首發丨「春筍」獲薛蠻子行業最高投資，共享雨傘前景可期？

蘇揚告訴億歐，融資是在薛蠻子的北京別墅里敲定的。

蘇揚之前做過共享腳踏車的項目——DDBIKE，作為聯合創始人，在腳踏車戰場的激烈搏殺當中，積累了智能設備分時租賃相關的經驗。目前他全身心扎進了共享雨傘的項目中，身為春筍雨傘CEO，蘇揚也是整個共享雨傘賽道里唯一一個有共享腳踏車項目經驗的人。據悉，春筍已獲得薛蠻子和某雨傘上市公司老總個人投資的1200萬人民幣。

傘不同於手機，視天氣而定，非日常必需品，加上攜帶又極不便，很多人都遇到過下雨天沒帶傘的情況，在這樣的場景下，若在捷運口、便利店、超市、酒店等門口放置供用戶租借的雨傘，不僅為用戶提供了便利，還提升了商家的服務品質。

蘇揚認為，共享雨傘的應用場景是中頻剛需，在現實市場的需求下，共享雨傘的模式是走得通的。從設備的分時租賃角度來理解，收益的多寡取決於設備被租用的次數。而雨傘雖然不如那樣追求高使用頻次，但是卻跟腳踏車一樣享受了低成本獲客的便利以及佔據了為用戶提供更多增值服務的流量入口地位。

「若加上獨家優勢，將有著比腳踏車更清晰的上市路徑。」

他用自己的商業邏輯說服了薛蠻子，也聽從了薛蠻子在共享雨傘上的建議，把視野放寬，具備全球性的思維，提高運營效率，優化商業模式。

「這與當下流行的無人零售店其實有點類似，只不過我們的SKU只有一類雨傘，又有供應商和線下渠道的資源，可以在這個鏈條上有很好的把控。」春筍合伙人商在明作為一個B輪創業公司的前合伙人，準備依靠之前通過快消品行業積累的資源強化雨傘鋪設的線下渠道。「雨傘的渠道其實和快消品的渠道是有重合的，都是人流密集點。」

然而，相比共享腳踏車、共享充電寶，共享雨傘的模式似乎並不受到資本的寵愛。

從各家融資情況可以看出，哪怕共享雨傘在需求化場景豐富且多樣，但行業仍然處於發展前期，若要全方位覆蓋各個渠道和應用場景，非一夕一朝之力。近期依然有共享雨傘爆出融資消息、究竟是風口崛起的前夜、還是行業平穩發展的標誌、還要看未來的數據情況。

共享雨傘的模式大致分為櫃式、有樁和無樁三種，比如橙傘的產品是一個佔地面積1200mm×550mm，高1300mm的智能終端設備，設備外側是一塊電子屏幕，一台設備最多可以放置22把傘類，有樁和無樁即類比共享腳踏車，春筍是獨家研發的有樁固定式設備，掃碼即可取走，e傘即無樁式散落在大街上，供用戶隨取隨還。春筍產品則是有樁式，採用的是專業的太陽傘防晒塗層，是反向傘結構的晴雨兩用傘，」這是考慮到了人性化的設計。」

而e傘街頭投放的舉動引來一堆的質疑，30萬把雨傘已無蹤影，更讓大眾對共享雨傘起了偏見，紛紛搖頭表示不看好。

對此，蘇揚表示，一個行業是否蓬勃發展，不是某幾個人做的好與不好所決定的，而取決於是否採取了正確的路徑之下正確的商業模式。對於行業對手，蘇揚也建議大家朝著為用戶服務、走正確路徑的角度去發展，不忤逆政府的管理機制、不以嘩眾取寵的方式去博取資本關注。

如今共享雨傘確實面臨著許多問題：

1）如何快速擴張規模，以互聯網的方式快速打通「共享機制」。為了有序管理，必須規範「有借有還」的流程，既做到規範有序，又能夠快捷方便，前提就需要共享雨傘覆蓋足夠多的渠道，以互聯網的方式讓用戶方便借還。

2）是公益還是生意？這個問題同樣出現在共享腳踏車身上，既要考慮到商業模式，又要顧全社會利益和公共交通。這同樣涉及到了共享雨傘，該如何與線下渠道做好協同，提供好服務，又該如何賺錢。如今盈利模式還未驗證，一切還有待探索。

3）如何做好精準的場景化滲透。若共享雨傘不做普世化「共享」，而是做垂直領域的精細化運營，針對特定場景、特定人群進行投放，效果和運營更加奏效。比如6月底工商銀行在廣州數百家營業網點試點「共享雨傘」服務，據統計歸還率達95%。

蘇揚告訴億歐，春筍看到了共享雨傘在垂直場景中的應用，目前已經有一個清晰的規劃，具體還不方便透露。

「之前的玩家被共享腳踏車的模式影響了，完全照搬是行不通的」，蘇揚認為，有些模式的錯誤引來了大家對共享雨傘的不看好，「看衰是因為某個公司模式不科學，而不是共享雨傘的模式不科學」，行業發展還很早期，大家對市場的理解深度不一樣，分析問題的方法是不一樣的。

「誰更專業，誰獲得行業的頭部資源」，蘇揚將共享雨傘的發展落定在了「專業」二字上，顯然，他要把春筍變成行業里的「專業級選手」。

「我生在內蒙古大草原，小時候見過真狼群，恰好薛老也在草原上插過隊，聊起草原的生活經歷，很有共鳴，他還調侃我會成為創業版的草原戰狼」，蘇揚告訴億歐，他腳踏實地帶領團隊，向外界證明什麼是真正的共享雨傘。