同質化競爭紅海到來 凈水企業如何實現破局

受人們健康意識覺醒及消費升級的影響，凈水產品的普及之路頗為順暢。數據顯示，在當下經濟形勢不振、其他品類家電叫苦不迭的情況下，凈水市場仍能以超過30%的速度快速增長。但是，有行業觀察人士稱，過快增長對於凈水行業不完全是好事，更是一把「雙刃劍」。

該人士認為，利好的一面是，凈水企業能夠通過高增速實現快速盈利，利於生產規模擴大和設備、技術升級，並推動行業進步；可從另一方面來講，需求的爆發也吸引了一大批「賺快錢」的企業進入，這類企業缺乏創新精神、無核心技術，導致同質化產品逐漸充斥市場，阻礙了行業發展。面對當前狀況，凈水企業究竟怎麼做，才能突破同質化僵局、實現更好更快發展？

以創新鑄產品

縱觀凈水市場，效果雷同、設計雷同、功能雷同……除了外觀稍有差異，很多凈水產品幾乎生成了一般模樣，更有「山寨」凈水廠商直接按照「配方」組裝產品出售，創新性嚴重缺乏。此類產品不論從審美、凈水效果還是人性化體驗上都無法滿足消費者的需求。

「投身凈水行業十九年，創新已然深深根植於企業文化當中，不斷滋養著企業發展壯大。」在凈水領導品牌沁園看來，創新是凈水企業「第一生產力」，也是凈水企業生命力所在。沁園長期致力於凈水技術的研發、升級，並在產品設計、智能化等方面強勢發力，已經取得了頗為豐碩的戰果。

據了解，沁園近幾年接連為消費者呈上了眾多創新產品，如400A大通量無罐純水機、採用雙膜雙出水設計的QR-RO-05A純水機、採用五級三膜精濾的QR-RU-506A純水機等高端產品、QR-RU-504A純水機等高端智能產品，無一例外都在滿足消費者多樣化需求方面大展身手。在最新推出的QR-RF-405A旗艦新品上，沁園更是搭載了雙複合濾芯+雙RO膜濾芯以及智能雙水質水龍頭等頂尖配置，成為當值無愧的凈水「機皇」。

「沁園的每一次成功創新與突破，都站在了行業最前沿，通過每一款產品上的創新亮點，沁園博得了大批消費者的喜愛。」沁園內部人士表示，通過不斷地在產品上尋找創新突破口，沁園已經取得了巨大的市場成功，並逐漸擺脫了同質化競爭僵局。不滿足於現狀，沁園仍將堅定不移地走創新之路。

以產品築品類

在搜索引擎上檢索「凈水技術」，可以發現目前凈水技術有「微濾技術」、「超濾技術」、「納濾技術」、「反滲透技術」等四大主流種類。其中，反滲透技術以其出色的過濾效果成為國際公認的凈水首選技術。但記者還發現，目前標稱採用了「納濾技術」的凈水產品也出現在了市場上，並宣稱經其過濾的水比純水更適合人體需求。

「納濾技術的過濾精度介於超濾和反滲透之間，由於技術成熟度關係，目前仍無法大規模應用於水處理領域，退一步來說，納濾技術的過濾效果也遜於反滲透技術。」業內專家指出，納濾技術無法完全濾除水中重金屬離子等污染物，且在民用方面仍不成熟，因此目前市場上出現的「納濾」多為商家炒作出來的偽概念，其本質上仍屬於超濾範疇。該專家表示，消費者想要享受到健康的飲水生活，還是要依靠反滲透凈水產品。

市場銷售數據也可以證明這一點。奧維雲網監測日報顯示，5月1日當天，凈水器線下渠道銷售的產品中，反滲透以91.8%的份額穩居市場第一；其次是活性炭，份額為4.4%；而納濾線下銷售份額僅為0.1%。可以看出，消費者用實際購買行為表明了對反滲透凈水器的信賴。

「憑藉先進的技術、出眾的凈水效果、亮眼的外觀、貼心的人性化設計等，沁園反滲透產品一直是凈水市場的主力軍。」沁園相關領導人表示。據了解，沁園在國內率先投入反滲透技術研發，憑藉強大的創新力，其產品也受到了消費者的喜愛。以沁園新品QR-RL-405A反滲透凈水機為例，搭載沁園最新「凈霸」預處理系統，無懼水質挑戰；採用沁園定製高透析H8反滲透膜，擁有超強持續過濾雜質能力，穩定脫鹽率達99%；採用自吸泵設計，可實現零水壓制純水；四級過濾方式，完美通過FDA、病毒、雙酚A、重金屬等各項測試。

除了QR-RL-405A凈水機，沁園2017年還是推出了QR-RF-405A、爵系列QR-RF-506A、爵系列QR-RU-504B、爵系列QR-RU-506A等諸多高端新品，與沁園眾多經典反滲透產品一起，構築了凈水市場上實力最強的反滲透凈水陣營。

以品類塑品牌

消費升級時代，隨著凈水行業的逐漸成熟以及消費者對凈水產品認知的加強，消費者對凈水器的需求即將經歷從「選擇產品」到「選擇品牌」的上升過程。但在產品嚴重同質化的情況下，凈水品牌同樣受到了波及。因此，誰能最先打破品牌同質化僵局，誰就能打開品牌影響力上升突破口，佔據未來競爭先機。

「沁園的反滲透產品一直受到消費者的青睞，從目前仍處於火爆狀態的五一大促便可看出。」沁園相關人士表示，沁園借五一大促的展開，趁勢推出多款反滲透新品，迅速引爆了整個凈水器旺季。不僅是新品，一同參與活動的沁園其餘反滲透產品一樣受到了消費者的瘋搶，很多線下門店都出現了脫銷現象。

「沁園此番出現銷售爆發，固然有優惠政策的因素，歸根結底，依然是沁園憑藉強大的反滲透產品陣營，在消費者心中塑造了良好的品牌形象，最終促進了銷售的增長。」市場觀察人士指出，得益於強大的品牌影響力，沁園成功博取了廣大消費者的信任，並破解了品牌同質化局面。該人士直言，突破同質化競爭僵局，沁園堪稱業界典範，值得友商借鑒。