從沙發到生活方式，利豪成全國第一家客廳定製傢具企業拓荒者

「定製」概念當下獲得了前所未有的高關注度，定製家居的走熱勢必符合了市場需求，但撥冗去繁，市場真正的需求點在哪裡？消費者需要什麼樣的家居定製？軟體傢具作為家居市場的重頭戲又該如何實現自身突圍？答案依然未有定論，企業仍在不斷摸索。

作為老牌軟體傢具企業，利豪聚焦沙發製造優勢，從消費和行業出發，首次在全行業提出了「客廳定製」新模式。圍繞客廳文化和生活方式，利豪將定製化、場景化做到用戶的心坎里去，也做到經銷商的心坎去。利豪對客廳定製模式的摸索時間，無疑拓寬了「家居定製」領域的廣度和深度。

從聚焦沙發到客廳定製，利豪從未偏離主線

可以這麼理解，沙發是利豪的業務核心，客廳定製是圍繞這一核心所做的升級和優化，利豪提出客廳定製的概念，是基於品牌、市場、營銷、產品都要重新定位，跟上消費升級而做出的戰略性調整，是基於消費需求的變化從沙發這一客廳核心而引伸出來的客廳生活解決方案，它包含了沙發、茶几電視櫃、背景牆、照明、窗帘系統等在內的一整套個性化定製系統。

1、一個創新模式。利豪沙發行業首推「客廳定製」這一全新的商業模式。

2、兩大系統建設。數字化和信息化二化融合，為定製實現柔性化生產，提高效率打好基礎。

3、三大利器。服務終端的APP麗家購；3D設計器快速搭配，免費出圖；藉助微信平台的引流轉化工具系統。讓門店坪效翻番，保障經銷商的盈利。

4、四大產品線。利豪布局「大沙發·好沙發」產品戰略，將產品擴充為現代休閑、北歐、意式、美式。

5、五大定製。①可以根據不同消費者的身體需求選擇沙發軟硬度；②可以選擇沙發的大小，更改尺寸；③讓消費者可以自由選擇沙發麵料和顏色；④可以選擇沙發扶手；⑤可以自由參與設計電視櫃牆等。

從產品滿足到情景滿足，利豪做的是生活方式

消費升級帶來的最直觀改變，就是人們開始不斷自我審視，內在的舒適隨心已經凌駕於外在的所有風格而存在，這是個性化的本質。真正的客廳定製，不僅要滿足消費者的審美和功能需求，更要深入生活與人性需求。個性化訴求挑戰工業流水線的削足適履，每個人應該從選擇風格，到選擇成為自己。

人們喜歡的不僅僅是產品本身，更是產品所處的場景，以及場景中自己浸潤的情感。利豪深度研究不同場景下的客廳生活方式，再將這些元素融入到產品研發、軟裝搭配。客廳場景的層次感得到豐富，客廳生活方式的真實感得到完整呈現。

從經銷商到消費者，利豪客廳定製是多方共贏

對經銷商而言，客廳定製將可以大幅提高客單價，開大單。以前只能賣單品，而現在做雙廳整體定製，極大節省消費者選購成本，提升用戶體驗，進而增加客戶黏性，這才是終端核心競爭力的體現。所有模式、營銷工具的不斷創新，都是為了讓經銷商更輕鬆、更快樂的賺錢。

對消費者而言，為用戶提供快速免費設計，把主控權交給用戶，依託高效的數據支持和信息技術支持（3D雲設計器、麗家購、VR視覺呈現），讓用戶深度參與定製設計的全過程。利豪客廳定製不僅在產品層面讓用戶有更全面的選擇，更讓用戶在深度參與的過程中投入更多熱情和情感要素。視覺場景，所見即所得。只有創造客戶價值，讓經銷商賺錢，企業才能發展。

「客廳爭奪戰」剛剛打響，沙發無疑是整合整個客廳傢具產品的關鍵。定製已經不僅僅是普通意義上的產品定製，更是高於風格之上的滿足消費者需求的個性需求定製。利豪客廳定製可以說抓住了這2大關鍵，同時充分發揮了其在沙發領域的核心優勢。正如利豪創始人祝偉華董事長所說，「客廳定製戰略不僅沒有脫離原有的核心，反而是加強了其核心競爭力，無論是對於消費者還是經銷商，利豪的這一戰略可以說做到了三贏。」