構建好的IT系統和好的執行團隊,並保持足夠業務運轉的現金,開啟了美團網的「攻堅之戰」。

4、清楚知道自己想要什麼,美團突圍「千團大戰」

有人問王興創業的優勢是什麼時,他愣了許久擠出兩個字「勇敢」。而這個勇敢,則體現為克制和放棄。

就在美團推出后,眾多效仿者一擁而上,形成了「千團大戰」的景象。當時,拉手、糯米等對手們已經紛紛拿到融資,在市場推廣和地面擴張有著更快的速度。

同時,內部不少銷售員跑去糯米團,美團迎來第一次低谷期。焦慮的王興親自出馬,約見每一個要離職的員工,並花費大量時間勸說。

就在不少競爭對手採取代理商模式換取發展速度,用市場份額換取VC的投資的時候,王興堅定只做直營模式,以保證產品的品質。

就這樣,憑藉美團的流量和業務大大高於其他團購網站的優勢,王興拿到紅杉的第一筆投資,美團創立后的第一個生死劫終於跨越過去了。

獲得融資之後,王興又面臨著要不要加入團購廣告戰的選擇。

從之前的創業經驗來判斷,直覺告訴他要抓緊現金流。於是,他做出初期不砸廣告的決策,並頂住壓力說服團隊內部和投資人。

接著,在廣告戰激烈的階段,堅持「美團的每一分錢都要花在刀刃上」的王興,選擇10元獲得一個用戶的線上廣告方式。和將競爭對手100元獲取一個用戶的線下廣告方式不同,他以最省錢、最有效的方式打響美團的知名度。

對比以前的創業,王興有了更多的智慧和遠見,展現了更為成熟和睿智的一面。

在行業寒冬到來之際,王興更是以曬賬戶的方式打了一場漂亮的公關戰,以穩定健康的現金流,提高合作夥伴的信任程度。

當競爭對手都在全國各個城市瘋狂擴展的時候,王興發現投入產出比不划算時,就停止了美團的擴張。

在眾多的品類中,王興僅選擇了電影、酒店、旅遊、外賣這四類將其垂直做強,其他仍以平台模式運營。

2015年上半年,美團佔據外賣整體市場份額的41.24%,超過餓了么成為第一;美團酒店消費間夜數達3300萬間,僅次於攜程,超過了去哪兒。

5、失敗的次數很多,成長的就越快

王興有一句名言:「面對一件不滿意的事情,有三種選擇,一是忍耐,二是走掉,三是去改變它。」

經過無數次失敗,如今的王興,除產品之外,在融資、推廣、運營、管理等方面,都有一整套的商業智慧。

雖然和大眾點評網合併后,外界對他公司的發展褒貶不一,但王興說,他的目標是2020年實現交易額萬億元。

他稱自己也一直保持適度的焦慮,也不斷地告訴團隊「我們離破產只有六個月」,以此刺激團隊學習發展。

劉強東曾公開說,「有些後悔,當初還是不夠激進,膽子還是太小,沒有多虧點錢在團購和生活服務上早點布局。看到美團發展這樣迅猛,回想過來,就應該繼續往裡燒錢。」

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